最後，許宏濤去了這個縣的代理商那裏，了解最近的出貨情況，終端零售門店的存貨量，並給出適當的建議，讓他鼓勵銷得好的零售店多存些貨，否則到了臨近春節時也許送不過來，會影響銷量。
同時，許宏濤說：“年後廠裏要對銷量進行統計，對銷得好的客戶要進行獎勵。現在到了關鍵時候，希望你能抓住機會，多銷售咱們的丘泉酒。”
這個姓胡的經銷商說：“沒問題的，我一定會抓緊時間再到鄉下各個鎮上跑一趟，給那些商店裏把貨補足，讓他們在春節前後把咱們的產品作為重點產品推銷。”
許宏濤同時發現，越是到了年關，那些銷量本身不太好的店裏、或鄉鎮上的小店，就會購進一大批從西安或別的城市批發來的劣質商品，這些商品以耀眼的包裝和低廉的價格取勝，裏麵裝著的東西究竟能不能用，質量能不能保證，都讓人生疑。這些可以說名不副實、或說得嚴重一點：金玉其外敗絮其中的東西，卻很有市場，尤其在農村集市上，很得群眾的青睞。許宏濤曾想，這類來路不明的商品，影響了多少合格商品的正常銷售。許多小商販是知道這類東西質量存疑的，但他們也知道哪些天工商等監管部門放假了，不會有人來查。而且好些消費者也知道質量上有問題，但就是要圖個便宜，去糊弄自己的親戚和朋友。
同時，讓許宏濤高興的是，市場上丘泉係列酒的占有率還是很高的，幾乎每個百貨類商鋪裏麵都有陳列，而且基本處於最醒目的位置，這點讓許宏濤欣喜。
到了漠南市之後，他們走訪了具有代表性的十幾個店鋪，丘泉酒的陳設跟原成縣差不多，幾乎每個門店裏進去之後，迎麵的貨架上都是丘泉酒，而且規模大些的店裏、專門營銷煙酒的店裏，仁酒係列都有銷售，許宏濤非常和氣地和店主交談，了解銷售情況，哪一類酒銷得快些，仁酒係列銷得怎麼樣，市場反響怎樣，等等。
許宏濤隨後拜訪了代理商，也拜訪了那幾個買斷商，並對他們進行了鼓勵，希望能在年底加把勁，力爭多銷些丘泉酒。並詢問給他們的春節禮物收到了沒有。如果收到了，那就好；如果沒有收到，那就會隨最近的一次貨送過來。對於許宏濤的問候，他們都表示感謝。許宏濤接手酒廠之後，都會在每年臘月裏隨貨給每位經銷商送出拜年的禮品酒，以示問候和感謝。每年的基本不太一樣，有一年送的是品鑒酒，有一年送的是銷得慢的高檔次酒，今年送的是兩件仁酒係列中的地字號，8瓶，出廠價值一千多元，也算得一份厚禮。
漠南市的幾個縣看完之後，已經到年關了，許宏濤回到廠裏，辦公室已經在著手安排放假的事。這個時候，經常在外麵的柳中強他們幾個人也回來了。今年柳中強的工作也不錯，在陝西省的好些縣也招到了代理商，雖然銷量並不是很大，但畢竟是有些銷量的，打開了一定的市場，也造成了一定的影響力。
柳中強在那邊找的代理商，有強有弱，有些弱小的，經濟實力很差，銷售能力也不足，往往是第一次進貨，也是最後一次進貨。倒是有幾個強的，把好幾款產品賣得相當不錯。其中有西安某批發市場的一個老板，銷量真是不錯，每一個月都能銷掉2000件左右的丘泉係列酒，而且在前幾天，剛要了兩車貨，柳中強便安排一個業務員專門給這個老板幫忙，以便更多地推銷丘泉酒。
這個老板是專門批發白酒的，他代理著幾個品牌，銷得不錯。他代理的是成熟品牌，也不太出去跑終端零售店，而是等別人上門來拿貨。另外，他會倒騰些有一定知名度和銷量的產品，這類貨幾乎不用推銷，隻要價格合理，銷售就沒有問題。長此以往，這人便積累了一定的客戶和人脈。下麵縣裏的零售店，在這個市場購進雜貨的時候，有人會購進一些白酒和飲料，這人會裝作很隨意的樣子，介紹一些知名度較低的品牌或單品，會加入較多的利潤。客商回去後，也會把這些在當地並無人代理的產品賣個好價錢，取得比別的品牌更多的利潤。而丘泉係列酒，也就基本上擔任了這樣的角色和任務。
許宏濤知道這種營銷策略，這也是好些商人慣用的手法：對一部分眾人皆知價格的商品，索性不加任何利潤，直接按接貨價出售，博得好名聲，但該賺的利潤還得賺，於是，便加在別人不知道或不了解價格的商品上。其實，這個方式的本質仍然是壟斷經營。