當然，許宏濤也想過，作為一個正常的企業，娃哈哈那套確實很好，要想企業發展得好，必須要有好的製度和策略。
後來某一天，許宏濤見到徐廠長了，許宏濤向徐廠長打了招呼，徐廠長問：“你去西安了，糖酒會上人多嗎？”
許宏濤說：“人特別多，而且最明顯的是廣告多，各個廠家都在爭先恐後地打出自己的廣告，在打響自已的品牌。”
“噢，一切都得用錢去砸，廣告費用也是特別高的。”徐廠長對這些並不是很感興趣，或許在許宏濤看來是這樣的。
“對，廣告費用確實特別大。”許宏濤跟著說完這句話，就不再說什麼了，關於自己了解到的那些營銷方麵的東西，他不打算主動去講了，主要的原因是講了也是白講。他想起一句話，兵熊熊一個，將熊熊一窩。領頭的沒本事了，下麵的人本事再大，也就沒有了施展的機會。
天氣越來越炎熱，白酒銷售進入淡季。還有一個原因，隨著人們生活水平的提高，啤酒越來越被人們接受，許多人家原來夏季待客，喝的是白酒，雖然天氣熱，但白酒也會喝一些，畢竟還有一定的開瓶率。如今，人們生活水平提高了，啤酒被廣泛接受，喝著也感到酣暢淋漓，因而，在好些小型的聚會上，啤酒便取代了白酒。
這期間，許宏濤也去過好幾次左安縣市場和漠南市場，了解近期的銷售，掌握客戶庫存數量，並且催收貨款。除此之外，他還會了解一下別的白酒的銷售和信息，現如今的他，對任何一種商品的營銷策略都有興趣。
他到一個藥店去買藥，在櫃台上見到一份宣傳資料，是修正藥業的，裏麵講述了修正藥業的發展史。1995年，吉林修正藥業集團有限公司董事長修淶貴承包了一個固定資產隻有25萬元，負債卻有400萬元的製藥廠，經過這些年的努力，使企業總資產達到十多億元，並形成了以非處方藥、保健品、醫療服務和國際貿易四大經營平台，前不久在吉林省同行業中率先通過GMP認證，企業已經發展成為集科研、生產、銷售於一體的大型現代化股份製製藥企業，甚至成為吉林省製藥行業的龍頭企業。
許宏濤見到的這個宣傳圖冊很詳細，對於修正藥業從1995年以來每一年的發展，都有較為詳盡的介紹，類似於後來他看到的簡版“大事記”。修淶貴的魄力和能力，以及企業在他掌舵之後的迅猛發展，讓許宏濤很是震驚和欽佩。
許宏濤看過那個宣傳圖冊之後，想著這個東西也許對那人用處不大，便試探著說：“老板，這個東西你再用不？”
藥店主人看看他說：“有用呢，你問這個幹啥？”
許宏濤說：“我是個搞企業的，想了解一下這個企業的發展史，給自己找些可以借鑒的東西。”
那人思忖一下說：“有用呢。”
許宏濤無緣由地產生了一個衝動，他想擁有這個隻有十多頁的宣傳圖冊，於是說道：“給你10元，把這個賣給我吧。下次批發藥的來了，你可以向他再要一份。”
那個人笑了笑說：“一看你這人是個幹大事的，那麼你拿去吧。”
於是，許宏濤掏出一張10元麵額的鈔票，放在了那人麵前的櫃台上，之後拿起了那個宣傳圖冊。那個老板說：“錢算了吧。”許宏濤並沒有拿回自己的錢，而是向那人擺擺手說：“留下吧，畢竟拿你東西了。”他覺得，自己已經說出口了，就要說到做到。而且他也明白，如果不是自己說要掏錢購買，那個人是不會讓他拿走的。所以，他要說到做到，言而有信。
也是在那個時期，許宏濤從省報中，經常會看到關於一個企業的介紹性文字，他明白這是一種叫作軟廣告的東西，可以叫作報告文學，也可以叫作通訊報道，其本質都是對企業和產品進行宣傳。這個企業的名稱叫“沈陽飛龍醫藥保健品集團”，企業老總叫薑偉。宣傳的產品是一種從雄蛾體內提煉的保健品。此外，他外出時，還看到眾多的牆體廣告，在宣傳一個叫作“三株口服液”的保健品。公路沿線農民家的院子和房室外牆上，有特別多的藍色“三株口服液”的廣告，讓人目不暇接。
許宏濤覺得自己和別人有一個最大的不同，是對有些東西比較敏感，也喜歡琢磨。那個時候，他經常在電視廣告中看到某商品是“中國馳名商標”，他覺得要成為中國馳名商標，首先要產品質量過硬，其次是企業要達到一定的規模，第三是產品要在市場達到一定的銷量和占有率。當然，口碑也要好，和主管部門的關係也要處理好，否則，別人的企業能被評上，你的企業就不一定能被評上。任何時候，任何地方，都有人情因素。
許宏濤記得前幾年看路遙的《平凡的世界》，他除了看到底層青年苦苦掙紮的不屈經曆外，他還看到一個現象：人情關係遍布各處，因為某種原來的熟人關係，事情辦起來就順利得多了。但是如果沒有這層關係，就會困難重重。結合自己的閱曆，他也明白一個道理，人情關係特別重要。