屈老板看許宏濤說得真誠，便說：“你說的這些話是對的，作為一個青年人，得有目標，有理想，有抱負，還要有擔當。隻有這樣，以後才能有進步。”
屈老板停了一會兒，看著許宏濤說：“在商言商，其實，進入了這個行業，你就得按這個行業的規則辦事，作為一個生意人，盡可能地讓利潤最大化，讓銷量最大化，才是正常的。利潤最大化，其實辦法很簡單，讓某個人或某個機構獨家經營。隻有獨家經營，價格才能很好地掌控，才能利潤最大化，這人才有銷售的動力，銷量也才有可能上得去。”
許宏濤仔細地聽著，他希望屈老板能說得再透徹一些。這些東西對他來說，以前沒有接觸過，也是聞所未聞，更沒有朝這邊想過，今天聽屈老板這麼說，他一時還有些反應不過來。
“這樣行嗎？如果用這種辦法去銷售，別的門店會不會要貨？如果別的門店不要了，隻僅僅讓這一個門店銷售，那麼，這個門店的銷售能力再強，也不會賣多少貨的。”
許宏濤說得很慢，他把自己的疑點講出來。他覺得，如果聽得糊裏糊塗，聽了跟沒聽是一樣的。他既然是請教來了，也就要盡可能地把事情搞明白，把思路理清楚。
“這是最大的問題。”屈老板有些不自信了，他慢條斯理地說：“所以，要想賣得好，又要讓某一家店麵獨家經營，這確實是一個難題。我覺得這個難題隻要解決了，一切問題也都就解決了。我在商業上待過許多年，有些經驗，或者說是發現。改革開放之前，所有商品全部是按計劃購進，統購統銷。改革開放之後，經濟上活躍了，各種商品的生產廠家也多了，於是競爭對手就多了。同一類商品，有好多種牌子，進哪個牌子的，不進哪個牌子的，就存在取舍，就有某些牌子被淘汰。但有一樣東西，始終沒有被淘汰過，而且價格一直由國家說了算，上千年來一直是這樣，沒有變過。”
屈老板說到這裏，停了下來。許宏濤聽得入了迷，他的胃口被吊足了，特別想知道這種上千年一直能流傳下來並且價格由政府說了算的商品是什麼。他直直地望著屈老板，等待著他後麵的話。
“這個上千年流傳下來，價格一直由政府說了算的東西，就是我們每天都在吃的食鹽。”
屈老板淡淡地揭開謎底，許宏濤沒想到竟然是每天都離不開、而且毫不起眼的食鹽。關於食鹽的一切，他並沒有關注過，甚至也沒有仔細地看過。隻記得小時候家裏的鹽用完了，父母讓他到大隊裏的代銷部去買，他便會拿著一個專門用於裝食鹽的布袋子，去到大隊部門口的代銷店裏買鹽。那裏有一個木質的長方形鬥子，上麵有木梁，木梁上吊著一杆秤，秤上有一個鐵簸箕，下麵的方鬥子裏裝著食用鹽，有人要買時，售貨員用鐵簸箕來那麼一下，稱好後，倒進顧客自帶的布口袋中。至於別的，許宏濤沒有想過。
“鹽是專賣的？”許宏濤問屈老板。
“對，自古以來，食鹽都是國家專營，價格由國家來訂，任何私人組織，都不準經營食用鹽。因而，食鹽的價格才一直比較穩定，也一直能正常供貨。再說，食鹽產生的利潤，對國家來說，也是一筆不小的收入。”
屈老板說完這些話，許宏濤陷入了沉思。後來，他經過了解和讀書，知道中國曆史上，食鹽也曾被私人經營過，但不是官方的本意，不合法。在大多數朝代的大多數情況下，食鹽確實被官方經營著。
也是在後來不久，許宏濤通過對外地酒水在本地的銷售進行了解，他知道了那種銷售模式叫總代理，或者叫代理。而代理一個廠家產品的那個客戶，叫作代理商。也是在後來，許宏濤明白了，這種經營模式，其實是對某種商品的一種壟斷性經營，而且在以後的商品銷售中，壟斷經營成為一種重要模式。