康熙在位期間，成年且受冊封的皇子有20人，諸皇子為謀求儲位，各結私黨，勾心鬥角十分激烈。胤禛是康熙的第四個兒子，本來立儲不占優勢，但生性孤僻的他並未因其性格弱點而遠 離朝政，反而采取表麵竭盡孝心，暗地結交朝臣與江湖術士的隱蔽手法，尤其是采納了心腹戴 因勢進退攻防121第四章
鐸的策略——對父皇要誠孝：適當展露才華。不露才華，英明之父皇瞧不上；鋒芒畢露，同樣會引起父皇疑忌。對兄弟要悌愛：大度包容，和睦相待。對事對人都要平和忍讓：能結則結，能 忍則忍，能容則容。使有才能的人不忌恨你，才能平庸的人把你當做依靠。照此策略，胤禛安全涉過了爭奪儲位的險灘，博取了父皇的好感，占取了優勢，取得了皇位。
弱勢者在與強手的鬥爭中，必然會遇到各種各樣的難題，倘若不能破解這些難題，自己就會處於失敗和危險的境地，而破解難題的基礎是自己擁有廣博的知識。命運不可信，可信的是自 己掌握淵博的知識。當然要將這些知識運用到實踐中，書呆子擁有再多的知識也是書呆子，能保全自己、保護自己的利益就已經很好了，但要成就一番事業是絕無可能的。
弱勢者要善於運用智慧保護自己。麵臨困難、險境，愚蠢、愚昧者無計可施，手足無措，無路可走，而智者卻能夠想方設法、千方百計化解難題，找到出路，這就是智者和愚者的區別。 古人雲：聖人無死地，智者無困厄。武則天當政時期，侍郎狄仁傑剛直不阿，得罪了酷吏來俊臣。來俊臣以謀反為名將狄仁傑誣陷下獄。來俊臣親自審訊，舉鞭要打狄仁傑，狄仁傑沒等鞭子 打下來，就服軟“招認”了，狄仁傑麵臨秋後問斬。在此情況下，狄仁傑乘獄吏放鬆對他的監視，從被子上撕下一塊布，詳細寫下了自己的冤情後，塞到棉衣裏，托獄吏送到家裏把棉衣拆洗 了，再放些棉花。狄仁傑的妻子拆開棉衣，發現了冤情，稟告武則天，武則天親自審問，狄仁傑被定無罪當眾釋放。
漢成帝劉驁時的一個宰相叫翟方進，智慧與能力都綽綽有餘，又精通法令規章，有豐富的行政經驗，而又善於運用儒家學派的經典，被稱122鬥爭的藝術
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讚通達明理，劉驁對他十分器重。翟方進很會揣摩皇帝的心意，所以，凡是建言處事，都跟皇帝的想法相合，無不批準。當淳於長權勢正盛時，翟方進用心交結，時常讚揚他，遇事為他隱 瞞。等到淳於長伏誅，皇帝認為翟方進官高位重，故意使官司不牽連到他，但翟方進心裏有數，感到慚愧，稱病請求辭職。皇帝一番解釋之後，他才上朝，為了表態，立刻彈劾淳於長親近好 友首都長安市長（京兆尹）等20餘人，全部免職。
弱勢者要知識淵博方能使自己處於不敗之地。客觀條件決定，弱勢者必然缺少實力、缺少資源，但弱勢者不能缺少知識，且要擁有淵博的知識，沒有淵博的知識就真是一個十足的弱勢者 ，這樣的弱勢者不可能逢凶化吉，反敗為勝。知識是我們取之不竭、用之不盡的寶藏，比靠山、保護傘的力量更持久、更可靠，是弱勢者戰勝困難險阻最有用的法寶。在孫劉聯合抗曹中，諸 葛亮來遊說孫權、周瑜，當時周瑜是強勢一方，而諸葛亮是弱勢一方。諸葛亮答應周瑜三日之內籌得十萬支箭，並以自己的人頭向周瑜作擔保。諸葛亮設計草船借箭和七星壇借風，二十隻船 為何借得了十五六萬隻箭，魯肅感到不可思議：難道先生是神？諸葛亮說：為將而不通天文，不識地利，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，是庸才也。”諸葛亮的意思是，為將之 人，要有廣博的知識。
弱勢者要善用強勢者之手。弱勢者在弱勢的時候不可能打倒強勢者，弱勢者在與同樣態勢的人或與比自己勢弱的人鬥爭時，一個非常有效的辦法就是借用強勢者之手。不善於借用強勢者 之手，自己一味地直接衝鋒陷陣，往往是遍體鱗傷，不僅有可能被與自己勢力相當的人打敗，也要可能被比自己勢力差的人打敗。
賈赦看上了服侍賈老太太的丫環鴛鴦，便叫他的老婆邢夫人去辦這 因勢進退攻防123第四章
件事，這件事十分棘手，邢夫人找來兒媳婦王熙鳳商量。王熙鳳思量道，老太太是不會同意的。邢夫人一聽就惱了。王熙鳳心想這邢夫人稟性愚強，隻知順著賈赦，又貪嗇財物，便連忙陪笑 ，說她先過去陪老太太發笑，然後等屋裏的人走了再說。後來，轉念一想，鴛鴦素習是個可惡的，保不住就願意，不如同著一齊過去，她依也罷，不依也罷，就不會說我的不是了。隨即編排 借口說正好有人送來鵪鶉炸了要送給太太吃。後來，果然惹得老太太生氣，把邢夫人訓斥了一頓。王熙鳳既做了事，又誰也沒有得罪，秘訣就是借賈老太太給邢夫人施壓，
弱勢者在與強勢者相處和鬥爭時，要善於揣摩強勢者的心理，必須明白伴君如伴虎的危險。弱勢者打交道的無非是三種人，一是強勢者，二是和自己相同態勢的人，三是比自己勢弱的人 。而最難打交道的應該是強勢者，因為他們對自己的命運擁有決定的權力，弱勢者必須揣摩強勢者的心理，不懂強勢者的心理而又要與強勢打交道是一件非常危險的事。所謂伴君如伴虎，虎 不發威不等於虎無威，如果不揣摩、不懂虎性，尤其是與虎朝夕相處不設防，就有被老虎吃掉的危險。多疑是領導者的通病，越是高位的領導越是多疑，曆代帝王中不多疑的皇帝基本沒有， 而疑到患病的程度也大有人在。權高位重的人通常比他人智高一籌，因為聰明，所以凡事都要多問幾個為什麼，凡事都要從多方麵特別是反麵想一想，多問、多想，必然多疑。
124鬥爭的藝術
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三、麵對麵的鬥爭
突然之間發生的態度轉變，效果會出奇的好，特別是在對手處
於危險境地的情況下，勝利者給對手一個合情合理的、理想的台階，
必定會令對手喜出望外。
鬥爭的許多場景是在麵對麵的情況下進行的，無論是人與自然環境的鬥爭，還是人與人的鬥爭。在文明的、正式的場合表現為，說服、談判、討論，相伴的是語言、語氣、表現、態度。 在不文明的、直接對抗的場合表現為，吵架、辱罵、打鬥、擊殺。
說服，即一方說服另一方或多方。父母說服子女，上級說服下級，強者說服弱者，或者反說服。說服的目的是為了使對方聽從自己、順從自己。說服通常的方式是威逼、利誘，曉之以理 ，動之以情。說服是化解矛盾、解決問題、統一思想、統一行動最常用的方式。
談判，即利益的雙方或多方討價還價。通過語言來壓製、說服對方，以獲取自己最大的利益。在國與國之間，單位與單位之間，家庭與家庭之間，人與人之間，談判是解決爭端最主要的 方式之一。現代社會、民主社會、法製社會，個人與個人、組織與組織、國家與國家，一切的利益博弈更多是通過談判而非戰爭等暴力衝突的方式來解決。
討論，即雙方或多方對共同麵臨的問題進行探討。通過分析事實，辨明是非，形成有利自己利益的認識、意見和決定。討論是現代社會分析、 因勢進退攻防125第四章
解決問題最常用的方式，尤其是組織之間、國家之間要經常運用這種方式。
吵架、辱罵，即一方和另一方或多方發生口角。吵架、辱罵是生活中最常見、最常用的鬥爭方式，也是最世俗的鬥爭方式。每個人，不管他是凡夫俗子，還是英雄豪傑，不管是普通百姓 ，還是豪門貴族，大約都有這樣的經曆。有的人會經常使用，有的人偶爾為之。其實，這種方式不能解決任何問題，它隻能起到發泄自己情緒的作用。
打鬥，即一方和另一方或多方發生了肢體衝突。吵架、辱罵發展到一定程度，就會發生打鬥，輕微的不會有身體的傷害，稍重的就會發生身體傷害，嚴重的會出現死亡。打鬥是衝動的、 野蠻的行為，是社會和環境動蕩時經常會發生的行為，現代社會、現代人應當減少或避免這種現象的發生。
擊殺，即故意去殺死一個人或一群人。仇殺、情殺、謀財害命、報複殺人、蓄意謀殺、雇凶殺人……為了私利私情而采取極端的方式，即使是為了理想、主義、信仰，也不能采取這種極 端殘忍的方式，但是這種極端方式總是既在野蠻的社會，也在文明的社會不斷地重複地上演著。
還有一種鴻門宴式的麵對麵鬥爭的方式。那場景通常是，豐盛的菜肴，熱情的麵孔，熱鬧的場麵，一派歌舞升平的景象，但背後卻是磨刀霍霍，暗藏著殺機。這樣的場麵，有的變成了血 腥的屠殺，有的被智勇雙全者化解了。
戰爭，是所有麵對麵鬥爭的集大成者。戰爭是麵對麵鬥爭最高表現形式，最激烈、最宏大、最典型、最壯觀、最慘烈的鬥爭就是戰爭。戰爭是國與國、政府與反政府之間解決衝突的最後 方式、最高方式，戰爭126鬥爭的藝術
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是一切獨裁者、霸權主義者最鍾愛的手段，也是維護國家獨立、國家主權、民族解放最常用、最有效的途徑。戰爭的序言總是鋪墊著討論、談判、說服和局部的衝突（打鬥、擊殺），並上 演著種種計謀、陰謀，最後兩軍對壘，各種武器上陣，死傷一片。有正義的戰爭，有非正義的戰爭。這個世界每天都在上演局部的戰爭，每隔幾十年就會上演大規模的戰爭。這就是人類社會 。
麵對麵鬥爭勝利的訣竅是語言、自信、機敏、智慧、膽略。
好的鬥爭能使雙方受益，達到一個新的高度。在中國曆史上，負荊請罪的故事廣
為人所知。在麵對一代名將廉頗步步緊逼的挑釁時，傑出的政治家藺相如以胸懷大局
的眼光和氣魄進行了看似妥協的退讓，最終贏得了對方的理解和尊重，一出將相和傳
為千古美談。
因勢進退攻防127第四章
語言是一切麵對麵場合最重要的工具。有的人是語言的奴隸，愧於表達。有的人是語言的匠人，可以運用語言，但也僅僅是能用、會用而已。有的人是語言大師，能夠熟練地、靈活地、 自如地運用語言。語言對於他們來說是溝通的橋梁，是鬥爭的武器。在一切麵對麵鬥爭的場合，語言要有力量、有邏輯、有才華、要把對手駁倒。無論是自信還是機敏，無論是膽略還是智慧 ，最終都表現在語言上，都要靠語言來表達。善於麵對麵鬥爭，必須熟練地掌握語言。這樣的語言，不是指表達的準確，可以達到直接用文字表達的程度，而是指會說話，說得理直氣壯，說 得頭頭是道，說得對手理屈詞窮。
1955年4月，國務院總理周恩來出席在印度尼西亞萬隆舉行的亞非會議。周恩來一到機場就發表講話，說明中國代表團參加會議的誠意，中國參加會議對於促進亞非之間友好和合作、維護 亞非地區和世界的和平能夠作出有價值的貢獻，旗幟鮮明地批評了一些人力圖破壞這次會議。周恩來的講話表明中國政府、代表團成員和他本人不懼怕美國和中國台灣的陰謀、恐嚇、威壓。 會上，一些國家的代表發出了不和諧的聲音，指名攻擊中國，周恩來一邊聽一邊思考著，臨時決定原來的講話稿照發，但不在大會上念了，另外準備一個講話稿。他開門見山地說：“中國代 表團是來求團結而不是來吵架的。”接著說道：“中國代表團是來求同而不是來立異的。……我們的會議應該求同而存異。”他對兩天來會議有人提出的三個問題，不同的思想意識和社會製 度問題、有無宗教信仰自由的問題、所謂顛覆活動的問題，分別闡明了中國政府的立場和政策。最後，他熱情地呼籲：“讓我們亞非國家團結起來，為亞非會議的成功128鬥爭的藝術
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努力吧！”周恩來18分鍾的演說，贏得長時間熱烈的掌聲。
會議轉入討論中，錫蘭總理科特拉瓦拉突然又說了一段反對共產主義的話，把共產主義稱為“新式殖民主義”，還說到中國的威脅等。會議很快就休會了，不少人預言，在第二天的會議 上，一定會是周恩來和科特拉瓦拉的一場論戰。一散會，周恩來就找到科特拉瓦拉問道：你把我們請來，你又來破壞會議，什麼意思？要照你的發言，我們一定要回答，回答爭論下去，結果 是必然達不成任何協議。科特拉瓦拉當即回答：我不要破壞，就是說說。第二天，他就頭一個聲明，他的話隻是表示他個人的見解，並不打算做任何提案。周恩來機智靈活地采取了會下個別 談話的方式解決了問題，避免了在公開場合極有可能發生爭論的情況。
在公開場合和大會發言時，周恩來說話態度鮮明，觀點明確，坦率誠懇，既熱情洋溢，又不卑不亢。他的嗓音本來就具有感染力，再加上他的手勢、神態，盡顯了一個新成立的大國總理 的良好形象。在私下場合對錫蘭總理的一番責問，既尊重了錫蘭總理的麵子，又邏輯嚴密，且分析了後果，使錫蘭總理不得不當即表態，並於第二天公開表態聲明。周恩來的公開演講、講話 和私下交流取得了理想的效果，為中國贏得了極大的聲譽。
語言表達的基本要求是，情理交融，聲情並茂；手勢姿態，巧妙配合；吐字清楚，通俗易懂；流暢清晰，表達準確；言簡意賅，切忌冗長。
齊景公派晏子出使楚國，對晏子來說有兩大不利，一是齊國已經衰落，無外交實力，二是作為使者的晏子身材矮小且瘦弱，自身條件太差，楚靈王和臣子們計劃讓晏子受辱出醜。但是晏 子擁有兩大武器，一是自信，二是雄辯。晏子來到郢都，楚國守門人指著一個剛開的小側門請晏 因勢進退攻防129第四章
子進去，晏子大聲說：“這是狗門，不是人所出之門。出使狗國，才從狗門進，出使人國，應從人門而入。”楚靈王隻得打開東門請晏子入城。晏子在與楚國群臣的唇槍舌劍中應對自如，這 時有個人嘲諷道：“古代的名君達士，都是因為相貌魁梧，雄勇冠世，才能立功當時、垂名後代。先生您身高不足五尺，力氣不能縛雞，僅僅憑著嘴舌，還自以為是，這不是很可恥嗎？”晏 子沒有被激怒，而是微微一笑，還以利齒。這時，楚靈王嘲弄說：“嘻嘻，我看你們齊國是沒有人了吧？”晏子不慌不忙地回答：我在齊國無德無能，人又矮小，所以隻配充當出訪楚國的使 臣。”說得楚靈王無言以答。又經過幾個回合的論戰，晏子都以自信的神態，不失禮節的舉止，嚴密的邏輯，既保護了自己，又反擊了對手。楚王終於尊重晏子，感歎：“不愧為禮儀之邦的 使臣。”
用語言的技巧，其要訣在於對什麼人說什麼話。或動之以情，或曉之以理；或設身處地，或恫嚇強迫；或激怒奮起，或因勢利導。諸葛亮第一次出使東吳，說服眾人聯合抗曹，是一出經 典的運用語言進行麵對麵鬥爭的畫麵，而其精妙之處，正在於對什麼人說什麼話。張昭首先向諸葛亮挑戰，諸葛亮知道張昭是孫權手下第一謀士，要說服孫權首先要難倒他。諸葛亮一番高論 說得張昭無一言回答，隨後對一個個難言對答如流。等回答了眾人的疑問和難言之後，魯肅帶他拜見孫權，並勸告切不可在孫權麵前實言曹操兵多將廣。諸葛亮偷眼看孫權，暗思此人相貌非 常，隻可激，不可說，於是，詳細分析曹操兵多將廣。正是這一激將法，使孫權首次表示了聯合抗曹的決心。由於張昭等竭力勸說免戰投降，孫權不知如何是好，便召來周瑜問計。在周瑜府 中，諸葛亮又一番激將法，首先激起了魯肅的抗曹之心，然後又給周瑜背誦了曹操的《銅雀台賦》，130鬥爭的藝術
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其中有兩句：攬“二喬”於東南兮，樂朝夕之與共。這兩句對周瑜最為刺激，因為美麗的小喬是周瑜之妻，他聽後勃然大怒，大罵曹賊欺吾太甚。接著，諸葛亮表達了蜀國聯合抗曹的意願 。第二天，孫權召集文官武將，定下了聯合抗曹的大計。
諸葛亮在說服時，充滿著自信，自信使他應對自如。沒有自信，就沒有從容的神態，沒有從容的神態，也就說不出從容的、智慧的語言。諸葛亮的一番舌戰正如《文心雕龍》的作者劉勰 所言：“一人之辯重於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬之師。”
機敏是麵對麵場合必備的工具。麵對麵場合千變萬化，既不是按照自己和他人，也不是按照強勢者和弱勢者的設計來進行的，麵對麵場合本有一定的程序和規律，但常常是無程序、無規 律，或是打破了常規和規定的程序。麵對麵場合都是各自出各自的牌，誰也不知道對手手裏拿的是什麼牌，有多少張牌。
一天，曹操請劉備賞梅喝酒，酒至半酣，談到當今英雄，曹操手指劉備，然後又指自己說：今天下英雄，惟使君與操耳。”劉備聽到此言，吃了一驚，手中拿的匙筋不覺掉到地上。當時 正是大雨將至，雷聲大作，劉備頃刻之間恢複了常態，從容俯身拾筋說：剛才打雷的威震造成的。”曹操笑言：“你是大丈夫也怕雷嗎？”劉備說：“聖人聽到打雷都會風烈必變，何況我怎 麼會不怕呢？”將聞言失態緣故輕描淡寫地掩飾過去了。曹操本來是要試探劉備的，看看劉備有無當英雄之心，劉備這一說，曹操雖有疑惑，但當下減輕了疑心，劉備因機敏、應變而躲過了 一劫。
突然之間發生的態度轉變，效果會出奇的好，特別是在對手處於危險境地的情況下，勝利者給對手一個合情合理的、理想的台階，必定會 因勢進退攻防131第四章
令對手喜出望外。曹操打敗了呂布，呂布手下的大將張遼也被擒，兩人過去相識，張遼怒罵：“可惜當時火不大，沒有燒死你這個國賊。”說得曹操大怒，拔出劍就要親自殺了張遼。張遼毫 無懼色，伸長脖子準備被殺。這時，站在曹操背後的劉備抓住曹操的胳膊，關羽也跪在曹操的麵前，倆人勸說，這等赤誠的人，正當需要用他。張遼這樣的忠義之士，關某願以生命保他。曹 操這時把劍扔到地上笑道：我也知道文遠（張遼）是個忠義之人，所以剛才隻是故意嚇唬他而已。”之後，便親自解開綁縛張遼的繩子，脫下自己身上的衣服給張遼穿上，引著張遼坐在上麵 。張遼本來不想投降，並做好了英勇就義的準備，因而辱罵曹操，沒想到曹操還這樣待他，驚愕之餘備受感動，從此成為曹操手下的一員大將。
人在行動之前都要設定計劃，根據計劃而行動。俗話說，計劃趕不上變化。計劃是根據已知的各種情況來製定，在實施中，常常出現意想不到的問題，一是出現了新情況，新情況是製定 計劃是沒有掌握的；二是時間、地點、環境發生了變化，出現了新情況；三是由於某一個很小的細節沒有考慮到，計劃在實施中遇到了問題。這些問題的出現都會影響計劃的實施，如果在行 動中按計劃執行，必然遇到阻力，計劃難以實現，甚至失敗。這時，就要依實際情況而改變或中止計劃。情況變而計劃隨之變，事發突然，態度隨之突變，這是機敏極高的表現和境界。曹操 帶刀來到董卓的住處準備刺殺董卓，在無人時從懷裏抽刀，被懷有戒心的董卓通過床邊的鏡子察覺，問曹操要幹什麼，曹操見行刺已不可能成功，於是靈機一動，連忙跪在地上說：“我近來 得到一把寶刀，願意把他獻給丞相。”如此一來，董卓竟然一時間相信了。緊接著，曹操趁董卓帶他看馬的機會，讚歎：“這真是一匹好馬，我現在就騎上試試。”說著，132鬥爭的藝術
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不等董卓發話就飛身上馬，疾馳而去，逃脫即將到來的殺身之禍。
在麵對麵鬥爭中，殺雞給猴看，是領導者管理隊伍一種常用的手法。猴子不聽話怎麼辦？那就當著猴子的麵殺雞，猴子就聽話了，這種麵對麵的鬥爭手段治理隊伍、製服對手頗有效果。 敲山震虎、指桑罵槐都是屬於此類辦法。
王熙鳳管理很有一套辦法，在賈府中是除了賈母、賈政等一幹長輩之外人人都怕的角色。寧國府賈蓉夫人秦氏死後的喪事由王熙鳳來主辦，王熙鳳是第一次辦這種大事，府中人多有為她 擔心的，不曾想她條理清晰，安排周密，賞罰分明，辦得很是漂亮。一日，她點名派活，人都已到齊，隻一人未到，王熙鳳即命傳到，問明了原因，安排妥其他事項後說道：明兒他也睡迷了 ，後兒我也睡迷了，將來都沒了人了。本來要饒你，隻是我頭一次寬了，下次人就難管了，不如現開發的好。”頓時拉下臉來，喝命：帶出去，打二十板子。”一麵又擲下寧國府對牌：出去 說與來升，革他一月銀來。”眾人領教了王熙鳳的厲害，從此都不敢偷閑，兢兢業業。