要想保持良好的心態，營銷人員不妨試試下麵的辦法。
1.坦然正對遭遇
要想控製情緒，必須學會正對遭遇。怨天尤人是弱者的表現，不管是興奮也好，悲觀也好，都不能成為裹足不前的理由。要相信自己的努力和付出終將得到回報，迅速擺正你的心態，輕輕鬆鬆地控製好自己的情緒，以振奮的心情去繼續拚搏、前進。
2.身處逆境改變態度
消極的不良情緒，是營銷過程中導致失敗的絆腳石。這些情緒所導致的失敗，又會助長這些情緒的蔓延。所以，要從所處環境的角度改變自身態度，用開放性的語氣對自己堅定地說:“我一定能走出情緒的低穀，現在就讓我來試一試!”這樣，你的自主性就會被調動，沿著它走下去，就是一片嶄新的天地。相信你會成為自己情緒的主人。
3.學會轉移情緒
在眾多調整情緒的方法中，你可以先學一下心理學家倡導的“情緒轉移法”，即暫時避開不良刺激，把注意力投入到另一項活動中去，以減輕不良情緒對自己的衝擊。
上述方法可以不同程度地幫助你調整不良情緒，但方法總歸是方法，作為營銷人員要記住的是，你的信心和熱忱是很重要的。或許，垂頭喪氣比打起精神來得容易，但這樣你想拿到訂單就比較難。沒有了信心和熱忱，一係列的不利後果都會在不知不覺中產生，你將會看著可愛的訂單在與你告別。
錯誤?13
不願拿小單，隻想拿大單
一些營銷人員不屑於拿小單，隻渴望拿到大單，這是一種急功近利的心態。認為拿到小額訂單相當於沒有訂單，隻能拿到少得可憐的傭金或提成，這是一種完全錯誤的想法。
一個優秀的營銷人員會看重來自客戶的每一筆交易，無論是大單還是小單，都會視為一筆財富。實際上，比起你獲得大額訂單的機會來說，拿小單的機會往往更多，也會更穩定。若是一味地追求大單，到頭來可能會“竹籃子打水一場空”，什麼單子也得不到。
一天，在一家工藝品廠上班的小王接到客戶的電話。客戶在電話裏說:“您好，是生產××工藝品的廠家吧?”
小王馬上說:“是，是呀。請問有什麼需要我可以幫忙嗎?”
客戶說:“我是一個小個體戶，昨天我在網上看到了你們廠的××工藝品壺，覺得很新穎獨特，所以想訂購兩個先試銷一下，好賣再多訂。”
小王說:“隻需要兩個?那太不好意思了，我們這裏隻批發，不零售，起批最低也得是10個。”
客戶那邊說:“我是想先試銷一下，如果好的話，我會大量批發的。因為是第一次，所以先買兩個。”
小王又說:“真的不行，我們廠是有規定的，我不能破這個例呀!”
客戶有氣無力地說:“那就算了吧!”
就這樣，小王把白白送上門的生意給放跑了。
小王所犯的低級錯誤就在於，認為“兩個”訂單太小了，不值得簽，從而放棄了與客戶的交易。其實，別看小單微不足道，不起眼的小單積少成多，自然就變成了利潤豐厚的大單。如果這“兩個”的訂單若成交，客戶試用後認為滿意，說不定會給小王帶來更大的一筆生意呢。
對於營銷人員來說，拿到訂單意義非凡。無論是大訂單，還是小訂單，都是要付出艱辛和汗水的。訂單所帶來的除了成功的喜悅之外，還肯定著你的努力和成績。因此，不管大訂單、小訂單，營銷人員都要欣然接受。隻有努力做到爭取大訂單，不放棄小訂單，並想辦法讓小訂單變成大訂單，那你離成功一定不會太遠。
怎樣運用技巧爭取到更多的小單，帶來出色的業績呢?大家不妨試試以下兩種方法。
1.讓小訂單吸引大客戶
別看小訂單的量小，但對其背景也是不容忽視的。小訂單可能來自小公司的少量訂貨，也可能來自大公司的大量訂單。如電視購物或網上購物，或者像來源於大公司新產品開發的需要等。雖然小公司的訂貨是主角，但涉及大公司的上述兩種情況也是不可排除的。小訂單的生意可能來自小客戶，也可能來自零售業的巨頭。
因此，不要不重視那些小單。有時看來是小單，其實是個大客戶。大客戶是你自己培養起來的，有很多客戶就是通過小單對你的誠信度的考察，看能否與你做大單。
2.不為小訂單設限，讓小訂單變成大機會
小訂單就像噴出的火山岩漿，一點點也是熾熱的，誰也不能確定它冷卻後是什麼樣子。小訂單背後隱藏的東西其實有很多，可是有不少營銷企業嫌小訂單麻煩，往往對之加以限製，或者規定最低訂貨量，或者在付款方式上有特別要求。企業這樣做，當然有其自身的考慮，但是考慮眼前利益的同時，必須著眼將來，審視一下小訂單的發展潛力，說不定能從中發現大的機會。