“舍近求遠”，引導對方談自己的過去
讚美當下總是給人阿諛奉承的感覺，容易使對方產生懷疑和戒心，有什麼好的方式讓恭維自然而真誠呢？
憶往昔崢嶸歲月稠，過去總會給我們留下美好的回憶，不管是輝煌還是落魄，在回憶過去的過程中，我們總會感到一分成就感，由此，在恭維別人時，可以“舍近求遠”，引導對方談過去的實績、行為，如果對方過去很貧困、落魄，跟現在有很大的差異，正可以證明對方“改造命運”的能力，如果對方的過去很榮耀、風光，因為已經是既成事實，更能說明對方的“高人一等”。雙方就對方的過去展開和諧的對話，這對對方與彼此交情的深淺毫無關係，對方也較能接受。
傑克先生奉命前往紐約，說服承包商準時交貨。“你知道嗎，在布魯克林區，有你這個姓名的，隻有你一個人。”傑克先生走進那家公司董事長的辦公室之後，立刻就這麼說。董事長吃驚：“不，我並不知道。”“哦，”傑克先生說，“今天早上，我下了火車之後，就查閱電話簿找你的地址，在布魯克林的電話簿上，有你這個姓的，隻有你一人。”“我一直不知道。”董事長說。他很有興趣地查閱電話簿。“你的家族一定是一個有傳奇故事的家族吧？”傑克問。“是的，”對方驕傲地說，“我這個家族從荷蘭移居紐約，幾乎有200年了，一開始……”一連十幾分鍾，這位董事長沉醉在記憶的長河裏，津津有味地敘說著他的家族及祖先。很快，吃飯時間到了，這位董事長堅持請傑克先生吃午飯。吃完午飯後，董事長說：“現在，我們談談正事吧。你是我們家族的見證人，你的要求我一定會滿足的。你可以帶著我的保證回去，我保證你們所有的材料都將如期運到，即使其他的生意都會因此延誤也不在乎。”
對於那些新認識的人，應當盡量避免恭維與人品、性格有關的方麵，可以將目標轉移到他的過去，而這個過去定義很廣泛。大學時期是非常不錯的選擇對象，能夠做出一番成就的人在大學期間必然也是有過許多輝煌事跡的。
下班後，你與新來的上司共乘電梯，此時你就可以看似不經意的態度與他聊天：“不知道總經理您在大學期間是怎樣的？”想必他十分樂意回答你這個問題，類似於學生會主席，帶隊參加辯論賽，獲過哪些獎項這類事，他都“巴不得”讓你知道，何等的揚揚得意。
歸根結底，你的引子很重要。但不是什麼時候都能引到大學。一個失敗的例子是，你和領導一起去打高爾夫球，你見領導打得很好，就想恭維兩句：“總經理，您高爾夫球打得這麼好，是不是大學期間就開始打了？”而事實上，他白手起家，自主創業，大學期間過得很是艱苦，又哪裏會把閑錢用到這種奢侈消費上。隻看到領導現在的輝煌是不夠的，眾所周知，高爾夫球是項貴族運動，無論他當年在學校多麼出色，除非家境特別優越，否則是不可能接觸到高爾夫球的，你想讓他自己誇自己的目的亦不能達到。
激將法，讓對方“怒而撓之”
在古代戰場，激將法是最常用的一種戰術，比如諸葛亮三氣周瑜；在現代商戰中，如果想使自己的產品賣出好價錢，知道對方是個心煩氣躁的人，用激將法最容易使人就範。在人際溝通中，巧妙運用激將法刺激對方的自尊心和虛榮心，使其理智程度降低，他自然而然地會自己誇自己，從而能達成你的恭維目的。
上海解放初，盤尼西林（青黴素）缺貨。為了自己造出盤尼西林，陳毅市長決定請著名化學家齊仰之出山，主持這項工作。但是，齊仰之由於在國民黨時期不受重視，對政治非常失望，躲進書齋進行科學研究。即使是上海市市長陳毅請他參加會議也照樣不予理睬。
麵對清高的齊仰之，陳毅決心親自出馬請他出山。齊仰之本來不願意接待陳毅，但是，看到市長親自來了，隻好請他進屋，但重申他的規定：“閑談不得超過三分鍾。”對於這個苛刻的要求，陳毅滿口答應。
一開始，陳毅就使用了激將法：“我以為，齊先生雖然是海內外聞名的化學家，可是有一門化學，齊先生好像一竅不通！”這話一出，本想對陳毅敷衍而過的齊仰之立刻變得激動起來：“什麼？我齊仰之研究化學四十餘年，雖然生性愚鈍，建樹不多，但是舉凡化學，不才總還略有所知……我倒要請教，敢問是哪門化學？”這時，陳毅故意看看表說：“三分鍾已到，改日再來奉告。”齊仰之攔住陳毅：“學者以無知為最大的恥辱，我一定要問個明白……你陳毅可以不受三分鍾之限。”