不一會兒，徐廠長就過來了。進門後，自己坐在沙發上，許宏濤站起來要給泡茶，徐廠長說：“不用不用，剛喝過。”於是許宏濤就坐了下來。
也用不著客氣，許宏濤直接說：“我覺得咱們酒廠，對咱縣上和市裏各個縣級市場的占有程度不是很到位，還有進一步占領的空間。當然，別的縣和漠南市，我會和業務員聯係，想辦法提高銷量。我今天想和你商量的是咱們縣上的市場，我覺得空間還很大。以前沒有重視這方麵的工作，是我覺得認可咱們產品的消費者，覺得知根知底，喝起來放心。而有些不認可咱們產品的，也是因為太了解，太熟悉，沒有了神秘感，覺得就丘泉鎮上那個破廠子，能生產出什麼好東西。因而，咱縣的市場，占領程度倒沒有最好的那幾個縣好。我想下些功夫，把咱們縣的市場再深耕一遍，再提高一下占有率。不說別的，就當為麵子吧。”
許宏濤說完之後，看著徐廠長，想聽他怎麼說。其實，他知道自己所說的麵子，隻占很小的一部分，更大的目的還是利益。他之所以沒有和張瑞說這件事，是因為他覺得眼皮底下的事都沒做好，咋和人家說呢，如果要論起責任來，那肯定得自己負責。因而，昨天和張瑞談起得加強鞏固漠南和西銅兩個市場，並且牢牢地把這兩個市場握在手裏時，他首先想到的是自己的縣上。
聽許宏濤說完，徐廠長說：“你說得對，咱縣上的白酒市場，確實沒有完全占領，有些外來品牌，還占有一定的市場份額。但這個市場該怎麼樣去占領呢？”徐廠長說到這裏停了下來，似乎陷入了思考狀態。
許宏濤看到徐廠長在思考，他突然想，也許他並沒有想到過這個問題，也沒有解決這個問題的能力，如果他有這個能力，也不會把廠子搞得到了許宏濤的手上。再說，他這些年一直在負責生產，注意力都放在生產方麵，倒也讓人放心。這會問他沒有思考過的這個問題，這不是為難人嗎？想到這裏，他笑了笑說：“你不考慮這事了，容我再想想。”
徐廠長抬起頭來，望著許宏濤笑笑，如釋重負的樣子。許宏濤遞過一支煙去，兩人點上煙，於是說些閑話。許宏濤想，這事和王建或劉明輝商量吧，他們都對銷售上熟悉些，和老徐說，是為難人呢。
下班後回到自己的住處，楊梅開始做飯，許宏濤坐在沙發上，兩人說些閑話。楊梅說：“你回來了，改天有空了我想去看一下父母，好多天沒去了。”
許宏濤說：“行麼。”之後，講了想下些功夫，把縣內市場鞏固一下的想法。
楊梅說：“這次得找個有人脈的業務員，主要得把政務接待和商務接待拿下來，這兩項是關鍵。至於市場上出現別的酒廠的產品，那是沒辦法的事，咱是管不了的。”
許宏濤知道楊梅說得不錯，以前她也勸過許宏濤，讓他多跑跑機關單位，多和領導拉拉關係。但許宏濤不願腆個臉去上門求人，尤其不想去求那些有個一官半職的。以前當業務員時，他每天幹的都是求人的事，但現在卻有些拉不下臉了。那次和楊梅說過這個話題之後，楊梅沒有再說，許宏濤卻反思自己的原因，以前，為了發展業務，給別人說好話賠笑臉不覺得丟人，也無所謂，但現在他為這麼個事去求人，人家答應了倒好，不答應自己的麵子往哪放？他細想，這其中的原因，也就是因為有錢了，也覺得有身份了。其實，都是太把麵子當回事。
能想到問題，卻解決不了。許宏濤想，還是招聘有能力、有關係網的人，去重點進攻單位吧，那裏更容易產生利潤。
“我聽說外地的一個企業，把縣上的果汁廠買去了，40多畝地呢，才賣了100萬，但卻在縣上領導的幫助下，在農行等幾個銀行貸款600萬，說是要抉持一下，讓企業運轉起來。抵押的當然是那些廠房、機器和地塊。我想，這些人自己沒拿錢，用的全是貸的，算不算空手套白狼？這樣的企業，會不會搞好？”楊梅一邊做飯一邊說。
許宏濤沒有說什麼，對那些情況，他不是很了解。但他明白楊梅說得有道理，好些這類情況，企業老板本來就沒有打算把企業經營好，之後賺錢還貸，而是立即用這筆錢好吃好喝，先提高自己的生活質量，再考慮企業發展的事。如果經營得不好，把貸的那些錢花完了，然後，企業又停了下來。要還貸款，沒有，有的隻是資不抵債的那些地塊。
“那些人叫商人，眼裏隻有利益。咱們要成為企業家，不但要使自己致富，還要承擔起社會責任，讓盡可能多的人跟著致富。我想著讓咱們鎮上的農民種紅高粱，以後高價收購，帶動一方經濟發展呢。另外，咱們還是得好好把廠子經營好，歪門邪道那些事，咱不去幹，幹了也心裏不踏實。”許宏濤說。
“就是，你剛才說的對，把咱縣上的市場得經營好，這樣才是正道。要不把銷售政策調整一下，加大促銷力度，雖然少掙些錢，但市場是活的，這樣既好看也實惠。”