王建說：“就是，50萬作為目標數目，作為促銷，總投資10萬元，確實需要分批次投入。首次雖然投入得比例大些，以後把市場打開了，消費者認可咱們的產品之後，這個投資可適當減少。”
劉明輝說：“確是這樣，開局很重要，一旦局麵打開了，後麵就會輕鬆許多。”
許宏濤說：“我提個想法，不一定可用，僅僅是個想法。上市時，可由經銷商為主，我們的業務員參與，對零售門店進行免費鋪貨，並登記造冊。且體的做法是這樣：假如我們先上市皇甫係列3款酒，進入一個零售店，這3款酒每款給他們免費提供兩瓶，一共6瓶，這些酒必須擺在貨架上比較醒目的位置，時間是一年或9個月，這期間他們每賣掉一瓶，必須補上一瓶，貨架上每款必須一直保持2瓶的數量。到約定的時間後，歸人家所有。這樣做的好處是，借用人家的貨架給咱打廣告，賣掉一瓶是一瓶，也許會用這種方式增強鋪貨率和上市率，引發熱銷。”
王建說：“如果這人接了咱們的這6瓶酒，又不銷售，等時間一到，成了自己的，咱也沒有辦法。”
許宏濤說：“這種可能我也想過，完全會有個別人這麼去做，也會貶低咱的產品，去銷售別的產品。但我相信大多數門店的主人，心態是正常的，也完全會去推銷咱的產品，因為咱的產品也留給他們充足的利潤空間了。”
“他們當時願卸貨的話，就留下些貨，這樣最好。如不願缷，等他們缺貨之後，打電話時經銷商去補，或業務員巡查發現，報告給經銷商，由經銷商去補。或經銷商巡回送貨時，發現了再去補。我想隻有這三種可能。”王建說。
“對，這時候，缺多少補多少也行，無論多少，這會就得掏錢了，得掏正常批發價。”許宏濤說。
一直沒太說話的劉明輝說：“這辦法有問題，有些店比較小，銷售白酒能力有限，咱們按3款6瓶給免費上了貨，他到頭來買了一兩瓶便宜的，別的一瓶也沒買，最終把五六百元的酒成了自己的，這不行。”
許宏濤說：“成了人家的也也沒關係，畢意他為咱們搞了一年陳列。”
幾個人笑了笑，都沒有再說話，都在思考倒底該怎麼辦。
過了好一會兒，劉明輝說：“你說的那個辦法是個好辦法，但得有個附加條件，要不僅僅是打了廣告，還是打不開銷路。因為沒有硬性上貨要求，這些人把6瓶酒擺貨架上之後，是不敢賣的，因為每款兩瓶，不夠一桌人喝的，正喝著不夠了怎麼辦？太麻煩。因而，還是會介紹有存貨的那些。要真正打開銷路，得這樣做：每款兩瓶免費擺顯要位置，半年、九個月時間都行，一年時間更好，之後歸店主。附加條件是每款必須得購進一件以上，至少一件，否則不行，因為兩瓶無法銷售。同意這個條件就合作，不同意就拉倒。首次再附送些小禮品都行，但必須上整件貨。而且不限於皇甫係列，代理商願上的貨，零售店隨便挑，願上幾款上幾款，願上哪個上哪個，必須在免費陳列之外上整件貨，越多當然越好，而且以後賣了得補上。”
“哈哈哈，”許宏濤笑了，說道：“你這個主意不錯，先按這個辦法定計劃，之後根據具體情況再調整。”
許宏濤和這兩位談完之後，覺得這次大規模進入甘肅西部市場，是一件風險比較大的行為，因為甘肅西部有幾個比較大的酒廠，這幾年都發展得不錯，例如酒廠位於張掖民樂的濱河酒廠；酒廠位於甘肅臨夏的古河州酒廠；酒廠位於張掖甘州區的絲路春酒廠；酒廠位於武威的皇台酒廠。除此之外，還有酒廠位於隴南的金徽酒廠和紅川酒業，產量銷量都特別不錯。
許宏濤對這些酒廠在市場上的表現都關注過，而且對其中的濱河、金徽酒是特別關注，因為這兩個酒廠近年風頭特別強勁，同時，他一直打算進入甘肅西部市場，因而，這些潛在的對手，他一定會時刻關注著。
許宏濤安排劉明輝，挑選一個能力比較強的業務經理，兩人先去蘭州及以西地區，詳細考察一下400元以下的白酒消費市場，並且對每個市場上了解到的情況，做好詳細記錄，之後整理出調查報告。
劉明輝為自己挑選的助手是鞏新亮，許宏濤也是熟悉的，是許宏濤接手廠子之後，不久招收的業務員裏麵的一個。這幾年經過曆練，也算是業務熟練的老員工了。而且這個人學曆高，大學畢業生，年齡30出頭，正是幹事業的好時候。
劉明輝他們出發之前，許宏濤再三叮囑，要考察好市場，更要打有準備之仗，如果實在不行，暫緩兩年也行。並且讓他們對市場上的門店數量進行粗略的估計，以後得根據這個估算市場上的投放量，也由此計算總投資。