幾天之後，各種包裝陸續到貨，許宏濤早在前幾天就和徐廠長商量了新品的生產事宜，並且對新產品包裝的存放、成品的入庫等進行了安排。徐廠長這些年一直在負責生產，對各個環節也輕車熟路，安排得井井有條，這一切全然不用許宏濤操心。
對於仁酒係列的銷售政策，許宏濤讓辦公室主任王建召集劉明輝等幾個中層管理人員，在一起開個會，把自己和張瑞商量的關於這三款新品的出廠價、代理商的批發價、市場零售價講出來，讓大家議一下，有什麼好的建議和意見就提出來，並且製定出返利政策。
首先，是許宏濤講了這三款新品酒擬定的價格，“仁.天”是最低的一等，擬定出廠價為98元每瓶，批發價為128元每瓶，零售價為188元每瓶。“仁.地”的出廠價擬定為168元每瓶，批發價為198元每瓶，零售價為268元每瓶。“仁.人”的出廠價為268元每瓶，批發價為308元每瓶，零售價為388元每瓶。
許宏濤宣布完這幾款新品的價格之後，提議給經銷商的返利分別為出廠價的5%、8%和10%。給業務員的提成分別為2%、3%、5%。對於團購業務員的提成，按經銷商的返利和業務員的提成相加，分別達到7%，11%，15%，當然這些業務由張瑞負責，具體得由張瑞拍板。
對於許宏濤提出的這個差率和返利標準，王建和楊梅都表示是不是有點大？王建說：“價格最高的這一款“‘仁.人’酒，代理商每瓶能賺到40多元錢，每件賺240多元，是不是太高了？”
楊梅也說：“雖然這款酒零售價近400元，價格確是不低，但我們在出廠價的基礎上扣除業務員和代理商的返利後，實際也就200元過一點，這麼高的零售價，這麼低的廠價，這中間的代理商是不是賺得有些多？”
許宏濤說：“看起來代理商確是賺得有些多，但我們必須考慮到自己品牌的影響力還不夠大，當品牌影響力達到一定程度時，產品成為緊俏商品時，我們自然會縮小代理商現在這種巨大的利潤，給他們一個合適的空間，因為有充足的銷量，他們也會賺得盆滿缽滿。但是，現在由於品牌的影響力還不是很大，產品的知名度有限，促使經銷商努力介紹咱們產品的動力唯有利潤，如果利潤有限，得不到比別的產品更多的好處，他們還會力推咱的產品嗎？我想是不會的。因而，我們不但要給他們充足的利潤空間，而且要保證他們確實能賺到手裏，這就是要防止串貨。目前我們的灌裝流水線上還不能噴出區域字樣，再說各區域也量小，不好操作。但是我們可以用印章在外箱蓋上印簽，也能適當的做到防止竄貨。”
許宏濤還講了針對團購客戶，準備目標精準地送出酒卡，讓消費者由品嚐到購買，逐步形成熱銷。
徐廠長說：“我們現在還存在一個比較大的問題，就是場地和空間越來越顯得狹窄，這次外包裝如果集中運回來，存放都是個問題。成品庫房也有些不足，如果生產太多，也有無法存放這樣的問題存在。”
徐廠長的話讓許宏濤又一次想起了征地的事，今年夏收後到秋季，無論如何都得完成這件事，否則真正影響企業發展呢。這幾年，為了騰出更多的空間存放成品和原材料，廠裏幾乎沒有再給任何人安排住處，隻有許宏濤和少數幾個人住在廠裏，別的員工隻得在外麵租房子住。
許宏濤讓辦公室和銷售部協商，在他剛才講過的基礎上，共同拿出一個切實可行的方案，經過審批後，由銷售部去執行。
回到家裏，和楊梅說起場地小，資金緊張，得征地貸款，擴大產能等一係列問題，楊梅說：“以前你找過縣上領導，不是已經答應幫忙征地嗎？”
許宏濤說：“是找過，但是這段時間沒再去，我準備這兩天再去找一下，盡量在夏收前辦好一切手續，夏收後能交付給咱們。另外，我還想著能否貸些款，否則土地轉讓費交納之後，沒有資金建設，也無法進行正常周轉。”
“你搞這樣大，我總有些擔心。我這人膽子小，不貸款時倒沒啥，一旦貸款，尤其背上大宗貸款後，我就有些擔心。咱廠裏現在近百人，費用那麼大，每月工資幾十萬元呢，有時候想到這，我就有些擔心。”
“不要怕，每個人都在發揮自己的作用，每個人都在創造效益，雖然發出去了那麼多錢，但是這些錢都是員工創造的，不是我們從腰包裏掏出來的。這幾年咱們的廠子發展還是挺快的，各個部門的管理人員也罷，普通工作人員也罷，都在盡心盡力地工作，我們應該看到他們的付出，因而，他們得到的報酬，雖然比咱們鎮上的幹部工資要高，但他們付出的也更多。總的來說，我們是最大的收益者。我們接手酒廠時，又擠又湊隻有20萬元，和張部長打過來的30萬，總共50萬元，現在什麼情況，你是清楚的，這一切說明我們發展是特別快的。現代企業，竟爭性強，如果發展不好，也許就會被別的廠子擠跨，因而，必須以發展尋求自保。”