張瑞給丈夫打了電話，說許總給兒子買了黃金的長命鎖，如果下午沒有別的應酬，她想請許總一起吃飯。張瑞的丈夫說可以的，於是，下午下班後，張瑞夫妻、許宏濤和司機小白、小陳、小蒙及這裏幾個工作人員，全部參加了這次晚宴，大家在一起聊得痛快，都感到特別開心。
晚上，許宏濤躺在賓館的床上，想到他們中午在那幾個終端零售店裏了解到的情況。這幾年，冒出來許多高價位的白酒，除茅台酒和五糧液之外，國窖1573、舍得、水井坊等名酒的橫空出世，真是讓人眼花繚亂。除此之外，洋河夢之藍、陝西西鳳酒的紅西鳳等，都是比較高端的產品，也在占領著一定的市場份額。
許宏濤通過這次回家安葬老爹，更清楚地了解到農村的現狀，村子裏的青年人外出打工的越來越多，留下來的年輕人、中年人越來越少，好些人全家離開了這裏，去了大城市或縣城謀生。他回家時路過鎮上，去一家以前經常去的商店買東西時，和老板談起經營狀況，老板說銷量的增加，是人們生活水平提高了，消費能力提升了，但消費人員減少了。關於這個問題，許宏濤也注意到了，鄉鎮一級市場確是越來越蕭條了，他也意識到，縣城之所以繁榮了，主要是農村人的湧入，單位人員的增加。因而，讓自己的產品走在消費者前麵，引領消費潮流，是特別必要的。
許宏濤由此而想到前幾年剛進酒廠時，在報紙上看到紅旗汽車的廣告，裏麵有一款車叫紅旗旗艦，他想，所謂的旗艦，肯定是紅旗這個汽車家族中最好的那一款了，而且是能起到代表作用的那種。
但是，許宏濤卻由一款汽車想了很多，那就是力帆汽車。他知道力帆這個品牌很久了，前些年，街道上正流行摩托車的時候，力帆摩托車特別常見，雖然比不上嘉陵、鈴木等品牌，但也占據了一定的市場份額。後來，他見到了力帆汽車，知道它的價位比較低，主打普通家庭用車。許宏濤想，作為一家製造摩托車的企業，進入汽車領域，定位特別重要，但以低價位的家庭用車開始，許宏濤覺得，這多少是個錯誤。如果從中高價位入手，並重新啟用新的標識和廠名，也許會好一些。這樣以原標原名稱示人，許多人在購賣時是會猶豫的，畢竟有個麵子問題。在同樣價位上，許多消費者更傾向於購買大品牌下的產品，技術的成熟是一個因素，麵子也是特別重要的一個因素。因而，許宏濤覺得力帆的這個切入點不是很好。
他之所以這樣分析別的行業、別的商品，主要原因是他要決定自己企業的發展方向、產品結構、市場布局。他覺得以比較高端的較高價位產品作為旗艦產品，旗艦產品產生比較大的影響力、打開市場之後，別的產品也會搭乘順風車而跟進。當然，這並不是一勞永逸，這些跟進的產品，也得有過硬的質量和特色，但無論如何，會因為旗艦產品的開路而使得其事半功倍。
許宏濤久久難以入眠，他看到旁邊床上的小白早已進入了夢鄉，但他的思考卻沒法停下來，他知道市場如戰場，有著看不見的硝煙。也如同上學時的成績，不進則退，因為別人也在努力。
第二天早上，許宏濤按時起床，和小白去外麵吃了早餐，驅車向漠南市方向駛去，對這個讓他翻身脫貧的市場，他是特別有感情的。這裏，任何一個品牌的酒類商品，都很難一支獨秀，無論你做多大的努力。這裏，任何一個品牌的酒類商品，都能擠進來，分得一杯羹。這裏，遍地梟雄（這是他在張瑞那裏看到的一本書的名字）；這裏，遍地英雄；這裏，遍地倒慫（當地方言：不講規則的人）。他想起以前看過的一個電視劇《北京人在紐約》中的一句話：如果你愛他，就把他送到紐約去，因為那裏是天堂。如果你恨他，就把他送到紐約去，因為那裏是地獄。他想，漠南正是一個這樣的地方。但是，許宏濤通過以招聘代理商為主，達到了市麵上的占領；再通過尋找開發商補充，達到了點上的突破；再通過團購部的地下工作，實現了從內部的滲透。這一係列組合拳下來，許宏濤覺得對漠南市場，也真是下足了功夫，做足了功課。但要把拳打到密不透風，是無論如何馬虎不得的。因而，他決定趁年前這幾天，再去漠南市場一趟。
到漠南市之前，許宏濤順路去了漠南市最西邊的原成縣，他讓小白把車停在縣城內最繁華的主街道上，他們下車去了那些零售店，逐店了解今年什麼酒銷得要好一些，哪個價位的是消費主流，丘泉係列酒銷得怎樣，對利潤空間滿不滿意。並且說，自己是丘泉酒廠的，拜托你們把丘泉酒盡量作為主要商品推銷，明年會對銷得好的進行獎勵。