就是，許宏濤深有感觸地說：“我上中學時，有個語文老師，特別能講文史知識，他講郭沫若《天上的街市》時，講到‘縹緲’一詞，會講到很遠，背誦和“縹緲”有關的古詩詞。我記得他曾向我們背誦過白居易《長恨歌》，一直背到結束時的“縹緲”二字出現。”
“都差不多吧，我也有個語文老師，他給我們講課時，會講許多文縐縐的笑話，惹得我們哈哈大笑。後來上大學時，讀到《笑林廣記》，發現那位老先生的許多笑話，出自這本書。那位老師講到朱自清、鄭振鐸等民國人物時，會把他們的生平和創作情況講一節課。當然，我和有些同學聽得津津有味，但是有些同學卻聽得味同嚼蠟。”
“我其實特別愛聽那類知識。”許宏濤說。
兩個人說著話，老張在一旁抽煙，並不插話，許宏濤感到和張瑞的交談特別有意思。更重要的是，張瑞說話文氣，讓人感到她的知識淵博。但她的淵博卻並不顯山露水，而是表現在言辭之中，讓人感覺是腹有詩書氣自華的那種。
這時候，進來了一個人，對老張說：“張叔，咱們走吧，到時候了，好些人已經過去了。”
許宏濤有些不解，但他並沒有問。老張說：“你先走，我馬上來。”
那人說：“咱們一塊走吧。”說完站在門口剛進來的也方。老張看看那人堅持等他，便說：“那就走吧。”之後轉身向著許宏濤說：“許經理，有朋友叫吃飯，要不你也一塊去吧。”
許宏濤連忙說：“我剛吃過不久，叔叔你們去吧。”
老張說：“那也行，你就坐著歇會兒吧，我用不了多久就會回來的，回來了咱們說話。”
許宏濤連忙說好，並且目送老張和那人走了。
轉回身，許宏濤不知道是該離開這裏，還是繼續和張瑞說話。說真的，他特別願意和張瑞聊天。她文靜美麗的外表、優雅大方的舉止、以及她豐富的知識結構，在吐談中表現出一種落落大方和從容淡定。
“來，給你杯中再添些水吧。”張瑞提著暖瓶走出來，對許宏濤說。
“本來要走的，但這會太陽正毒，在你這再坐一會兒吧。”許宏濤給自己找理由。
“沒關係的，你坐著就是了。這會天氣正熱呢。”張瑞回到櫃台裏麵，坐下來善解人意的說。
“你的那工作好，也穩妥。像我這，不穩定，生意現在難做呢。”許宏濤沒話找話。
“做生意就是那樣子，做得好了就會賺很多錢。做得不好了也許還會賠本。隻不過你們那國營廠子要好些。”張瑞依然善解人意。
“你不知道，我們那廠子現在效益不行。主要原因是廠領導沒有經商的頭腦，思維跟不上市場的變化，所以，步步被動。”許宏濤第一次麵對一個不太熟悉的人說自己廠子領導的不對。
“丘泉酒的包裝確實有些老舊，沒有特色。這幾年，經濟發展更快了，競爭力也更強了，因而，對於小酒廠、小企業，立足很難。”
張瑞看了看他，停了一下又續說：“酒這個東西有些怪，是個特殊商品，市場很大，做好了真是有些人說的那樣‘賣水哩’。做不好，再好的酒質也沒人喝。”
許宏濤有些驚訝張瑞的見識。一個大學畢業不久的老師，居然對酒類商品看得這樣清，真是罕見。他連忙接過話頭說：“酒確實是特殊商品。有些酒那麼暢銷，而有些酒卻賣不動。”
“正是這樣。我從上小學開始，父親就開商店，我跟著父親，圖上學方便，周末、寒暑假，也常幫父親賣貨。因而，對百貨類比較熟悉。我也常想，有些同類商品，價格差別不大。但酒類商品卻大不相同，出入很大。我曾對比過酒盒上的執行標準，相同的執行標準，價格相差幾十倍。”張瑞說話的節奏很好，不緊不慢，柔聲細語，又中氣十足，特別好聽。
“就是，酒這東西，價格高低，一方麵和酒質有關，另一方麵，完全和操作方式有關。營銷得好了，賺得盆滿缽滿；營銷得不好，酒再好也賣不出去。”許宏濤深有感觸的說。
“賣酒，大多賣的是文化和曆史。酒是文化和曆史的載體，液體之外的那些東西，才真正是賣點所在。也許你注意到了，好些酒打的是文化牌，好些打的是曆史牌。隻有這兩張牌打好了，才會有賣點。除這兩點之外，就剩下地域牌或配料牌這兩種了。打文化牌的，搬出一個文化名人或文化符號，在上麵大作文章。打曆史牌的，說自己的產品源自兩千年前或更久。其實，瓶中那液體，釀出來有多久，能扯那麼遠嗎？地域牌中，有時候包含曆史和文化的成份。還有少數酒廠在配料上做文章，三糧、五糧、七糧、九糧，等等。”