一路上，許宏濤一直在想，用怎樣的方式才能在甘肅西部市場站穩腳跟，達到異軍突起？他覺得，要實現這個目標，並不是一件簡單的事。首先，這幾個地級市都有自己的地產酒，這些酒廠最少都有半個世紀的生產史，它們的產品早已深入人心。要爭得一席之地，很不容易。再把它們擠垮，實現所謂的“強勢崛起”，就更是難上加難。但是，如果下功夫去做，或多或少是會有收獲的。要想有較強的勢力切入這些市場，首先就得有充足而強大的經濟實力作支撐。想到這裏，他想，無論如何，得把漠南、西銅兩個市場經營好，這兩個地級市，人口近三百萬，如果經營好了，就有了向外擴張的資本。
因為有這兩個市場的不俗表現，許宏濤有了底氣和信心。
到武威時，許宏濤看時間是下午四點多。原想住這裏算了，但後來想，還是去蘭州吧，兩個多小時，就可以到蘭州了。
到蘭州後，進城時堵車，等到辦事處那邊時，已經八點鍾了。許宏濤打電話，劉明輝說他們已經吃過飯了。於是，許宏濤和小白去了一個叫馬大胡子羊肉燴麵的店裏，要了兩個小菜，各自吃了一碗羊肉燴麵。許宏濤問小白還要什麼，說：“你年輕，開車又辛苦，肚子肯定早就餓了，想吃什麼就說。”小白說：“這些就夠了，晚上了，吃得太飽不好消化，對身體不好。”許宏濤說：“你說得對，胃這東西，經常吃得飽飽的，撐得脹脹的，確實不好。我以前飯量好，吃得多，但後來也不會吃得太飽，慢慢也就習慣了。因為我發現，有些人在飲食上不注意，不講究，拚命地吃，最終吃成了高血脂、高血壓和糖尿病。這樣，既浪費了糧食，也搞壞了身體，還浪費了醫療資源，真是害處多多，得不償失。”
許宏濤說完笑了笑。小白說：“你說得有道理，確實是這樣。我以前聽老年人說，糧食不夠吃的那些年，根不不見個胖子，也就沒有什麼高血脂之類的病。”
許宏濤這幾年隨著事業的發展，也越來越愛惜身體。他知道好些病都是因為沒有注意保養而引發的，或者說因為不注意保養，而使得身體提前發病了。如果各方麵注意著，肯定就會避免發生或延遲發生。像“三高”等疾病，是完全可以避免的。
到賓館住下後，劉明輝鞏新亮他們都過來了，房子裏一下子擠了五六個人。許宏濤讓小白挨個發煙。大家夥或坐在床邊，或自找凳子坐下。小白問：“喝茶不？我給各位泡茶。”劉明輝說：“你不用管，誰喝誰自己倒水。再說，也不是外人。”
劉明輝介紹了這幾天招商的情況，並且說：“我發現在部分門店裏，有些單品已經在悄悄走動，看樣子會有起色的。”
許宏濤聽他們幾個分別介紹完情況，說道：“你們都是多年的營銷精英，長年處在銷售一線，對市場情況特別了解，也都有營銷能力和技巧，具體的方式方法我也就不再介紹了，大家各顯神通吧。劉經理，咱倆是多年的老搭檔，我也知道你的能力。這段時間，蘭州市場你和小鞏也就看著辦吧，全力以赴把市場打開，把產品銷出去，是咱們的唯一目的。西部那幾個市場，你也和業務人員勾通著，有問題隨時解決。有想法隨時記錄下來，以後彙總，歸納整理。業務人員，也要養成每天都寫銷售日誌的習慣，把市場上出現的新情況也隨時記錄下來，好的建議隨時提出來。”
許宏濤說到這裏，停了一會兒說：“銷售方案，可以根據市場變化情況，製定多套，形成文字的東西，到用時再適當調整。僅憑腦子去記，是記不住的。有想法，有要求，隨時可以和我勾通。總之，放手去幹，幹出成績，是我最大的願望和要求。”
大家聊得很晚了，才各自回去睡覺。
第二天早上，許宏濤在劉明輝和鞏新亮陪同下，由小白開車，在蘭州市的主要城區慢悠悠地轉了一圈，聽那兩位介紹些情況。於中午飯後，和小白離開蘭州，回了西銅市。
到西銅時已過下班時間。許宏濤在上班時間內給張瑞打了一個電話，說自己到市裏也許就八點半左右了，晚上自己和小白住市裏，明早來公司。
到賓館住下後，許宏濤對小白說：“你想睡就睡，想坐就坐，不要管我。”
小白說：“我睡著之後打呼嚕，難聽的。”
許宏濤說：“沒關係，開了一天車了，困乏了。”
其實，是小白覺得和許宏濤住一起不舒暢，他確是乏透了頭一挨枕頭就睡著了，但卻呼嚕聲不斷。外出如果有第三個人時，許宏濤就會獨自住一間房子。小白和別人住一起就感到自在，雖然許宏濤脾氣並不壞。
小白睡著之後，許宏濤也馬上睡著了。但不大一會兒，他卻醒了，好久睡不著。越是睡不著，越是容易想問題。到後來，似乎三點多了，他才睡著。
第二天早上，許宏濤等到九點時，才到張瑞他們辦公的那棟樓下。上了樓，張瑞她們都在，辦公室裏衛生整潔，許宏濤坐下之後，張瑞說：“本來想給你打電話，咱們一起去吃早餐，牛肉麵也好，羊肉泡饃也好，但覺得你們跑了好些天了，特別辛苦，可能要好好休息一下，就沒有打電話。”