“我的想法是，我們在商場、超市、便利店正常上貨，該搭贈、該用的辦法正常去用，以確保達到理想的鋪貨率。完成這些工作的同時，我們針對三款產品，分別製作一部分免費品嚐卡，根據具體的需要攻關對象，贈送給他們免費品嚐卡，他們可以持卡到指定的酒店裏去消費，當場用卡換酒，這個卡和瓶蓋可以由我們回收，給付酒店同樣數量的同類產品。這樣做的好處是這個酒被當場消費掉了，也由此引導了對酒店的消費。假如送了兩瓶的酒卡，他們喝完還需要繼續喝，那就得掏錢在酒店裏買。我們的業務員可以不間斷地和酒店聯係，哪個單位已經把酒卡消費掉了，可以再去送兩張，沒消費的不送，以這種辦法促銷一段時間，以達到讓產品融入市場的目的。”
張瑞說話的時候，許宏濤微笑著看著她，靜靜地聽她說。小陳和小蒙分別拿著筆記本，不時記下一些關鍵的東西。
張瑞一說完，許宏濤不由自主地輕輕鼓起了掌，他說：“你說的真是個好主意，特別實用，特別好，一定能把我們的新產品推向市場。當然，你是本著節約的原則這樣設計營銷辦法的，這個辦法我們得肯定。我來補充一下，我們也可以每個單位一次性多送幾張，但每桌僅限使用一張，他也就在兩瓶喝完後隻得掏錢買了。”
張瑞說：“這一點我也想到了，我是擔心酒店在裏麵搗鬼，把一個單位一次性用了的兩張，分別記在兩次的賬上，這樣我們就吃虧了。”
許宏濤瞬間對張瑞產生了一種強烈的愛意，他覺得平時的張瑞反應是很快的，也特別大氣，但今天的她，確實有些呆萌，這一切也許跟她的性別有關，也不常去銷售一線的市場，對外麵有些事並不是特別了解。其實，任何時候，任何製度，設計得再精巧，也會有人會鑽空子。現在，咱們隻要有個大體可行的辦法就可以了。
“你考慮的是對的，完全可以照你說的這樣搞。我們在產品上市後，向外送酒卡時，應設定有效的時間範圍，不能讓咱們的酒火起來了，還有人在拿著酒卡免費喝。另外，在我們有業務關係的客戶中，參照以前的銷售情況，基本實行配給製。那些還沒有產生業務往來的單位，可以送兩瓶最低價位的，讓他們品嚐一下，也許借此就會產生業務往來，形成合作關係。”
許宏濤說：“新產品上市可能在端午之後。我想著在中秋之前，完成陝西、甘肅、寧夏部分地市的招商。在我的理想狀態中，今年再招商50個左右的縣，這樣，產品覆蓋的範圍將接近100個縣，隻要把這些市場做好，銷量也許會達到好幾個億。因而，得繼續擴大營銷隊伍，從營銷隊伍中發現有才華的年輕人，把這些人安排到重要的崗位上去，依靠眾多優秀的人才，我們的企業才能發展。”
張瑞說：“你說得對，崗位設置得不斷根據市場需求而調整，人員也要根據其工作成績和能力而調整，同時，薪酬待遇也要隨時調整，讓待遇去等待員工，讓優秀的員工一直感到有動力，這樣我們的工作才能有進步，也才能有發展。”
“對，確是這樣的。”許宏濤和張瑞談完比較重要的事之後，許宏濤想起張瑞懷孕的事，便對張瑞和小蒙她們說：“張總現在這情況，你們要多關心，明天去家具店裏看下，挑個床，放置在張總辦公桌後麵，或你們另選個地方也行。再買一套被褥，把這一切搞好，張總隨時可以休息。當然，沒有外人的時候，你也可以躺床上給小蒙小陳她們安排工作，這是完全可以的。特殊情況，特殊對待。”
商量完工作之後，小蒙和小陳出去了，許宏濤說起征地的事，張瑞說：“得和縣上多聯係呢，以後咱們發展得好了，交稅也交給縣上了，因而，得到縣裏領導的支持，對我們來說特別重要。”
“就是，你說的這些很對，但是我總有些怕去應酬，也不太習慣去和官員打交道，以後得克服這個心理障礙，變得自信一些。再說，我以前總覺得和那些人交往，花銷會很大，咱是實實在在做生意呢，花那些錢不值得，因而疏於和那些人交往。”
“以後不要這樣想，關係相處得好了，也許在辦事時會方便很多的。當然，會有支出，這些不論多少，你要全入賬。”
張瑞向許宏濤講了些和官員打交道該注意的事，並鼓勵他無論花多少錢，都不要有顧慮，應該放開手腳去做。其實好些官員也是很有人情味的。
對於張瑞說的這些，許宏濤全部應承下來。他在聽張瑞講的同時，也在想和那些人相處中的細節，細細想來，那些人也都不錯，凡事去找，也都盡力在幫他解決問題呢。
許宏濤和張瑞分別前，叮囑她最近再招些業務員，可以讓經過麵試的這些人員來廠裏，進行培訓後，由劉明輝進行分配，先去熟悉一下現有市場，再根據具體情況，進行工作分配。