屈老板笑起來了，很輕鬆地說：“你如果不說，我已經忘記這件事了。我說包裝小氣，如果從賣相上看，包裝確實小氣。你看，盒子雖然是正方形，但寬度也就十厘米多吧，而高度卻有二十五厘米左右。裏麵的酒瓶也肯定是啤酒瓶那樣的細長瓶，不會有任何特色。說真的，這種包裝，是最便宜和實惠的，紙盒是普通紙盒，酒瓶也肯定是普通玻璃瓶，絕對不會是什麼好玻璃做的。另外，瓶蓋也是極普通的。雖然我沒有打開包裝，但從外麵我就能估計到裏麵，原因是它的整體設計風格決定了。當然，你肯定會說，隻要酒好，包裝都是閑的，最終都要扔掉的，全部是垃圾。但是，你要知道，好的商品，包裝的好壞特別重要，包裝給顧客的第一印象，決定了這款商品能否暢銷。如果第一眼看上去印象很好，明顯優於別的同類產品，那麼這款產品被選中的機率就會大一些。如果第一印象不好，那麼，對這款產品沒有認知的消費者，也許就會放棄購買的想法。當然，已經打開市場，消費者普遍認可了的這種情況除外。像茅台酒，包裝一直是那個樣子，也不影響它的銷量。但我覺得，任何一個酒廠，在產品的包裝設計上，絕對不能去學習茅台酒。如果去學習茅台酒，隻能是自取滅亡。”
屈老板的話題一旦被誘導起來，便有些滔滔不絕，把自己的想法非常詳盡地講了出來。
許宏濤看屈老板停了下來，便不失時機地說：“叔，你覺得我們這酒盒設計多大合適呢？或者說，設計成怎麼樣的外包裝才能更吸引顧客？”
屈老板說：“具體設計成什麼樣子，或者多大，有專業的設計公司，也有專業的人員，你們可以去谘詢。不管怎樣說，外包裝是一個產品最重要的賣點。另外，你常在外麵跑，如果要做個有想法的業務員，就要多觀察別的酒廠的產品包裝，從人家身上找出需要借鑒和學習的東西來。我覺得你應該留意到了，這幾年，山東安徽的白酒賣到咱們這邊的有好幾種，像秦池酒，孔府宴，孔府家酒，還有安徽的扳倒井，在這邊賣得特別好。這些酒的包裝，你們也可以借鑒學習的。”
許宏濤聽到屈老板這一席話，有一種茅塞頓開豁然開朗的感覺。他感到跟屈老板這一席談話，收獲太大了。雖然隻是閑聊，但受到的啟發和感悟，卻是他進入酒廠之後前所未有的。
許宏濤掏出香煙，給屈老板敬上一支，自己也吸上一支，並且掏出打火機為兩人點上火。吸上一口之後，許宏濤想到讓他疑惑不解的更重要的問題，其實是第二個，也就是說，他為什麼聽說有四五家商店答應卸貨之後卻不願意要了呢？這其實比第一個更讓許宏濤想不明白。
當他講出心中久久思索的疑慮時，屈老板說，這個問題你讓我咋回答呢？說真的，這個問題不好回答。
許宏濤心中疑惑不解，有原因的事，就都有解釋的可能，怎麼能不好回答呢？
看到許宏濤一臉疑惑地望著自己，屈老板說：“這個原因如果說出來，顯得我特別自私，不說吧，顯得我不真誠。其實，以我在商業上的經驗，像你如今的身份，有些東西你即使知道，有想法去實現，但是也實現不了。因為你在最底層，手中沒有權力，隻有手握權力的時候，你的想法才有可能變成現實。”
許宏濤聽到屈老板很隨意說出的話，覺得這話確實有道理。他說道：“叔，雖然我現在是一個業務員，而且是丘泉酒廠裏資曆最淺的業務員，但是我有決心把業務做得最好，這並不是說我完全為了那些提成，而是我覺得幹一行就要愛一行，而且要把這一行幹好。往小了說是為了掙錢養家糊口，往大了說是一個人個人能力和人生價值的體現。因而，我覺得還是得把這一行的渠渠道道完全掌握了，隻有這樣，才有可能在以後的工作中做出一點成績。”