一切都是無用功錯誤的營銷策略，就好比在一條錯誤的路線下行走，即使是辛苦地奔跑，也無法達到成功的彼岸。
錯誤?14
沒有確立明確的營銷目標
在現實營銷活動中，很多營銷人員就是因為工作沒有方向，不做市場細分、客戶分類、銷售定位，像一隻無頭蒼蠅撞來撞去，偶爾小有收獲，但到頭來兩手空空，有今天沒有明天。他們因為缺乏良好的銷售計劃，導致材料、零件的購置數量、購置時間不準確，材料購備時間的延長，造成交貨期的延長，給營銷工作造成不必要的損失。這是一個不容忽視的低級錯誤。
世界一流效率提升大師博恩?崔西說:“成功等於目標，其他都是這句話的注解。”這就是說，工作一定要有計劃才能夠將工作係統化、科學化，這樣才便於工作安排得合理，充分地利用時間、充分地調動資源、充分地授權。
對於營銷工作而言，它的目的就在於贏得交易成功。成交是營銷人員的根本目標，這是公認的。但是，如果一個營銷團隊或者營銷人員，不能根據自己的實際情況製定明確的營銷目標，那麼，整個營銷活動必將失敗。
小孫是一家潔具公司的營銷員，他工作努力，能力較強，但是業績始終一般。為了弄明白其中的原因，小孫去請教公司的營銷經理。
小孫對營銷經理說:“我在工作中投入的時間和經曆不比別人少，而且我自認為能力也還行，為什麼我的業績卻總是得不到提升呢?”
營銷經理聽後反問小孫:“你今年的營銷目標是什麼?”
小孫茫然地說:“這個，我倒沒有考慮。”
經理又問:“那你這個月準備完成多少業績?”
小孫回答說:“我盡量努力去做吧，但是具體的數字我還真沒有打算過。”
經理接著問:“那麼明天呢?明天你打算幹什麼，是拜訪新客戶，還是回訪老客戶，或是有其他的安排?”
小孫很難為情地說:“我明天準備視情況而定。實際上，我根本就沒有計劃，我認為變化比計劃更多。”
營銷經理聽小孫這麼講，笑著說:“變化當然是存在的，但是如果你能在製訂計劃的時候，明確自己的目標，不管到時候情況如何變化，你都以實現目標為最終所要實現的目的。這樣一來，不管情況如何變化，都不能影響你的業績了。”
小孫聽了營銷經理的這番話後，很有感觸，他說:“經理，我明白了，我現在之所以不能有好的業績，就是因為沒有明確的目標，所以才會常常不知道自己的方向。有了一點成就的時候我就會鬆懈，遇到困難的時候我會停滯不前。如果我能確立了自己的目標，那麼就能克服我的這些不足，業績自然會上去的。”
營銷經理滿意地笑了。
其實，很多營銷人員也犯有和小孫相同的錯誤，自認為工作順利便鬆懈或停下來，而遇到困難後又停滯不前，這都是因為目標不明確或是不合理而導致的問題。
其實，所謂目標，就是我們內心對一項工作完成時所預期效果的描繪。營銷人員在指定目標的時候，既不可妄自菲薄，給自己一個毫無難度的目標，也不可妄自尊大，給自己一個不可能實現的目標。隻有符合自己實際情況的目標，才是“明確的目標”。
有一句名言說得好:“商場如戰場。”營銷人員做好營銷工作，就如同帶兵打仗，出發前就要有明確的目的性，要有很好的規劃。沒有目標就如同手持良弓，卻不知箭該射向何處。