1.堅持到底
堅持不懈地付出，是營銷人員取得良好業績的不二法門。據有關調查研究指出，不能堅持，是營銷失敗的主要原因。
一個人想幹成任何事，隻要能夠堅持下去，就一定能夠取得成功。一個人做一點事並不難，難得的是能夠持之以恒地做下去，直到最後成功。
2.堅定的信念
堅定的信念可以讓人產生不達目的誓不罷休的原動力，因為信念會使一個人專注和樂觀，是“心靈的雞湯”。由信念產生的積極態度充滿了活力，它會幫助營銷人員保持旺盛的精力和鬥誌。
3.始終如一地堅持
在現實工作中，許多營銷人員最初都能保持旺盛的鬥誌，但往往不能堅持到最後，甚至會在關鍵的時刻功虧一簣，這是非常可惜的。如果能將自己的鬥誌始終保持，那麼成功就在眼前。
事實證明，卓越的營銷業績並不難獲得，隻要你能堅持下去，在遭受打擊和拒絕之後仍能站立，你就能晉升為優秀營銷員。
錯誤?8
瞻前顧後，猶豫不決
一個優柔寡斷的營銷人員，是很難去說服對方消費和購買自己產品的，在這裏，果斷才是創造良好業績的有力武器。可是，有一些營銷人員總是喜歡瞻前顧後，猶豫不決，在前去麵見客戶的時候，總是擔心對方不會接受自己的產品，以至於在麵見客戶的時候，一直被這種擔憂所左右，在營銷過程中縮手縮腳，限製了自我能力充分、有效地發揮。
人們常說“商場如戰場”，在這個處處充滿競爭的“戰場”上，營銷人員必須像一個將軍一樣，果斷地處理瞬息萬變的局勢。隻有這樣，才能獲得最終的勝利。任何優柔寡斷的表現，都會讓營銷人員失去機會。
安裝公司的程捷在家裏進行裝修，就打電話給浴室設備銷售員劉興，準備從劉興那裏購買一套浴室設備。
“當然可以!”銷售員劉興熱情地說。
“好吧，但您還是先給我寄一份產品介紹吧。對於如何營銷浴室，我已經再清楚不過了!”程捷說話直截了當。
劉興趕緊說:“程捷先生，我敢肯定您已經有很豐富的經驗了。我隻想提幾個問題，了解一下您是怎樣為客戶設計浴室的?”
“首先我會親自看一下浴室，做好測量工作，然後畫一個草圖，哪裏放浴缸，哪裏放坐盆……”程捷果然經驗豐富。
劉興一聽對方說的這麼專業，立即意識到這很可能是一位準客戶，於是，他馬上提起了精神，準備和對方進一步溝通。但他轉念一想:對方這麼專業，我卻毫無準備，萬一砸了怎麼辦?想到這裏，他隨口說道:“我想，我親自給您送一份資料，再當麵給您做一下詳細介紹，或者您還可以到我們這來參觀一下。”
“不，你還是先給我寄一封材料吧!”程捷堅持著說。
劉興一聽此話，心裏更加拿不準了:他什麼意思呢?是拿我們的產品和別人做比較嗎?那麼成交的希望不大了!於是他又轉口說:“那好吧!我寄一份產品介紹給您。”
電話那邊的程捷聽到劉興猶猶豫豫的談吐，對劉興銷售的產品也產生了懷疑。結果，程捷取消了原本打算在劉興那裏買浴室設備的計劃。
劉興在這次銷售活動中，因為害怕交易不成而產生了緊張心理，沒有做出果斷的決定，結果失掉了一筆很好的生意。
從上麵的實例可以看出，瞻前顧後、猶豫不決的性格，往往使營銷人員在營銷過程中背上沉重的包袱，導致成交的失敗。