許多經驗告訴我們，成功的企業往往是在進行理性的放棄之後，才獲得了持久的成功的。企業家要勇於擺脫過去，忘記以往成功的光環，時刻以企業的利益為最高利益，把企業的可持續發展作為自己最終的追求。
延伸閱讀 日本的尼西奇公司原是一家生產雨傘的小企業。一次偶然的機會，董事長多博川看到了一份最新的人口普查報告。從人口普查資料獲悉，日本每年有250萬嬰兒出生，他立即意識到尿布這個小商品有著巨大的潛在市場，按每個嬰兒每年最低消費2條計算，一年就是500萬條，再加上廣闊的國際市場，潛力是巨大的。
於是他立即決定轉產被大企業不屑一顧的尿布，結果產品暢銷全國，走俏世界。
如今該公司的尿布銷量已占世界市場的1/3份額，多博川本人也因此成為享譽世界的尿布大王。
多博川從一份人口普查報告中看到了巨大的商機，從而取得了巨大的成功，這得益於他對市場的敏銳觀察力和及時出擊的戰略。獲取情報重要，快速對情報做出反應更重要，這就要求商家要善於根據新情況、新問題，及時調整原來的思路和方案，采取相應的對策，做到市場變我也變。
許諾原理：計劃太大問題多多許諾原理是指管理者在製訂企業計劃時，一定要仔細研究，對其進行有效預測，計劃不要製訂得太大。每一項計劃對應的是完成它所需要的時間和質量，所做的計劃越大，完成它的時間就越長，實現它的可能性就會越來越小。
一天傍晚，一隻小梅花鹿在山上迷路了，怎麼都找不到下山的路，隻好憑感覺慢慢地向山下走去。它一不小心，一腳踩空，從山上掉下來，幸好被半山腰的樹枝卡住了，這才保住性命。小鹿焦急地等待著有人來救它，正在它快要絕望時，一隻老鷹從空中飛過，小鹿連忙高聲呼救：“尊敬的老鷹先生，我是一隻被樹枝卡在半山腰的小鹿，求求您救救我吧。我一定會報答您的，您救了我後，我會送五十斤青草孝敬您。”聽了它的話，老鷹依然在天空中盤旋，並沒有要過來救它的意思。於是小鹿趕忙又開口說：“還有，我能幫助您捉十隻野鴨和十隻野雞。”說完後，小鹿發現老鷹已經停在一根樹枝上了，但它仍然沒有動，而是一直盯著小鹿看。小鹿開始發慌，心想，是不是我的許諾不能吸引老鷹？那該怎麼辦呢？於是，小鹿豁出去了，大聲對老鷹說：“老鷹先生，您到底要我答應什麼條件才能救我呢？隻要您能救了我的命，什麼條件我都可以答應您。”老鷹看了小鹿一眼，笑了笑道：“我想吃大灰狼的肉，你能幫我捉到嗎？”小鹿聽了高興地說：“吃大灰狼的肉很簡單，隻要您把我救出去，我立刻去捉一隻活的大灰狼來給您嚐嚐鮮。”老鷹聽了小鹿的話，拍拍翅膀，轉身飛走了。小鹿對老鷹的行為非常不解，望著它遠去的背影發呆，老鷹到底想要什麼呢？
麵對任何事情每個人都會思考它的可行性，對於小鹿開出的“活著 的大灰狼”這張空頭支票，老鷹也會加以分析判斷，思考能否實現。因此，每個人在許諾時，必須認真思考，確保其可行性。
企業管理同樣如此，如果一名管理者常常向員工做出各種許諾，但是卻經常沒有兌現，時間長了，員工對他的話就不會再信任了，他以後開展工作也會越來越困難。因此，管理者在激勵員工時，一定要信守諾言，不能開空頭支票，隻有信守諾言，才能得到下屬的信任。再完美的激勵手段無法實行，也隻能是一紙空文。
我們在製訂計劃時，要根據實現決策中的任務所需要的時間，來確定合理的計劃期限，這就是人們常說的許諾原理。這一原理主要涉及的是計劃完成的時間限製問題。由於計劃工作的製定和預測會浪費許多財力物力，如果從經濟效益的角度分析，就必須考慮合理的計劃期限，不能把計劃設定得太大。在企業管理中遵循許諾原理，可以根據原理中的“實現決策中的任務所需要的時間”來確定合理的計劃期限。對於企業來說，不能把完成任務的時間定得過長，也不要把計劃做得過大，因為這樣的話，企業容易出現資金周轉困難，風險過大，不利於企業發展。
按照許諾原理的原則，企業在製定計劃時必須有期限要求，以免計劃過大導致失敗。對於大多數企業來說，完成期限往往是對計劃最基本的要求，因此企業必須合理地確定計劃期限，切勿任意縮短該期限，而且每項計劃的內容不能過多，因為任務越多，計劃時間越長，風險也就越大。如果管理者實現計劃所需的時間比他所能預期的時間更長，那麼就應該減少計劃內容，縮短其許諾的期限，以減少企業所要承擔的風險。
延伸閱讀 2008年，深圳某鋼鐵企業在北京某建築企業的采購項目中中標，該企業做出承諾，在半年內供給該建築企業一定量的鋼材。該企業的領導人之所以做出這樣的承諾，是考慮到半年的時間還很長，足夠增加生產設備，提高生產力。然而，時間看起來很長，其實很短，頭三個月裏，該鋼鐵企業為設備問題頗費了一番周折，畢竟引進這樣的大型設備，並不是一件簡單的事情。三個月後，設備終於順利進廠，然而安裝調試卻要足足兩個月時間，在最後一個月裏，盡管該鋼鐵企業加足馬力，晝夜加班，也未能完成額定的數量。為此，該企業的領導人親自向北京某建築企業致歉。他未完成當初的許諾，不僅導致了本企業信譽受損，也嚴重影響了建築企業的工程進度，給對方造成了極大的損失。