張掖是絲綢之路上的重鎮，也是向西行進的必經之地，因而，對這個城市，他還是特別想了解一下的。
張掖的市區麵貌還是特別不錯的，街道寬闊，樹木高大蔥鬱，樓房整齊，店鋪也特別多。小白靠邊開車，車速盡量開得緩慢，許宏濤望著車窗外兩邊的街道，看到有門頭體麵、似乎很排場的煙酒店或便利店時，小白便找個能停車的地方，把車停下來，兩人去那幾個店裏，挨個看一下，看擺放的白酒都有什麼品牌，主要品牌是什麼，多少價位的銷得快些，如果店主不忙，他們還會交流一下。當然，這種交流主要是許宏濤提問，店主介紹。
許宏濤用了兩天時間，基本跑完了張掖市區較有規模的煙酒店和便利店，這其中包括具有批發功能的店鋪。甘肅省內具有較高知名度的幾家白酒品牌和紅酒品牌，也分別被不同商家代理，看樣子都銷得不錯。
許宏濤據此有個直覺，張掖這市場不錯，如果自己的丘泉係列酒能打進張掖市場，分得一口羹，也會有不小的收獲。
許宏濤和小白出了張掖城之後，並沒有從高速路上西行，而是去了旁邊的縣城，他想順便了解一下肅州區之外的市場，看下這裏和內地的區別，再說，他並不了解西部，總覺得這邊很神奇。
許宏濤發現，這邊和內地並沒有太大差別，這裏的集貿市場上出售的東西，也和那邊相似，隻是人們說話的聲音有所不同。他看到飯店門口的招牌上，飯菜的名稱和老家略有不同，這邊有鹵炮這樣的特產。他們在縣城的一個停車場停下車之後，從街邊的一個飯店前走過時，看到有人在宰殺一頭他們沒有見過的動物，這動物比羊大，比牛小，毛特別長。那會兒已經殺死了，正在剝皮和開膛破肚，屠宰者扯下那黑而長的毛，去紮腸子之類，讓人心生恐怖。他們二人並沒有停下來去看，小白在路過時問了一句：“這是個什麼動物？”
那個宰殺者還沒回答，旁邊一個人說：“這是犛牛。”小白說聲“謝謝。”兩人向前麵的商店走去。
看了大小不等的十多家商店，規模無論大小，主銷的都是本地酒廠的產品，外地酒品雖然也有，但不多。許宏濤和幾個店主交談，了解外地酒的銷售情況，對方說的基本一樣：也算不錯，有較為固定的群體。
許宏濤後來還了解到，本地代理白酒的批發商比較少，而地產酒的銷售比較強勁有力，又特別有名氣，因而，本地也就少有人去冒這個風險了。
許宏濤有個判斷，一個品牌在某個地方一家獨大久了，有些消費者就習慣了，會產生依賴。而有些消費者，也會產生反感和厭惡，會期待新的品牌進入的。
他們雖然上了高速公路，但前方有指向某縣的提示時，許宏濤都會讓小白下高速，去縣城裏看看。
西部廣袤無垠的天地，讓他們感到很震撼。路的兩邊要麼是大片的農田，要麼是一望無際的戈壁荒漠，大地一片焦赤，隻有一叢一叢的芨芨草點綴其中，讓人感受到一點點生機。
經過漫長的跋涉，他們終於到了酒泉市。酒泉市倒很不錯，街道整潔寬闊，商鋪眾多，人們的精神麵貌比較好，並不比別的地方差。許宏濤聯係了分派到此處的業務員，向他們了解這裏的情況，業務員說：“市裏很是不錯，消費層次也不算低，本地也有酒廠，但也有外地的酒類，由這裏的代理商代理銷售，總的來說還算不錯。”
許宏濤請他們吃了飯，這邊的酒店裝修也好，一點不比內地的差，算得上豪華氣派。
飯後，許宏濤問起他們是怎麼住的，負責這邊工作的小趙說：“租了個老舊小區的兩居室，房主在新小區買了大房子搬走了。這房子倒是不貴，每年3200元，就是有些舊，但沒關係的，我們每天早起就出去了，晚上才回來，能落身休息就行。”
幾個人去了那個小區，樓房從外麵看確是有些舊，進去以後，感覺結構還算不錯，窗紗什麼的都有，透氣性比較好。鐵窗欞比較密，看著結實，安全上沒有問題的。
由於天色不早了，許宏濤沒有再去外麵的百貨店，他聽了這幾個人員的情況介紹，聽說還有幾個縣，特別遠，還沒有去過。
許宏濤拿出地圖冊，看到那幾個縣城確實特別遠，也許比內地市與市之間的距離還要遠很多。
許宏濤說：“咱們為了開拓這邊市場，投入大量精力和財力，你們也離開家鄉，到千裏之外的這裏來，說真的，也算辛苦。但是既然來了，就要下大力氣把市場做好。隻有下了功夫，把市場做起來了之後，後麵的工作也就輕鬆了，就可以歇歇氣了。”
幾個人都說許宏濤說得對，也表示自己既然到這邊來了，也就要好好地工作，為了廠裏，也為了自己。