很多營銷人員在麵對客戶時，在快要成交的時候，由於氣氛比較緊張，往往會產生一些心理上的障礙，突然變得畏首畏尾，猶豫不決，患得患失，就在這個優柔寡斷的一瞬間，將本來唾手可得的機會喪失了。不管是任何人，每當眼看大功告成，自己的努力即將結出碩果，常常會因此興奮不已，這是人之常情。但作為營銷人員卻不能掉以輕心，而應該在交易即將成功的關鍵時刻，善於隱藏自己的喜悅，想辦法掩飾自己由於興奮而顯得緊張的動作。有許多從事營銷工作的新手，偶爾會抑製不住自己的心情，將喜悅或緊張溢於言表，如果被客戶察覺到，則會使他對已決定的交易產生疑慮，甚至反悔。這對營銷員來說，豈不是自找苦吃!
人的心理活動會產生連鎖反應，不僅影響到自身，還會旁及他人。而早日擺脫優柔寡斷的營銷作風，是營銷人員的一門重要功課。那麼，怎樣擺脫患得患失的心態呢?應該從以下幾個方麵做起。
1.讓自己充滿信心
許多書籍都談到自信心這個問題，人們普遍認為，自信是營銷的基礎。對營銷人員而言，充滿信心地麵對客戶，是擺脫瞻前顧後、猶豫不決的最好方法。
2.勇敢地去行動
勇氣是成功的前提，營銷人員在看好市場之後，就要勇敢地付諸行動。果斷出擊，常常會取得勝利，患得患失則是萬萬行不通的。
3.做好失敗的打算
有的時候，越是期盼成功，越是不能發揮自己的正常水平，所謂“欲速則不達”就是這個道理。如果營銷人員在營銷過程中多一些豁達，那麼就不會再緊張，自然就擺脫了優柔寡斷的困境。
綜上所述，優柔寡斷的性格，是營銷人員成功路上的絆腳石，這種缺點還會波及你生活中的每一個角落。如果你能克服，不僅僅對工作大有幫助，也會給你的生活帶來更多的益處。
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缺乏團隊意識，不懂得團隊配合
在營銷隊伍中，有很多營銷人員認為團隊意識可有可無。我們經常會看到這樣的情況:在企業的辦公室裏，有一大堆在製訂著計劃和戰略的高級經理們，但在市場上活動的營銷人員卻寥寥無幾，而且就這幾個營銷人員，常常各自為戰，互相之間也並沒有建立起有效的溝通合作機製。缺乏團隊意識的營銷人員，又怎麼能夠在事業上走得長遠呢?
所謂團隊精神，是一個企業整體營銷核心競爭力的“靈魂”，也是營銷人員應該具備的品質之一。
有些營銷人員說:“我自己就完全可以勝任營銷工作了，不需要別人的配合!”這樣的說法雖然自信可嘉，然而他們沒有想過，就客戶而言，是喜歡與一個穩定的、優秀的營銷團隊打交道?還是喜歡與一個傑出的卻孤軍奮戰的個人打交道?答案肯定是前者。因為團隊能夠給予顧客最大的安全感、最好的服務，以及全方位的考量。而個人的力量在團隊麵前，則永遠是微不足道的。如果一個人絲毫沒有團隊意識，無論他的能力有多強，他也不能稱得上是一個優秀的營銷人員。
也許個人缺乏團隊意識，隻會給自己帶來小的損失，而作為一個企業，如果沒有一個團結的營銷團隊，那麼對於整個企業的發展來講都是極為不利的。所以，企業營銷團隊更應注重團隊意識的培養。隻有廣納賢才、統一思想，才能打造一個合格的營銷團隊。
2004年年初，“上汽集團”的奇瑞汽車銷售有限公司啟動了大規模的招聘計劃，這在奇瑞銷售公司發展史上是屬空前的，也是奇瑞汽車事業發展必需的。