大凡成功者性格必然有彈性，能夠控製自己的
情緒。不能控製自己的性格、情緒，處人做事率性
而為必然失敗。不能控製自己的性格、情緒，在與
他人的鬥爭中就會暴露自己的缺點、弱點，或者會
失理、失義，而使自己陷入不利地位，或者會在感
情上傷害他人而給自己帶來災難。
鬥爭的始點是自己的腳下的位置，隻有認清自己的位置，才能知道如何與他人相處，如何說話、如何行事、采取什麼樣的態度。隻有認清自己的位置，才能知道在與他人的鬥爭中，是采 取攻的策略還是采取守的策略。
成在理性敗在莽077第三章
人要戰勝他人，要用強大的武力、權力、財力壓倒他；人要說服他人，要用超人的智慧說服他；人要感動他人，要用洪水般的、綿綿不絕的感情打動他。武力、權力、財力是硬的力量， 而智慧和感情則是軟的力量。硬的力量能夠壓倒人、摧毀人，軟的力量同樣能夠壓倒人、摧毀人。
力量是一把雙刃劍。壓倒人、摧毀人的力量，也可以變成壓倒自己、摧毀自己的力量。
理性是成功者的利器，非理性是失敗者的絆腳石。理性是武裝自己，非理性是武裝敵人。持有理性，能夠戰勝困難、敵手；持有非理性，則被困難、敵手戰勝。
一、知彼己和不知彼己的鬥爭
強勢者最顯著的特點是“以勢壓人”。中國有句古話叫做“官
大一級壓死人”，這句話現在仍然十分實用、靈驗。
《孫子兵法》說：知彼知己，百戰不殆；知彼而不知己、知己而不知彼，勝負各半；既不知彼也不知己，每戰必敗。（知彼知己者，百戰不殆；078鬥爭的藝術
Dou Zheng De Yi Shu
不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。）《孫子兵法》說，英明的君主和賢良的將帥，他們之所以一出兵就能戰勝敵人，取得超越普通人的功績，就在於能夠預先掌握敵 情。要事先了解敵情，不可用求神問鬼的方式，不可拿相似的事情作類比推測得出，一定要取之於人，從那些熟悉敵情的人口中獲取，即用間計。（故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾 者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。）
知彼知己，首先是知己，然後才是知彼。知己，即知道自己所處的位置，位置的優劣、力量的大小、角色的輕重，取勝應采取什麼樣的對策。知彼，即知道對手所處的位置，位置的優劣 、力量的大小、角色的輕重，戰勝對手應該采取什麼樣的對策。
三國時期，蜀國丞相諸葛亮用的空城計就是因為知彼知己，才敢冒險演這出驚險的戲。當馬謖丟失了街亭之後，司馬懿一路追擊來到西城。此時諸葛亮還未來得及撤離，身邊隻有2500人 ，且無大將，而司馬懿有15萬人，兩相對比，諸葛亮手下眾皆失色。這時，諸葛亮命令大開四門，自己則披鶴氅、戴綸巾，引二小童於城樓上，憑欄而坐，焚香操琴。哨兵報於司馬懿，司馬 懿不相信，親自遙看果然如此，心中大疑，令部隊後退。諸葛亮對司馬懿為人做事了如指掌，而司馬懿對諸葛亮卻隻知其一而不知其二。司馬懿認為，諸葛亮平生謹慎，不曾弄險，今大開城 門，必有埋伏。而諸葛亮深知，司馬懿料他生平謹慎，必不弄險，見如此模樣，疑有伏兵，所以退兵。知人而用計，對什麼人用什麼計，才能做到計必成，攻必克，戰必勝。
運用情報是“知彼”迅捷而有效的手法。《孫子兵法》說，明智的 成在理性敗在莽079第三章
國君，賢能的將帥，能夠任用很高智慧與才能的人充當間諜，就必定能建立大功。這是用兵中的關鍵，因為三軍都要依靠間諜提供的情報來決定軍事行動。（故惟明君賢將，能以上智為間者 ，必成大功，此兵之要，三軍之所恃而動也。）
1935年1月遵義會議之後，國民黨調集中央軍和地方軍共約40萬兵力，企圖把隻有3.5萬人的紅軍圍殲在烏江西北地區。得知此意圖，毛澤東指揮紅軍來回穿插，四渡赤水，連續取得了幾 場戰役的勝利。毛澤東之所以能取勝，一是得益於充分運用我黨打入國民黨高層內部人員提供的情報，二是共產黨的諜報人員破譯了國民黨的大量密電，從而使毛澤東對蔣介石的戰略部署了 如指掌。
天下之難，惟識人最難。天下有各種各樣的人，有的人是一池清而淺的水，一眼可看到底；有的人是一池時清時濁的水，時而能看清，時而看不清；有的人心如大海，深不可測。
但凡偉人都具有識人察人之能力。一來他們對人天生敏感；二來他們在與人交往中多有曆練，且是生死攸關的曆練；三是他們閱人無數，自然練就了一副識人的本領。曾國藩就具有這種 超人的識人本領，著有如何觀人識人的相書《冰鑒》。當然，這本書是不是曾國藩所作有待考證，研究曾國藩的專家唐浩明就認為，《冰鑒》非曾國藩所作，而是別人假冒他之名而著。但曾 國藩具有超人的識人本領卻無疑，這位權傾朝野的晚清重臣不僅精於治國、治兵、治學、治家，而且精於相術。據《清史稿?曾國藩傳》記載，他但凡選吏擇將，必先麵試目測，即為之看相， 對於人的相貌極為重視。唐浩明所著的《曾國藩》一書介紹：有一次，李鴻章向曾國藩討教識別官兵的辦法，曾國藩說：相人識人，奧妙甚多，080鬥爭的藝術
Dou Zheng De Yi Shu
複雜得很，不是一兩句話可以說得清的，有些還不能言傳隻能意會，關鍵在相者識者的閱曆。”曾國藩編了幾句口訣：邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看氣概，富貴看精神，主意看指爪， 風波看腳筋，若要看條理，全在語言中。曾國藩說識別兵勇是相人術中最簡單的，他總結道：“第一看五官。以雙目神不外散，鼻梁直，嘴唇厚為最。第二看皮膚。以膚色粗黑，雙手繭多為 最好。第三看說話。以木訥寡言為最好。”
據傳，有一次，李鴻章曾帶三人去拜見曾國藩，請他給他們分派職務，不巧曾國藩散步未歸，李鴻章就讓三人在廳外等候。不久曾國藩回來，李鴻章說明來意，請曾國藩考察那三個人。 曾國藩說：不必了，麵向廳門、站在左邊的那位是個忠厚人，辦事小心，讓人放心，可派他做後勤供應一類的工作；中間那位是個陽奉陰違、兩麵三刀的人，不值得信任，隻宜分派一些無足 輕重的工作，擔不得大任；右邊那位是個將才，可獨當一麵，將來作為不小，應予重用。李鴻章很驚奇，問他是如何看出來的。曾國藩笑道：剛才散步回來，走過他們身邊，左邊那個低頭不 敢仰視，可見是位老實、小心謹慎的人；中間那位表麵上恭恭敬敬，可等我走過之後，就左顧右盼，可見是個陽奉陰違的人；右邊那位始終挺拔而立，如一根棟梁，雙目正視前方，不卑不亢 ，是一位將才。曾國藩所說的那位“大將之才”，便是淮軍猛將、後來擔任台灣巡撫的鼎鼎大名的劉銘傳。
在具有超常識人本領的高人特別是超凡的偉人麵前，耍聰明對自己有害無益，並且多有危險，耍聰明不如老老實實，本本分分更好。
那些稱霸天下的英雄豪傑，都具備一種非常重要的能力，就是集聚天下英才。劉邦不是一個智力超群的人，他所有的重要決策，幾乎全部來自部屬們的建議。他的能力在於集聚賢才，在 於擇善而從，在於正確 成在理性敗在莽081第三章
判斷。他的這三種能力在當時的天下豪傑中誰也比不了。劉邦得勝取得天下大宴群臣時說：“在營帳中擬定謀略，卻能決定千裏外的勝負成敗，我不如張良。鎮守後方，安撫人民，補給糧秣 軍餉，我不如蕭何。率領百萬隊伍，戰必勝，攻必克，我不如韓信。這三位是人中豪傑，而我能用他們，所以才能取得天下。項羽隻有一位智囊範增，卻不能用，所以才被我們打垮。”
項羽知己有過人之勇，有過人之膽，也有過人之謀，但不知己無集賢之能，無容人之量，無用人之才，所以雖為英雄，但也隻是一時之英雄，終不能成霸業。
知人善用。知其長，知其短，知其優，知其劣。不知其人，用錯了地方就會壞事。無論多麼偉大傑出的人物，無論有多麼高的識人本質，都有識人識錯時。諸葛亮智慧過人，神機妙算， 知己識人，但在用馬謖的問題上卻犯了大錯。司馬懿來兵進犯，諸葛亮手下的參軍馬謖主動站出來承擔守衛街亭的任務。出征前，諸葛亮一再叮囑馬謖街亭的重要性，馬謖願用全家性命擔保 。馬謖駐守街亭以後，不聽另一守將王平的一再勸告，僅從兵書出發布置兵力、安營紮寨，結果丟失了街亭，馬謖因此被斬，諸葛亮也請求劉備重罰自己。
知人難，知心更難。知人，即知心，人可看，而心不可看、不可測。孔子說：“人心比山川還要險惡，知人心比知天還要困難。”狡詐者似智而非智，愚鈍者貌似君子而非君子，憨直者 似勇而非勇，亡國之君似足智多謀，亡國之臣似忠心耿耿。薑太公（本名呂尚，薑姓，字子牙，被尊稱為太公望，後人多稱其為薑子牙、薑太公，輔佐周武王建立周朝，其代表作有經典兵書 《六韜》，是中國曆史上享有盛名的政治家、軍事082鬥爭的藝術
Dou Zheng De Yi Shu
家和謀略家。）說，士人有外表嚴正而其實不肖者，有外表溫和而心中卻男盜女娼者，有外貌恭敬而內心傲慢自大者，有外貌似有情而其實無情者，有儀表威風而其實一事無成者，有貌似 果斷而內心優柔寡斷者，有外表似遊移不定、三心二意，卻反而對人忠實如一者，有外表拖拖拉拉而實際工作卓有成效者，有外貌勇狠而內心膽怯者，有貌似糊塗而內心明白者。
因為人在變化中且善於偽裝，所以知人難、知心更難。人都要偽裝自己，隻是程度、目的不同而已。如何區分虛偽的人和真誠的人？其界限在於，有意偽裝的人為虛偽之人，真實表露自 己的人為真誠之人。真誠的人不會隱藏自己的目的，偽裝的人必然隱藏自己的目的，當目的一
偽裝是一門古老的技術，從搖身一變就能與周圍環境融為
一體的小小變色龍，到各種麵具後麵人性世界的善惡較量，如
何偽裝自己迷惑對方，曆來都是生死考驗。
成在理性敗在莽083第三章
旦實現，偽裝者立刻露出自己本來的麵目。因為醜、惡，才假裝成美、善，本身就美、善，則無需偽裝，目的大公無私、公正正義者無需偽裝，為了個人欲望私利者才要偽裝。有天生善於偽 裝者，這是偽裝隊伍中的天才，更多的則是後天學會了偽裝。有有意的偽裝者，有無意的偽裝者，還有被迫的偽裝者。
王莽就是一個天生的偽裝者。西漢末期，生於寒微之家的王莽，極盡偽裝之能事，緊緊抓住宗族權傾朝野的繩子，步步登升，最後篡奪權位當上了皇帝。王莽的鬥爭哲學，一是隱，二是 偽。隱即隱藏他要當皇帝的真實目的。他由一介平民當上宮中侍衛，成了皇帝身邊一位近臣後，從不露出半點驕矜懈怠神色，反而益發謙恭有禮。王莽年僅38就當上了掌握全國最高軍權的大 司馬，但是他並不滿足，極力討好他的姑媽、太皇太後王政君，被任命為大司馬兼任尚書，尚書相當於丞相，集軍權與行政權於一身。之後，又經過一番表演、作秀、打擊敵手和“大義滅親 ”等行為，終於篡權成功登上了皇位。偽即把自己打扮成忠厚、孝順、節儉、沒有野心的人。在他身份寒微之時，一次他大伯父病重，他守夜看護，一連幾個月衣不解帶，憔悴不堪，簡直比 病人還“病人”，比親兒子還“親兒子”。族中上下無不誇讚，紛紛上書，為他請求封賞。他賑濟窮貧、輕財好施，而自己生活卻十分儉樸，常常吃素菜，更不穿長袍大袖的禮服，隻一身短 衣打扮。於是朝野眾人一致以一個“賢”字稱讚他。為了博取公正的美名，把本可以不殺的違法的兒子給殺了。和所有的偽裝者一樣，王莽一旦當權，便再無顧忌，對人毫不留情，殺叔父、 殺公主、殺老友，毒死年幼的漢平帝劉箕子。天下如王莽者大有人在，這種人十分可怕，而且難以防備。
084鬥爭的藝術
Dou Zheng De Yi Shu
中國有句古話叫做“自不量力”，就是自己不知自己的力量。不知自己的力量，如何與自然鬥、與他人鬥？不知自己力量而鬥爭的結果是頭破血流。何謂“認識你自己”？這句話至少包 含著四層意思：認識自己的能力，認識自己的性格，認識自己的位置，把握自己的能力。
認識自己的能力，這是必須弄明白的首要問題。
自己不清楚自己，何以弄清楚別人，何以與別人鬥爭。清朝光緒皇帝於1898年進行了一次名為“百日維新”的改革，又稱“戊戌變法”，主要內容是：學習西方，提倡科學文化，改革政 治、教育製度，發展農、工、商業等。這次改革遭到了以慈禧太後為首的守舊派的強烈反對，於是這年九月慈禧太後等發動政變，光緒被囚，維新派康有為、梁啟超分別逃往法國和日本，譚 嗣同等戊戌六君子被殺害，曆時僅103天的變法以失敗告終。變法之所以失敗，有三大原因：一、光緒過高地估計了自己的實力。變法的推行者光緒皇帝是一個空有皇帝名義，實無皇帝權力的 人，推行者本身的命運掌握在別人手裏；二、光緒過低地估計了慈禧的實力，且看不清慈禧的本質。掌握大清帝國實際權力的人是慈禧，老太太一開始支持光緒皇帝的變法，但當變法超越慈 禧的權力控製，並關係到她能否繼續掌握皇權的時候，慈禧便來了個180度的大轉彎，反對變法，逮捕槍殺變法維新人士；三、變法的組織者、參與者有鼓動之能力無組織之才幹，更無擁有決 定性力量的兵權，積極參與和倡導變法的人士以康有為、梁啟超、譚嗣同等文人為主，他們手中沒有權力和對權力的運作，而國家的命運實際上掌握在軍人的手裏。
頗有富國強兵夢想的光緒皇帝在沒有壓製慈禧的情況下，采取任何變法都將失敗。他應該聯合支持自己的大臣，除去太後的黨羽，培植自 成在理性敗在莽085第三章
己的力量，擁有實力之後，變法才能有成功的可能。光緒皇帝既怕太後，又無良策鉗製太後，變法豈有成功之理，自己又豈能主宰天下。
能力從大的方麵包括體能和智能，體能包括精力、耐力、活力等，智能包括觀察力、分析力、判斷力、執行力等。能力還可以分為顯能和潛能，顯能是指顯現出來的能力，而潛能是指尚 未顯現但本身具備的隱藏的能力。知道自己有“金鋼鑽”就可以去“攬瓷器活”，知道自己沒有就不要去攬。大任，不是每個人都能承擔得起的，必是有大任之才的人才能承擔得起。能力一 些來自天生，更多的則在實踐中培養和鍛煉出來。有的人實踐了一輩子，還是提高不了自己的能力，更認識不到自己的能力，他們在一塊石頭上可以摔三次跤甚至五次跤。有的人能夠舉一而 反三，有的人隻能舉一為一，甚至愚笨到舉三為一的程度。有的人通過了解別人的實踐，就可以提高自己的能力。這就是人和人的差別。
認識自己的性格，這是必須時時需要把握好的問題。
瑞士心理學家榮格說：性格決定命運。這是文學的語言，也是至理名言。性格包括情感、情緒、情態等，它決定一個人在處理與自然和他人的關係時，是理性的還是非理性的，是理智的 還是衝動的，是合適的還是過度的。認識自己的性格，然後控製自己的性格，把握自己的性格，使性格能夠幫助你在與他人的鬥爭中獲勝。
生活中有各種各樣性格的人，有人一受刺激，馬上頭腦膨脹；有人受到汙辱，立刻勃然作色；有人聽了好話和表揚，心滿意足，聽了壞話和批評，沮喪變臉；有人受挫，灰心喪氣；有人 得意，忘乎所以；有人發怒，不顧一切，暴跳如雷；有人氣憤，大喊大叫，怒發衝冠。
任何人的性格都具有兩麵性，膽大者多勇少謀，膽小者多謀少勇，086鬥爭的藝術
Dou Zheng De Yi Shu
剛直者易處不易交心，陰柔者可謀不易處，心細者多謀小失大，粗心者多謀大失小，豪爽者少慮，多慮者少斷，善良者易欺，忠義者易騙。
大凡成功者性格必然有彈性，能夠控製自己的情緒。不能控製自己的性格、情緒，處人做事率性而為必然失敗。不能控製自己的性格、情緒，在與他人的鬥爭中就會暴露自己的缺點、弱 點，或者會失理、失義，而使自己陷入不利地位，或者會在感情上傷害他人而給自己帶來災難。彈性者，度也、平衡也、適當也。怒不暴，悲不絕，喜不忘形，哀不死心，批評人給人留一個 台階，表揚人給人留有餘地，身處逆境而不自棄，榮登高位而不意滿。
認識自己的位置，這是時時需要提醒自己的問題。
每個人在社會環境這張巨網中都有自己的位置，那網上的一個個結就是每個人的位置，並且在不斷地變化。個人位置的變化原因主要有四：因自然環境的變化而變化，因社會環境的變化 而變化，因他人的變化而變化，因自己的變化而變化。凡人、常人的位置變化小，而偉人、英雄的位置變化大。位置是由自身的分量和與他人的關係而決定的，分量重則位置重，分量輕則位 置輕，與重要位置越相近的人的位置越重，反之越輕。在人與他人的關係中，位置總有有利和不利之分。