王經理的表情沒有什麼變化，依舊親切，他說：“我記得去年最高獎金是5萬元。至於獎品，基本都是我們廠出的最好的酒，多的獎5箱，也就是20盒，價值幾千元，過年時和親戚朋友喝，很不錯的。當然，開車來的客戶，自己就帶回去了，像你們比較遠的，廠裏會根據需要，把獎金折作酒款，把獎品在下次送貨時隨同你訂購的商品一同送過來。廠裏有專門的送貨車，貨會及時送到。”
“噢，這樣也不錯。”許宏濤讚歎道。
“除此之外，如果想代理我們的產品，作為縣級或市級代理商，第一次上貨，不少於10萬元，這是最低的門檻。程序是這樣的，你先向負責你們這個片區的業務員報你所需要的單品和數量，業務員幫你核算總的款項。單品價錢、總價算出來之後，業務員短信發你確認，之後你打款到酒廠的指定賬戶，打電話或短信告知業務員，廠裏財務人員核查收到款項後，根據業務員提供的數量，安排司機把貨送到你的庫房。如果有禮品，也會隨貨送過來。當然，送過來的每一件產品、每一件禮品，都有清單，你收到貨在清單上簽字確認後，司機拿清單回廠裏，這單送貨才算結束，司機才能領到效益工資。”
“這樣好，這樣才不會在每一個環節出問題。”許宏濤說。他內心覺得，這樣才是合理的銷售方式。
王經理又說道：“這是我們一般的代理模式。當然，首次進貨大於10萬元的客戶很多。以後每次補貨，也得根據貨款數量或總件數，如果太少，隻能等和你們這個地方離得近些的客戶要貨時，拚一起給你送過來。”
“對，這個我理解。”許宏濤說完，又問道：“運費誰負擔？”在他看來，如果他代理了這個品牌，廠裏要送貨的話，得穿越大半個中國，運費一定是一大筆支出。
“這個是廠裏負擔，我們向客戶報的是全國統一到岸價，客戶隻負責在自己的庫房接貨。”王經理不慌不忙，從容不迫地對許宏濤說。
許宏濤仔細傾聽著王經理的介紹，他感到今天又學了一個行業內的專業詞語：全國統一到岸價。以前，他一直找不到確切的詞語表達這個意思，也曾思索過。而廠裏的其他人，包括徐廠長王廠長他們，也是滿嘴的方言說：“送到你門上就那個價。”“到岸價”這三個字中，雖然用了一個事實上用不到的“岸”字，但許宏濤後來反複思索，確實再也沒有比這個更形象準確又言簡意賅的字了。
許宏濤明顯感覺到，大廠子出來的人就是不一樣，說話的方式，專業術語的運用，儀表、氣質等各方麵，都顯得訓練有素，讓人感到接觸起來舒服又輕鬆愉快。
“我們還有一種招商模式，是以前沒有用過的，是糖酒會之前，廠裏高層領導研究之後出台的，這個政策是隻有在糖酒會期間簽訂合同並且打款的，才能享受得到。”王經理說著停了下來，把展廳內掃視了一圈，之後看著許宏濤說：“這個政策是這樣的，如果你能在合同中約定年銷50萬，且首次打款大於20萬，到你打款夠50萬的時候，廠裏會送你一輛桑塔納轎車。”
許宏濤心裏一驚，桑塔納轎車，在他們那個縣裏，隻有大些的局裏才有新一些的，小一點的局級單位，是縣裏調配的各色舊車，有些正科級單位並沒有車。像他們丘泉鎮，鎮領導前幾年坐的是一輛綠帆布蓬的吉普車，去年才從縣上要回來一輛已經開了好幾年的桑塔納。那輛吉普車曾打算給酒廠，但徐廠長聽說那車不行了，老是進修理廠，而且耗油大，想想也就沒有要。其實徐廠長還有一個想法，如果廠裏有了車，專門自己坐不劃算，讓廠裏其他領導也坐的話，今天你這事，明天他那事，每年額外得多支幾萬元，想想也就算了。徐廠長和幾個中層幹部閑聊時說：“那個東西好比藥鍋，你說藥鍋貴嗎？不貴，每個也就兩塊多錢，但藥鍋不是看的，也不是擺件，它是用來熬藥的。每副藥好幾塊錢，甚至更高，吃一兩頓藥花的錢就比藥鍋貴了。”徐廠長所說的兩塊錢的藥鍋，是西銅當地某個縣出產的一種坩泥製品，也就是砂器。這裏出產的砂器主要有藥鍋、暖鍋、燉鍋等6大類20多個品種。砂器具有較好的抗熱性和透氣性，深受人們喜歡。這裏的人們世世代代熬藥用這種粗糙的黑色砂鍋。
王經理所說的桑塔納轎車，把許宏濤引入一個美好的想象空間，那麼，該不該要一輛桑塔納轎車呢？