許宏濤說：“這個辦法倒是個好辦法，但是價格上怎麼執行？如果以現在的出廠價結算，等於又多了一個中間環節，批發給代理商，也就是門店的價格必須向上調整，留出利潤空間，隻有這樣，也許才有人承包整個銷售。但調整多少，這個度誰把握？是廠裏還是承包者？如果調得高，利潤小了，零售店缺乏動力，肯定就賣不動了”
許宏濤說著停了下來，他知道徐廠長肯定沒有想這麼具體。在他看來，銷售工作，尤其是沒有完全打開市場之前，產品對市場的定位非常關鍵和重要。這個定位，最關鍵的是定價，定價又分為對經銷商的供貨價，也就是他在西安糖酒會上聽到的“全國統一到岸價”，這個必須確定好。之外，對產品的零售價也要合理，利潤空間太大，價錢太高，產品賣不出去。太低的話，零售商沒動力，銷量肯定上不去。這些都是銷售中特別重要的地方，但他知道，徐廠長並沒有太多去思考這些。
“這個我考慮了。”徐廠長似乎胸有成竹。“咱們仍然執行現在的標準，讓承包者得提成那一部分。你想，如果按百分之五去算，隻要銷量上去了，肯定能掙到更多的錢。”
許宏濤沒有再說什麼，他微笑著望著徐廠長，又看看王廠長，他想起剛才徐廠長的胸有成竹，這會，他想起兩個字：腐竹，徐廠長的胸有成竹，是真正的胸有腐竹。
王廠長一直沒有說什麼，他隻是一個勁地抽煙，這會兒說：“我提個不成熟的意見，如果有可能，銷售量增加比較大的話，可以適當提高提成，廠裏利潤大的產品，可以提高到百分之十。當然，這隻是個想法。其實，百分之五到十已經很多了，百貨商店的零售，利潤也隻有百分之十。”
許宏濤想，這些人真是掙著眼睛說瞎話，也許是不清楚，也許是故意的，百貨零售業有些商品確是百分之十的利潤，但這是香煙之類周轉比較快的商品，對於周轉慢的，或相當多的商品，那利潤是巨大的。進價2元的飲料，零售賣到3元，這樣比例的商品很多。而酒類商品，對於一般商店而言，銷量不會大到哪裏去，所以，必須得保證足夠的利潤，隻有這樣，銷售者才會有動力。
王廠長說完之後，許宏濤看到他們都望著自己，於是說道，現在和以前的模式不一樣了，你們可能對這幾年的市場不是很了解。據我所知，這幾年，發展得比較好的酒廠，銷售的理念已經跟原來發生了天翻地覆的改變，他們對於代理商的供貨價，跟零售價之間差別很大，有些甚至提出一級分銷指導價、二級分銷指導價，市場最低零售價之類。當然，對於代理商，除一步到位的批發價之外，有些廠子還有年終返利，還有年度獎勵，僅僅返利就達到百分之五至十，更何況，產品代理之後，什麼價格批發，什麼價格零售，廠裏並不幹涉，隻要你本事大，能賣多高賣多高，能掙多少是多少。隻要你賣高了，能掙到錢，還愁你不願代理了？”
許宏濤本想從頭至尾講一遍自己在市場上看到和了解到的情況，但又想，這些人在坐井觀天，你講得再生動，再詳實，他們並不一定聽得明白，也不一定理解，即使理解了，也不一定會這樣去做。於是，他決定不再詳細說了。
“小許，你仔細想想，好好考慮下，如果你願意承包銷售，就先讓你來承包，再怎麼著，你是廠裏人，又是銷售科副科長，隻要柳科長不承包，就是輪也輪到你了。說句難聽話，但話醜理端，牆裏麵的骨頭，肯定先讓牆裏麵的狗啃。”
許宏濤聽王廠長說這些話，哈哈笑了，他知道，兩位廠長肯定商量過了，也許在他們看來，他許宏濤是最適合的人選，但他覺得這裏麵的問題太多，難度太大，自己還是不要蹚這個渾水了。於是他笑笑說：“謝謝兩位廠長的信任和關心，我能力有限，可能幹不了這麼大的事。”
徐廠長說：“這隻是我們的一個初步想法，也沒有和縣裏領導說。如果你覺得願意承包銷售，那我們就向縣上領導彙報一下。如果不願意，也沒有關係的。
許宏濤看看王廠長，又看看徐廠長，之後沉默了一會兒，突然，他連自己都沒有想到的說出了一句令在場三人都非常震驚的話：“如果讓我承包整個酒廠，我就承包。”