趕回金州已經快早上三點鍾了，先找安全處停好車，這次太累了，司機說餓了，先消個夜，龍大一看也是，就坐下來吃飯，不準喝酒，全部忙完了一起再喝早酒，回家休息。 這次下貨多叫了五個下貨工，陳以儉多帶幾個工人去幫忙跟車下貨，客戶都提前打好了招呼，龍大負責把兩人的倉庫各下一車，留了三個工人下貨，人多好辦事，六點過，天沒亮就下完了，給工人們結了錢，和司機在蛇入山的一家早點喝早酒，喝完都七點半，回家倒頭便睡。 陳以儉和對街賣啤酒的王賢芳是死對頭，因為這次早上下鹽太遲，可能王賢芳發現了什麼，經常讓人來打聽情況，陳以儉查覺後對龍大講了，龍大當機立斷讓陳以儉自已的倉庫不能存放鹽了，要麼再租個倉庫，要麼再有鹽來把鹽都下到客戶倉庫裏（提醒客戶多加小心）。 龍大賣鹽的餐飲店的啤酒銷量也很穩定，一般的同行搶不走，也有不少餐飲店經人介紹也要鹽，再加上下半年的臘貨居多，用鹽倍增，龍大和陳以儉商量讓澤哥去幫忙聯係五峰和長陽兩縣的鹽業公司，由陳以儉跑了一趟通道（費用平攤），遠安嚴總不時的羨慕龍大兩人的生意好，龍大二人猜想嚴總是不是看到生意好要漲價，所以先準備後手再說。 現在天冷，啤酒生意明顯淡了下來，龍大和陳以儉在菜場問了幹貨（黃花，木耳，金針菇，等）的收獲價，看到山區拖鹽時如果拖些來看有沒有利潤，山區的土釀雜糧酒也是挺好賣的，就看能大批銷售的利潤了。去五峰和長陽，兩人隻帶兩輛車去，路途稍遠，運費八百元，要試幾次才能知道能賺多少，也不求數量，每車都有上千利潤就行。有差價自然不愁銷品，有五六個大農貿市場能消化大量的貨，天冷山區的路怕下大雪，好在不是大山，封山的可能性不大，還是要考慮安全問題。 拖回的幹貨全是整車交給幹貨商的，能有一千出頭的純利，帶的土釀的雜糧酒在各餐飲店也挺有利潤，隻不過結帳不是現錢（要試銷）。 不忙的季節，經常喝酒打牌，金州這邊玩麻將，花牌，撲克。啤酒圈內同行也多在這個季節聚會，龍大喜歡鬥地主和打花牌，經常陪憨哥，李長青等玩鬥地主，也固定那麼幾個人，吃吃飯，打下牌，順便互摸啤酒上的想法，龍大的銷量一直不低，也抬憨哥的莊，所以麵子上與大經銷商關係尚可，大經銷商們成立銷售公司以後，陸續提了幾次價，他們的利潤自然滿意了，二批們都比原來利潤低了，哪怕拚命起量，也沒有太好的情況，市場隻有這麼大，銷量總數擺在那裏，單件利潤下滑，包裝損失，總的情況好不到哪裏去。 除金龍泉啤酒這邊，雪花啤酒的一批有好幾個都和龍大關係不錯，比如李飛和王振，王賢芳等，經常有客戶方麵的衝突，一般打個電話幾句話就解決了，所以到了下半年生意一淡下來就是吃喝打牌，更多的是拉攏一下（隻賣雪花或隻賣金龍泉），其實也就那回事，對哪個牌子都沒有歸屬感，都不鍾愛，更談不上忠心，都是在為一批打工而已。 這段時間以前真是累死老狗了，馬不停蹄加熬更守夜的，還要提心吊膽注意安全，人不累那是假話，隻是因為大利潤作為動力，才堅持下來，看天氣，出遠門也拖不了幾次貨了，爭取再來回幾次就年底休息了。 龍大和陳以儉商定最後一次去拖貨時，順便帶上好煙，好酒和好茶拜訪一下那幾個上家老板，約定明年再合作，不能讓別人覺得自已不懂人情事故，比起生意來說，這都是應該留意的細節，花不了多少錢，但一定要專門花時間去做，來年做事打交道才更絲滑。