許宏濤說：“這個辦法特別好，你們先把零售市場搞起來，之後，在有空閑的時候，可以去搞團購。這個城市不大，但消費檔次不低，有大量的普通工人，也有眾多的部門，這些部門得搞接待，會有應酬，因而，團購會是一個非常大的板塊，輕視不得。當然，團購對於咱們這些外地人來說，有利有弊，能搞掂的時候，或能搞掂的部門，就自己去搞。搞不了的時候，就招聘業務代表，讓他們去搞。反正一句話，在不違法的情況下，想盡一切辦法，把銷售搞上去，黑貓白貓，逮住老鼠才是好貓。”
許宏濤看到他們租的房子還不錯，價格也不高。小王說：“我了解到，這個城市原來人口比較多，工業相當先進，以前經濟剛開始發展，企業內部建了許多小戶型的房子，低價賣給職工居住。但現在經濟發展得好了，好多人家都買了麵積更大的商品房，因而，都搬出了這類小房子，空出的小房子多了，價格也就下來了。”
這次開拓甘肅西部市場，許宏濤可謂下了大賭注，他把七輛麵包車分派到這幾個地區，並且提高了業務員的基本工資和銷售的提成比例，這一切，完全得從利潤中出來。而較為詳細的盈虧，張瑞也替他算了一筆賬，有原來的那些市場支撐，有張瑞的團購部支撐，許宏濤才放開膽子大賭一把。
另一個重要原因，許宏濤和張瑞並沒有說透，但他們都意識到這一點了，那就是得盡快提高企業知名度，造成一定的影響力之後，向高端化消費市場進軍。關於這一點，張瑞流露過自己的想法，也許在目前的情況下，時機並不成熟，但這是發展方向。因為物價在上漲，人們的生活水平在迅速提高，產品的定位、價格、營銷，都必須走在前麵，也就是說，要引領市場和消費，而不是跟著市場跑。
許宏濤看到了這一點，之所以沒有去做，依目前的狀態，他知道最少有三個條件還達不到，首先是資金，企業這幾年雖然飛速發展了，但畢竟起步底子薄、時間有限。二是技術和產能，技術上雖然嚴格按照傳統工藝，原料上也更精細，所用糧食全部要求優級，並過風除雜，但還沒有和科研機構及高校合作。許宏濤也知道，那種合作於產品質量來說無關緊要，隻是個噱頭，但對銷售來說，卻是賣點。三是企業影響力有限，造勢、擴大影響力，也得個過程。
基於這三點，許宏濤明白，還需采用傳統銷售方式，做好基本功課（提高產能和質量），練好基本功（培養一大批優秀的員工），搭好舞台才能唱大戲（提升企業影響力），再謀大發展。
許宏濤原想到嘉峪關市了，也算到了甘肅西部，離敦煌並不是很遠，應該去敦煌看看莫高窟。曾經，他從電視紀錄片中，從書本中，看到過神聖又神奇的莫高窟和飛天，曾想著如果有機會，應該去看看。但當他聽說還有四百公裏的路程時，就打消了這個念頭。雖然那邊還有幾個縣，業務員也需要去那裏招商，但他要做的事還很多，在這種情況下，他決定暫時不去了，等這邊業務發展得好了，他下次過來時去吧。
其實，根本的原因，也許隻有許宏濤自己心裏最清楚，他知道，自己是怕花錢。四百公裏的路程，去了再遊一遊，來回也就一千多公裏了，加上住宿、門票等，花費絕對在三四千元以上，而這筆錢，完全是可以不花的。他出身農家，這些年，為了生意，為了促銷，得維護各方麵的關係，有時候花錢如流水，但根子上，他是節儉的，因為他小時候餓過肚子，那個年代的物質匱乏和貧窮，他有親身體驗和深切感受。
另一個原因，張瑞沒有在，如果她在，幾個人一起去看看，有她講些曆史背景和典故，也會徒增許多樂趣，這錢花起來也就很值了。但現在，就自己和小白兩人，小白雖然聰明乖巧，但文化底子很薄。
第二天，許宏濤離開嘉峪關市，一路向東，開始返程。
公路兩邊的茫茫弋壁，或是長著芨芨草的荒漠，一望無際，看上去特別荒涼，也完全看不到村莊和有人活動的跡象。走了好久，才看到遠處的丘陵在起伏。這裏的丘陵是平緩的，但天際處，卻似乎有很高大的山丘。這讓許宏濤想起去寧夏考察市場時，在大武口遠遠看到高大蒼茫的群山時，別人介紹說那是賀蘭山，他問，是嶽飛《滿江紅》中的賀蘭山嗎？那位朋友說是的。許宏濤不禁感歎良久。
向東走了好久之後，看到高速公路北部有高大的土牆，但斷斷續續的，呈顯殘垣斷壁的樣子。許宏濤曾經聽別人講過，在這段路上，能看到古長城，這個也許是吧？如果張瑞在的話，他就會叫司機停下車，或直接在出口下了高速，去看看那些殘留的古長城。