“呀！這動物造型的盤子好漂亮啊”！
“這孔雀模樣的籃子更漂亮”！
“還有這個帶提把的荷葉籃子，也很好看”！
沈雪梅和李二哥把他們的竹編工藝品擺在一棟居民樓下時，引來一幫老頭老太太的圍觀和驚呼聲。
“姑娘，你們這竹子編的盤子、籃子是幹啥用的”？
老頭老太太們一邊愛不釋手地把玩著手裏的竹編，一邊圍著比盤子和籃子更漂亮的沈雪梅問這問那。
“大爺大娘，這些動物造型的盤子是盛水果的果盤，這個孔雀造型的籃子是花籃，這個帶提把的荷葉籃子是菜籃子”。
沈雪梅不厭其煩地跟大爺大娘介紹自己的竹編工藝品。
“雪梅，這些老人隻看不買，咱這些東西今天能賣出去嗎”？
老頭老太太們在嘰嘰喳喳的把玩果盤和花籃，李二哥在為沒有買主發愁。
“二哥，你別發急，現在正是上班時間，等到了下班的時候，才能知道咱這些東西好不好賣”。
沈雪梅知道，老頭老太太都上了年紀，對這些沒啥大用場的東西，他們雖然喜歡，但不會舍得買。
再說了，他們平時隻管買菜做飯，不是城市的消費主力。
......
“老王，你看這動物造型的竹編果盤多漂亮呀，咱買兩個吧”？
一到下班時間，居民樓下便熱鬧起來，一中年男人看見沈雪梅的竹編眼前一亮，他叫住妻子，打算買倆個果盤。
“李姐，這荷葉菜籃子挺別致的，我想買個，你買不買”？
兩個30多歲的少婦看見荷葉菜籃子，急忙停下自行車，拿在手裏反複端詳。
“大姐，我們設計的這款荷葉菜籃子不僅造型獨特，還很有觀賞價值，拿著它買菜能讓人賞心悅目”。
沈雪梅又開始使用她的營銷套路——我的菜籃子不僅可以用來買菜，還有藝術價值，你不買多虧呀！
“姑娘，別誇你的菜籃子了，你這孔雀造型的籃子是花籃吧，多少錢一個”？
一中年女人拿著花籃，被栩栩如生的孔雀造型驚豔了。
“大嬸，這個孔雀造型的花籃8塊錢一個，您真有眼光！這花籃即使沒有鮮花點綴，隻要擺放在家裏，都會讓您的家顯得品位不俗”！
沈雪梅笑吟吟地把花籃遞到大姐手裏：“您想要的話，我再送您一個盛糖果的盒子”。
“買花籃還送糖果盒子？那我要一個吧”。
有便宜不占是王八蛋，沈雪梅的嘴甜大方，讓大嬸非常痛快地掏出錢包。
“我也要一個”。
“我買兩個果盤”。
“我們一人要一個荷葉菜籃子”。
下班時間一到，沈雪梅的竹編被一群中年男女團團圍住。
這些在家裏說一不二的人，是城市的消費主力，買花籃的大姐一開頭，他們也紛紛掏腰包買下自己看好的東西。
一個中午的時間，沈雪梅就把帶來的竹編工藝品全部賣完。
“雪梅，城市人和農村人就是不一樣哈，真沒想到，他們這麼喜歡這些工藝品。以後咱們除了大集天，也可以天天來海城做買賣，這樣竹編廠的利潤就會大幅提高”。
坐在回家的火車上，李二哥一路笑得合不攏嘴。
城市人的錢真好賺啊！老板定價那麼高的果盤花籃，他們眼都不眨就買下了。
“是的二哥，以後除了大集天，隻要天氣好，咱倆就要來海城，多勞多得，你放心，工資我會給你往上加的”。
還要再加錢啊？
李二哥笑得牙不見眼。
那好吧，那就撲下身子當地種，老板的買賣就是自家的買賣。
李二哥有的是力氣，就是一天跑十趟海城他都不會嫌累。
一趟海城之行，不僅讓沈雪梅看到竹編工藝品的巨大潛力，也讓她改變了思維方式——
想在竹編這一行當勝出，要做市場和產品的引導著，而不是跟隨著，要賦予竹編產品的獨特性，而不是去複製。