楊梅有些尷尬，隻好說：“最起碼比別人勤快啊！”
幾個人說笑一番之後，開始各幹各的。
許宏濤找個空閑的桌子坐下，要來一本銷售台賬，把自己的客戶逐戶記錄在案，從姓名、地址開始，到某年某月某日，購進每種單品多少件，包括金額之類，都寫得清清楚楚。
做完記錄之後，許宏濤站起來舒展了一下腰身，之後，他來到隔壁柳中強科長的辦公室，他想把自己的想法向柳科長談一談，畢竟自己的每一項工作，都需要他的支持，否則是沒法幹的。
柳中強正坐在桌前看一張市上辦的報紙，第一版上麵的一個小欄目，由丘泉酒廠命名讚助，每年花兩千多元，每期都有火柴盒大小的一塊廣告，這種方式已經持繼了好幾年。
看到許宏濤進來，柳中強放下手中的報紙。這當兒，許宏濤已經把香煙掏出來，抽出一支給柳中強敬上，並且隨手掏出打火機，殷勤地為他點著火，之後才為自己點上一支。兩個人都吞雲吐霧起來，在這種情況下，關係似乎也拉近了不少。許多場合，尤其是商業場合，會談之前，營造氛圍特別重要，許宏濤早早就深知這一點。
許宏濤開門見山，對柳中強說：“柳科長，我覺得咱們的業務範圍還可以再擴大一點。現在咱們四個業務員，除咱縣之外，也就跑了三個縣的市場，我覺得這樣不行，把資源浪費了。畢竟這幾個縣就那麼大，像咱們農村人說的那樣，老鼠尾巴捶上一百棒槌，也腫不了多粗。消費群體就那麼大。所以，要想增加銷量，隻能在拓展市場上下功夫。我以前不清楚，現在經過跑市場之後，覺得每個業務員跑一個縣，是一種人力浪費。以我的感覺，每個業務員跑兩個縣的市場，完全跑得過來。如果每人跑兩個縣的市場，銷量即使增加不了一倍，增加三分之二，也是特別好的。”
柳科長饒有興趣地聽著許宏濤談他的構想，等許宏濤一停下來，便說：“老陳他們幾個業務員都說跑一個縣也忙不過來，你說跑兩個縣，跑得過來嗎？”柳中強有些疑慮。
“完全可以。”許宏濤不假思索地說。“以前我不知道，但在市場跑過之後，明顯有個感覺，跑一個縣，是對資源的浪費，也是對業務員時間的浪費。把一個縣徹底拿下之後再去跑另一個縣，這樣輪換著，把兩個縣的市場都會做起來。”
柳科長說：“你這個想法好，我向廠領導彙報一下，之後給你們劃分個片區，你們就去跑吧。把銷量搞上去，這才是咱們的最終目的。”
從柳科長那裏出來，許宏濤想，自己提的這個建議，不知道別的業務員會怎麼想？據他以前所知，並不是每個業務員都特別願意整天在外麵跑，雖然業務員的工資收入主要是兩大塊，基本工資加銷售提成，每月掙到的錢和坐辦公室的人員差不多，但他們是圖個自在，每月出去跑那麼幾天，送貨收款之後，大多時間待在自己家裏，自由自在。
現在，把這個方案提出來之後，自己會不會成為眾矢之的？許宏濤擔心之餘，又想，隨他們去吧，誰不願多跑了也行麼，就把你自己已經開拓的市場固守好就行了吧。
進了銷售科的大辦公室，楊梅爬在她的桌子上填什麼表，抬頭看了他一眼，欲言又止，過了一會說：“這幾天出去，吃飯也不能吃得稱心可口，休息更不能像自己家裏那樣，回來了，你應該回家或到宿舍裏休息幾天，調整一下，再考慮出去跑市場的事。”
許宏濤看楊梅非常關切地對自己說著體己話，很感動，他覺得這真是個善解人意的好姑娘，人又長得不賴，大眼睛，圓臉盤，鼻翼豐滿且肉肉的，而且身材均稱，個頭不高也不低，有一米六五吧。這些天裏，偶爾閑下來的時候，許宏濤不由得會想到楊梅，也會想到自己的婚姻大事。每次回家，父母都會催促，讓他把終身大事考慮著，並且說如果不行，他們就托媒人幫他找。父親還說，要不行找個農村的，沒有工作的，這幾年市場開放了，做個小生意也行，或給辦個門店，也許並不會比有工作的收入少。每次聽到父母說這些話，許宏濤基本不做聲，他知道老人的心情，他的婚姻問題解決不了，父母就會覺得自己的任務沒有完成。隻有他成家了，父母才會覺得把自己這一生的任務完成了。至於他工作上的事，或者他現在心底萌發出的所謂的事業，當在他的婚姻之後考慮。