許宏濤告別屈老板之後，拜訪了幾個需要拜訪的重點客戶，和他們深入交談，了解零售商的內心世界，也對最底層的零售情況進行了解。他感到要想成為一個好的業務員，必須對這個行業熟悉，也必須清楚這個行業的各個環節。
許宏濤那天回到廠裏時，已經是下午快下班的時候了，他在宿舍休息了一會兒，之後去灶上吃了飯。下午，他把自己這幾天穿的衣服全部換下來洗了，還洗了澡，他感到一下子清爽多了。
做完這一切時，天剛黑了，他來到院子裏，想著能不能見到楊梅。在灶上吃飯時，他見到楊梅了，兩個人把飯端到同一張桌子上，一邊說話一邊吃。那會，楊梅曾問他下午幹啥，他說得洗衣服。原想著洗完找楊梅聊天，但覺得時間上把握不準，便沒有約她。這會兒，他覺得如果能見到，在院子裏走走也行，聊聊天，說一說自己在銷售上的想法。
連著抽了兩支煙，許宏濤並沒有等到楊梅出來，他索性走到廠子外麵去，在街道上走走。他想，如果有可能，明天向柳中強說一下，再確定一個縣，去跑跑，也許能打開市場，畢竟一個縣有幾天時間就跑完了，之後，把貨給客戶上到貨架上，客戶要銷售掉，得一個過程，有些甚至需要好長時間，在這些時間內，業務員並沒有太多的事去幹，倒不如多去開拓一個市場，否則，是對時間的浪費。
秋天的鄉鎮街道上，到天黑後並沒有多少人。雖然改革開放十多年了，丘泉鎮街道上原來灰頭土臉的土木門麵房也拆除了，基本換成了磚木結構和磚混結構，街道也在兩年前用混凝土硬化了，並拓寬了不少，看上去整齊了許多，但在夜晚，街上還是比較冷清的。隻是白天，因為丘泉酒廠的存在，相比其它鄉鎮，丘泉鎮還是比較熱鬧繁華的。
許宏濤默默地在街道走了一圈，考慮再三，他覺得不管怎麼說，還是得多跑市場。任何時候，要想在一個行業有所作為，必須是這個行業的內行，必須熟悉這個行業的渠渠道道，隻有這樣，才能在這個行業脫穎而出。他想起屈老板說的話，隻有手握權力的時候，你的想法才能變成現實。這話確是對的，但權力，並不是每個人都會有的。怎樣才能得到權力，這確實是個難題。
第二天上班時間還沒到，許宏濤就來到了辦公室。他看到地麵有些細小的雜物，便找到笤帚，輕輕地掃了一遍，並且把掃攏到一起的垃圾用簸箕端到垃圾區倒掉。他還找到抹布，去水龍頭上洗幹淨，把辦公室裏每個桌子都擦了一遍。還沒有做完，幾個人開始陸陸續續地進來了，都笑著說，小許真是個勤快人。許宏濤也笑著和每一位同事打招呼。他知道無論怎樣，得和別人搞好關係，隻有搞好關係了，別人才會給你幫忙，才會在你困難時同情你。
做完這一切不久，柳中強科長也來了，進了這間集體辦公的大辦公室。其實，柳中強的辦公室在旁邊的一間小房子裏，但他每天上班之後，總是先到這邊來，和大家說笑幾句，之後回到自己辦公室。雖然是說笑幾句，但他過來的用意很明顯，是查看自己手下這幾個人是否正常上班。
剛一進來，楊梅就有些誇張地對柳中強說：“柳科長就是有眼色，物色的人就是不一樣。你說小許這小夥不錯，這小夥果然不錯。”
柳中強自豪地說：“我能看錯人嗎？我看人很準的。你道是說說，這小夥哪裏不錯？”說完笑笑的，望著楊梅。