營銷人員說:“經理，這可不怪我，今年大環境不好，整個市場都處於疲軟狀態。”
經理說:“那人家小王的業績怎麼一直那麼好呢?”
營銷人員說:“小王業績是好，那是因為他表哥介紹了兩個大客戶給他，要不然他還不如我呢。”
經理耐心地開導說:“搞營銷工作都有困難，重要的是怎樣去應對。不要總是從客觀上找原因，找借口，就像你這樣消極被動，不思進取，隻會找借口，不會找方法，這是幹不好工作的!”
聽了老板的話後，這個營銷人員慚愧地低下了頭。
上麵的那個營銷人員盡管為自己的錯誤尋找種種借口，但我們可以斷定，他之所以在工作中毫無建樹，就是因為他缺少成功欲，在工作中毫無進取心。一個擁有成功欲和進取心的營銷人員，任何外部條件都不是他們失敗的借口。一名優秀的營銷人員應該擺脫畏懼心態，不為自己找借口、找理由。
去掉畏難、逃避心理，努力去做，這樣才能取得成功。要想做到這些，就必須具備以下幾種心態。
1.表現自己的野心
營銷人員不能把自己的工作當成一份養家糊口的職業，而是應該把它作為自己的一項事業，當成展示自我價值的舞台。隻要能夠全力以赴地去做，就一定可以取得自己意想不到的成功。
2.以老板的心態工作
任何人對自己的事情都是最用心的。營銷人員隻有把自己當成老板而不是打工者，才不會產生偷懶的想法和懈怠的心理，工作起來才會熱情高漲，才會不滿足已取得的成績，永遠全力以赴。
如果營銷人員不能以老板的心態對待自己的工作，不像老板那樣去思考，不像老板那樣去行動，很可能會使自己的營銷行為偏離方向，更別提創造良好的營銷業績了。當營銷人員以老板的心態毫無保留地發揮自己的才能去努力工作時，營銷業績就會飛快地得到提升。
3.自我經營的態度
任何一項事業，都需要苦心經營，艱辛付出。這不僅僅是營銷的秘訣，也是塑造成功人生的真理。
對於一個人來講，生命就是最大的事業，所以在你的生活中，需要無時無刻地充滿激情，積極主動地麵對任何事情。為此，作為一個營銷員，從今天開始，你就要提起精神，強化你的成功欲望，積極主動地去工作。這樣的話，麵對每一次可能獲得訂單的機會，成功營銷就將離你不遠了。
錯誤?5
陷入思維定式，觀念受到局限
我們常說經驗是營銷人員最大的資本，這本來是沒有錯的。但是，如果營銷人員被經驗束縛了創新意識和變通思想，那麼這樣的經驗就成為了製造定式思維的魔鬼。在營銷領域，過分地依賴經驗可能會誤導營銷判斷，而判斷失誤則是營銷工作的最大敵人。所以，營銷人員要絕對避免犯定式思維的錯誤。
對於一個營銷人員來講，假如一種方法用了100次連續有效，他就會將這種方式一直沿用下去。在這種情況下，思維定式就產生了。思維定式一旦形成，就失去了尋找更好、更簡單的方法的動力。如果一個營銷人員凡事不求變通，就會陷入局限性思維的怪圈中。在營銷過程中，這種局限性的思維，是很多營銷人員，尤其是資深營銷人員很容易犯的一個錯誤。
營銷人員一旦犯下思維定式的錯誤，思維就會被局限在一個小圈子裏，創意和激情就無處迸發。因而在營銷的過程中，無論麵對什麼樣的客戶，營銷什麼樣的產品，有思維定式的營銷人員所采取的方法往往千篇一律，無法創造出更高更好的業績。