“對，確是這樣。”許宏濤說完這些，不想多說，他靠在沙發上，想著怎樣才能把市場做起來，讓自己的產品更紅火些。隻有把漠南、西銅兩個市場完全拿穩之後，在別的地方發展，才會少了後顧之憂。
第二天，許宏濤上班之後，叫來王建，講了自己的想法，他說：“劉部長在蘭州，你給咱們考慮一下，針對不同情況，製定些促銷政策，這個你也可以跟張部長商量，聽聽她的意見。我過會給她打個電話，她畢竟在市上，見的多些。當然，你也可以聽一下一線業務員的意見，他們肯定會掌握別的酒廠在市場上的促銷動向，這些也會給我們提供借鑒和參考。”
王建說：“好的，我們根據各個市場的不同情況，製定出不同的促銷政策，之後由你敲定吧。”
之後不久，王建便拿出了幾套方案，其中之一是針對零售100元至150元的產品，這類產品在縣級以上市場開始占主導地位，銷量逐年看漲，贏利能力也強，王建建議對這類產品進行買贈，具體的辦法是製造一部分顏色不同的酒瓶，在灌裝時混在同類正常酒瓶之中，消費者如果拆出這種酒瓶，可以憑空酒瓶去零售店兌換一瓶同類產品。
王建解釋說：“這種辦法好處很多，避免了搭贈時經銷商的截留，因為好些經銷商會把廠裏搭贈的產品截留下來，或自用或作他用，根本到不了消費者的手裏。這種辦法完全可以讓消費者得到實惠。”
許宏濤想，這和設置獎項區別不大，但他沒有說出來，怕打擊王建的積極性。但這個辦法也有好處，比較新奇，用這種辦法的廠子不多，會讓人們產生好奇感。
王建的另一個辦法是針對農村宴席設計的，零售價位低於100元的幾款，可以在購買時進行搭贈，實際降低購買者的支出，讓消費者得到實惠。
許宏濤說：“這種辦法好是好，但也有弊病，有些經銷商會把零售了的積攢起來，冒領搭贈的那部分。還有更好的辦法，那就是按多少件搭贈某樣東西，最好是飲料。這種辦法咱們以前也用過，有一定效果，我覺得不妨再用這種辦法。但哪一種辦法，都得廣而告之，讓消費者得到實惠。別的廣告方式成本太高，印些宣傳單或條幅。要不印宣傳單吧，每個門店的門口張貼幾張，讓消費者一眼就能看清。
“另外，我和張部長商量過，針對經銷商和銷售能力強的零售戶，我們可以適當的給予一些福利，比如每年組織一次外出旅遊之類。這些，我和張部長商量一下，她在市裏，那裏有旅行社，了解起來方便些。”
許宏濤剛一說完，王建就說道：“旅行社這東西不好選，這幾年的旅行社，好些看起來價格比較低，貌似便宜實惠，但那些人把客人領到黑店裏，逼迫著讓買東西，好些人丟不了那個人，隻得買了。回來一看，買的那東西質量不好，價格還特別貴。有些人回來一算，花了好幾千塊，比自己出去遊還貴。還有些人，買的那東西，被家裏人埋怨。因為那些東西沒一樣是生活必須品。”
許宏濤猛然想起，以前的一個客戶，也是被哪個廠商組織著出去旅遊，給老婆買了一個金項鏈，說是什麼沙金，戴了不久，那東西就褪色了，找金店的人看，說成色特別差，比黃金差遠了，完全是騙人的東西。
想到這裏，許宏濤說：“還真是這個道理呢。有些人去上了當，受了騙，還會埋怨咱們。這個事再放放，都好好考慮一下吧。”
許宏濤和張瑞商量促銷方案，張瑞說：“王主任說的那個方案最好，簡單易行，好操作。另外，確實得重點抓好咱們眼下這兩個已經占領的市場，隻要這兩個市場牢牢抓在咱們手裏，也就少了後顧之憂。”
不久之後，小陳在張瑞的指導下，設計了宣傳單，之後把電子版傳給許宏濤，讓他看看，許宏濤覺得不錯，圖案簡潔明了，一目了然。於是，發過曠總那裏，讓他的設計師小葛再把個關，印刷後發過來。
酒瓶換色的事商量好之後，小陳把酒瓶底色換成粉紅色，許宏濤給外甥楊帆打了電話，說了原因和要求，讓他去玻璃廠看著打出樣品來，如果色差不大，漂亮好看，就趕緊寄兩個過來，這邊確認之後，那邊趕緊下單生產。
楊帆已對那邊的工作已經比較熟悉，去各個廠商那裏也輕車熟路。而且和主要的聯係人也聯係頻繁，勾通上不存在什麼問題了。
天氣漸涼，白酒銷售進入旺季，許宏濤這些天沒有再去外麵的市場，他每天都在自己的辦公室裏，聽取各方麵的彙報，對他們的工作進行指導。同時，他也讓辦公室拿出後季的促銷活動方案。這類明顯帶有季節性的方案，是針對客戶或市場的，如在某些市場掛出燈籠，或占領醒目的廣告位，或對經銷商進行慰問，方式很多，得根據不同地域和具體情況，提前做出方案，否則到時又會手忙腳亂。