生命的獎賞總是在旅途的終點。在你邁出第一千步時雖然可能遭到失敗，但是，成功就在第一千零一步。也許再前進一步，再堅持一次，就可以收獲累累碩果。
有兩個年輕氣盛的保險營銷人員，一個叫周東，一個叫申文，他們一起到某縣城做人壽保險的營銷工作。
到達縣城之後，兩個人一家接著一家地推銷人壽保險，這無疑是一項既枯燥辛苦又處處充滿挑戰的工作。時間一天天地過去了，他們拜訪的客戶也一天天地增多，周東和申文的腳都已經磨破了，也麵臨許多的困難。終於，在拜訪第九百九十九個客戶的時候，申文退縮了，他決定離開。
這時，周東不甘心地說:“我們已經都拜訪了第九百九十九家了，就這樣放棄了豈不是半途而廢?要不就再拜訪一家湊到第一千家吧，說不定最後一家就可以買很多的保險呢。”
申文不耐煩地說:“我遇到的困難已經夠多的了!不是我要退縮，而是再這樣堅持下去也沒有意義了。”說完，他頭也不回地走了。
在這種情況下，周東沒有被眼前的困難嚇倒，他依舊接著拜訪客戶。沒想到，第一千個客戶竟然是這個縣城的一位副縣長，是專門負責全縣公務員人壽保險工作的。
副縣長聽了周東的介紹後，決定為全縣的公務員都買周東的保險，這可是一筆大單子啊!就這樣，周東一下子完成了公司交給他3年的保險銷售任務。而申文卻不能堅持這最後一步，因而與成功失之交臂，實在可惜!
營銷人員在營銷工作中遇到的最大挑戰，恐怕就是客戶的拒絕。如果一名營銷人員不敢麵對客戶的拒絕，那麼，他就根本沒有希望取得好業績。麵對客戶的拒絕，營銷人員隻有抱著“隻要我不斷地努力，我就一定會成功”的堅定信念，即使客戶冷眼相對，表示厭煩，自己也信心不減，隻有這樣堅持不懈地拜訪客戶，才能“精誠所至，金石為開”，最終取得成功。如果一名營銷人員具備了這種高昂的自信心，那麼就能戰勝各種困難，超常發揮自己的才能，最終獲得成功。
應該看到，營銷是一項不易取得成績的工作，它不像工廠裏的生產，隻要開動機器，就能製造出產品。在很多時候，營銷人員忙忙碌碌，四處奔波，費盡千辛萬苦，說盡千言萬語，也沒有一張訂單。久而久之，一些人就會對自己的工作失去信心。作為一個合格的營銷人員，應該具備一種“舍我其誰”的堅定自信。
據統計材料顯示，80%的銷售額是在營銷人員對客戶打5次電話或做第五次拜訪後才成交的。在這5次拜訪中，你哪怕有一次出現了錯誤，也會讓整個營銷計劃付之一炬。這就是說，一個營銷人員哪怕隻想做好一個客戶，也必須經受5次乃至更多的考驗和挑戰。如果你畏懼挑戰，稍有退縮，就會連一個客戶也無法成交。
每個客戶都需要經過數次權衡才能與營銷員成交。要想使整個營銷業績得以提升，就要經過千難萬難，做好公關工作。如果沒有克服困難的決心、迎接挑戰的雄心，絕對不是一個好的營銷人員。
正因為如此，營銷人員不應期待自己能在營銷道路上一帆風順，因為在營銷的這條路上，隻有在不斷地挑戰中摸爬滾打，才可獲得真正的成功。假如沒有在實踐中經曆過艱難困苦，任何理論都是紙上談兵，毫無作用。
每個營銷人員都想在困難麵前保持鬥誌，但由於個人性格、際遇有所差別，所以有些人常常難以如願。那麼，如何在營銷中取得成績呢?不妨在以下3點上多下工夫。這些建議，可以幫助營銷人員提升挑戰困難的決心。