第二天，許宏濤在酒泉市主要街道看了看，每向前走一段路，遇到停車場時，就讓小白停下車來，他去街道兩邊的商店裏看看。如果店主不忙，店內剛好沒有客人，他就會和店主聊會兒，了解一下本地的白酒市場行情，以及他們的銷售情況。
經過一天的市場調研，許宏濤也算大體掌握了這邊的基本情況，也見到了這邊有意向代理丘泉酒的那位老板，並請他吃了飯。
這位老板姓劉，做白酒生意多年，網絡很廣，為人也豪爽大氣。他曾代理過新疆一個酒廠的產品，賣得不錯，這幾年稍有些疲軟，便想著再代理個品牌，激活一下市場，剛好許宏濤的業務員來了。
許宏濤在這天下午，帶著他的業務員，宴請了這位老板。地方是許宏濤的業務員向零售門店打聽的，在城市東北角的一個大院子裏麵，進了農家樂風格的大門，他們發現裏麵確實是有些農家樂的擺布，但裝修檔次要比一般農家樂高級得多。裏麵用精美絕倫的雕欄和蔥鬱挺拔的翠竹作為隔斷，把諾大的一個空間分隔成許多獨立包間，介乎卡座和雅間。無論屋頂、隔斷、地板，其豪華雅致都不輸大酒店。
許宏濤看到好些包間有人進出，也有嫋嫋熱氣飄升。他們被服務員領到一個包間內坐下，問起這裏的特色和招牌菜品，說是鐵鍋涮羊羔肉。許宏濤說：“那就來鐵鍋涮羊羔肉吧。”劉老板說：“應該我請許總的，許總太客氣了，真讓我不好意思。其實，這裏的鐵鍋涮羊羔肉確是不錯，好些人從幾十裏之外趕來吃這個呢。隻是這裏營業不久，好些人還不知道。就這，你們看，包間都滿了，每個裏麵都有客人呢。”
正說話間，服務員端來現炒的鍋底，現場加入以祁連雪水灌裝的純淨水，開火煮湯。快煮沸的時候，服務員端來好幾盤切得薄如紙片的羊羔肉，並端來秘製油碗。油碗看來特別簡單，遠沒有內地火鍋店裏的油碗調料那麼複雜，甚至連蔥花香菜也沒有。
湯鍋煮沸之後，服務員提醒他們，因為羊羔肉特別鮮嫩，無需投入鍋內久煮，隻需用筷子夾著，在沸騰的湯鍋中稍微停留片刻，便可醮汁食用。
許宏濤試了一下，這樣在沸湯中稍煮的肉片，確實已經熟了，醮汁之後，味道鮮美異常。許宏濤驚歎說：“看著簡單，但味道確實不錯。”劉老板說：“這是純正的新鮮羊羔肉，鍋底也是名師現炒，加的是天然雪水，料碗雖然簡單，但由多種調料和地產藥材調製。其實，這是老店新開。”
許宏濤幾個人讚不絕口，都說味道特別鮮美。
小白打開仁酒，給每個人滿上，他們共同舉杯，高興地談論這裏的酒類市場，並且展望未來，祝願雙方合作愉快，取得雙贏。
那天下午，劉老板和這邊的負責人張鈞簽了代理合同。雙方都很滿意和高興，劉老板對丘泉酒很有信心，他對張鈞說，你們的產品雖然零售價有些高，但利潤空間大，對代理商的返利也不錯。再說，我見到你們，也許是有緣分吧，總之，我感到你們這幫人特別好，心誠人實在，和你們合作，我有信心，我也希望代理你們的產品後，自己能掙到錢，你們也能掙到錢。”
劉老板說完這些話，轉頭對許宏濤說：“我這樣說，許總沒意見吧？其實，雖然第一次和許總見麵，短短幾個小時，我覺得許總這人不錯，正因為許總不錯，手下人才這麼好。”
許宏濤笑了，他說：“我哪能有意見呢？劉老板這麼說，是對我們的信任。我從內心深處要感謝你的信任和支持呢。”
劉老板邀請許宏濤他們去嗨歌，許宏濤不願去那一類地方，便謝絕了，並說今天身體有些不舒服，明天一早還得去嘉峪關市。之後讓張釣他們和劉老板一起去，並叮囑張鈞，到時候別忘了結賬。
第二天早上，許宏濤去了嘉峪關市。其實嘉峪關市距離酒泉市並不遠，也就一個小時的車程吧。一路上，許宏濤想，昨下午拒絕劉老板去嗨歌，確實有些不好，但說真的，他確實不願去那類地方。他不喜歡人太多的場合，亂哄哄的，還得照顧別人的情緒。和別人互動少了，讓別人覺得不熱情。像他這種身份，會讓別人覺得架子大，或耍大牌。還有一個原因，有人也會因為喝高了而激動、亢奮，控製不住自己，說一些出格話或做一些出格事。因而，種種原因，許宏濤極少去那種地方。
派到嘉峪關市的兩個業務員，早知道許宏濤要來，便打掃整理好租來不久的房子，等著許宏濤的到來。
見到麵之後，小王向許宏濤介紹了這邊的具體情況。兩人先租房子住下，之後了解市場行情。小王說：“這邊的情況，和我們來之前咱們估計的差不多。這邊是工業城市，城市規模也不大。經過我們了解，單位比較多，我們找了一圈，希望有人代理，但規模太小的那些商戶，代理了之後，銷量上不去。攤子大的、有資金和網絡的，又不願意做我們的產品。再三考慮，如果實在不行，我們就搞直銷，一次生二次熟，最終會把銷量搞上去的。”