如果你隻是在紙上寫“想賺很多錢”或“想發財”、“我想成功”這類話是不合適的，因為不夠具體。如果你寫“想掙10萬元”，這樣也不具體。因為你還需要明確你想什麼時間得到10萬元，比如你想在一年之內掙到。要達到這一目標，你就需要每月掙8333元，即每周1923元。假如你每筆生意的平均金額是1940元，而你的提成是10%，你每次可掙194元。那麼，你要達到一年10萬元的目標，就需要每周做成10筆買賣。
在製定了目標之後，我們就應該竭盡全力地去實現它。當然，我們也不能無視現實情況的不可預測性，過分地執著於既定目標。如果外界條件發生了根本性變化，以至於對於實現既定目標產生重要影響，我們也不妨變通一下，做好適時調整。
在邁向目標的過程中，你應當監督自己的行動，總結自己的成績，這樣才能激勵自己，取得更好的成績。同時，還需要經常檢查你的目標，定期更新你的目標。如果工作進展速度超過了預期目標的要求，那也不要鬆懈或停下來。相反，應當更新目標，製訂更高的但必須是能達到的目標。另一方麵，如果工作進展速度落後於目標要求，你已無法實現目標，也不要放棄，應當對自己說，該目標不可行。這時，就應當檢查和調整目標，使它更現實一些，然後集中精力去完成它。
總之，營銷人員應該學會製定明確的目標，如果實際情況發生變化時，也要做出基於目標要求和現實考量的調整，這樣就能穩定從容地提高自己的業績。
錯誤?15
隻求眼前業績，忽視長遠利益
眼前利益，觸手可及，如果眼前業績和長遠利益相衝突，會讓許多營銷人員難以做出抉擇。很多營銷人員把營銷當成是投機行為，抱著“賺一把就走”的態度做營銷，隻要能夠滿足眼前的利益，根本不做長遠打算。這樣的人，如果他想把營銷當做長期事業去經營的話，路子勢必會越走越窄，難以獲得大的成功。
在營銷行業，有這樣一句話:“營銷並不是一錘子買賣。”任何一個從事營銷工作的人員，一定要把這句話牢牢記在心裏。不要為了追求提高眼前的銷售業績而不擇手段，做出一些降低你在客戶心目中信用的事情來。
有一家化學廠的營銷人員搞了一次業績的評比，一個叫韓華的營銷人員連續幾個月奪得銷售業績第一名。
一位同事向韓華請教成功的秘訣，韓華回答說:“我和小斌搭檔，他到居民小區賣一種洗滌劑，洗滌效果非常好，而且價格也很便宜。”
“這是他的事情啊，和你的業績有什麼關係?”同事不解地問。
“小斌賣的這種洗滌劑有一個重大的缺點，就是在使用之後，手上會染上一種黃色，用一般的洗滌用品是洗不掉的。”韓華微笑著說，“接著，我就到小斌去過的地方，賣專門洗掉那種黃色的肥皂，而且效果也很好，但價格很貴!”
同事聽了韓華的這番話，明白他的業績顯著的原因，但這個同事卻沒有向韓華學習，而且對其他人說:“韓華這種做法的弊端，肯定會在將來顯現出來，給他造成損失。”
果然不出這位同事的意料，沒過多久，韓華的這種做法傳了出去，人們都知道有這樣兩個營銷人員。於是，人們決意再也不買韓華營銷的所有東西了。
韓華的營銷手段看似高明，但他卻忽視了營銷法則中一條重要的原則:絕不可為自身利益而犧牲客戶信賴。提高營銷業績是每一位營銷人員都夢寐以求的事情，但是不論怎麼營銷，都不要用不正當的手段，這樣的做法可能暫時會好一些，但是，耍小聰明隻能一時有效，絕不可能是永遠有效的。