“接之以禮，厲之以信”，是遵守軍隊禮儀規則，按照禮儀規範來對待士卒，這樣才能上下和睦、各得其所，尤其是要賞罰必信，賞罰做到既不克扣也不枉給。“畜恩不倦，法若畫一，則士無不服”，是說若為將者把士卒當成自己的孩子，用心去關愛他們，屬下就無不愛戴擁護。“先之以身，後之以人”，是說為將者要身先士卒，起到模範帶頭作用，這樣才會激發士卒的勇氣與忠心。“小善必錄，小功必賞”，即賞不避微。“微”可以有兩層含義：一方麵指身份地位卑微，即使團隊中身份再低微的人，有了功勞也要去賞賜他；另一方麵指的是功勞微小，即使是很微不足道的功勞也要給予鼓勵和嘉獎，這樣才會充分激發士卒的爭功意識，使得整個團隊的戰鬥力得到提升。軍隊管理如此，管理企業也是一樣，做人要樂於幫助那些處於困境中的員工，如果自己有能力，更要去提拔那些年輕有為、德才兼備的屬下，如此便會從者如流。
既然是考核，就有賞有罰。《尚書》記載夏啟討伐有扈氏的甘之戰時，在誓詞裏說“用命，賞於祖，弗用命，戮於社。予則孥戮汝”。可見賞罰不僅是激勵士氣的一種措施，而且也是衡量將士功過的重要方式。《六韜·將威》就說：將以誅大為威，以賞小為明，以罰審為禁止而令行。故殺一人而三軍震者，殺之。賞一人而萬人悅者，賞之。殺貴大，賞貴小。殺及當路貴重之臣，是刑上極也。賞及牛豎馬洗廄養之徒，是賞下通也。刑上極，賞下通，是將威之所行也。
這裏列出了將領樹立威嚴的幾個關鍵法則：一是賞小罰大，提倡“以誅大為威”，要敢於懲罰那些權貴，“以賞小為明”，要獎賞到那些地位低下的士卒，即所謂“刑上極”、“賞下通”。賞罰不是目的，而是為了達成令行禁止的手段，是為了鼓舞將士的鬥誌，因而要抓住關鍵人物、事件進行賞罰。
二是不徇私情，要求賞罰不私親近，亦不避仇，王子犯法，與庶民同罪。因而對罪責深重者，必嚴加懲處，不能文過飾非，不能避重就輕，否則會紊亂軍紀，渙散軍心。作為將領，對部屬不能有所偏愛偏私，而應該一視同仁，視每一個兵士皆同手足，便可有親、有屬、有威、有信。
三是信賞明罰，要尚賢使能，賞有功，罰有罪。如《韓非子·內儲說上》所言，“賞譽薄而謾者，下不用也；賞譽厚而信者，下輕死”，在此基礎上獎勤罰懶，賞功懲過，鼓舞部屬，使之能夠為我所用，前赴後繼。
四是賞不逾時，罰不遷列，讓部屬隨時隨地看到功罪的利害。《司馬法》提出了“罰不遷列”，“遷列”就是移動行列，實施懲罰要就地執行，不但要嚴明，而且要果斷、及時。隻有這樣，才能收到懲一儆百、及時教育部眾的作用，從而達到整肅軍紀、提高戰鬥力的目的。獎賞恰逢其時，能重獎、敢嚴懲，方可法令如山。獎罰如果滯後，就會令士卒懈怠；獎罰如果過濫，就會削弱威信。
撫士，是指能夠安撫部屬，使之能夠安心工作、努力工作。這就需要建立一個適合部屬成長、發展的內部小環境，建設充滿親情、充滿友情的軍營文化，使軍隊既有凝聚力，又充滿活力，使將士以軍人為榮，以責任為榮。
三、練士：名將戚繼光招兵的妙招
《吳子》說“教戒為先”，《司馬法》也說“士不先教，不可用也”。這裏的“教戒”，就是練士，即訓練士卒。訓練不僅是培養將士所應具備的作戰技巧和能力，也包括培養他們的組織性、紀律性、心理素質與人格修為。通過引導將士內外兼修，最大限度地提升他們的作戰素質、軍人素養，提高部隊的業務水平和作戰能力。
戚繼光無意目睹義烏、永康兩地數萬礦工打群架的陣勢，頓時驚呼：“如有此一旅，可抵三軍。”他先後親自招募礦工和農民一萬多人，招募原則居然是：一不要城裏人，二不要在官府裏任過職的，三不要四十歲以上的和長得白淨的，四不要膽子特別小和膽子特別大的。膽小怕死，臨陣畏縮；膽大不怕死，臨陣輕躁，難以駕馭。
勤勉，是要求將士們勤於操練，勤於內務，保持良好的行為習慣和積極向上的精神狀態。
《曾胡治兵語錄·勤勞》中講：“治軍之道，以勤字為先。身勤則強，逸則病。家勤則興，懶則衰。國勤則治，怠則亂。軍勤則勝，惰則敗。”小到身體鍛煉，中到企業管理，大到治國平天下，勤勉力行都是一切順利進行的基礎和保證。一個人勤於工作，就會身體強健，而安逸就會生病。一個家族勤於生計，就會蒸蒸日上，而懶惰就會衰敗。一個國家如果勤於治理，就會安定有序，而怠慢則會動亂。同樣，一支軍隊勤操練，就能勝券在握，而懶惰就會失敗。