三、明確廣告對象
在策劃廣告活動時，要把最可能的目標消費者找出來，才能確定廣告活動的其他步驟。
為了準確地定位廣告對象，首先必須根據市場細分化策略，把市場劃分為不同類型的消費群體，縮小廣告對象；其次，對其中有可能的群體進行分析，找出他們的購買習慣、購買動機、愛好及行動等，從而把握某類消費群體的消費態度；第三，突出對消費者關心點的把握，摸準消費者的心理，才能有效地提出廣告的訴求重點。
消費者群體確定以後，就要著手研究消費者的消費行為及其活動規律。消費者行為，是指消費行為在購買過程中的一係列活動，它是消費者不同心理現象在購物過程中的客觀反映。消費者行為研究，主要包括消費者的購買動機(消費者的購買動機，除了受個人的需要影響以外，也受性別、年齡、興趣、信念、經驗等影響，還受外在信息刺激——如廣告——等其他因素的影響)、購買行為(何時購買、何地購買、誰來執行購買等)、購買行為類型(習慣型、理智型、感情型、衝動型、價格型、不定型等)等的影響。在消費者行為研究中，關鍵和核心問題是購買動機問題。
四、確定廣告傳播區域
廣告傳播區域指廣告對象生活的區域與範圍。確定傳播區域要根據廣告戰略進行周密籌劃，在原則上要突出重點區域，采取分階段區域策略或層層滾動推進策略等，這些都要與企業營銷策略相配合。
五、廣告定位
廣告定位就是根據消費者的需求、重視和偏愛，對準備宣傳的商品規定市場地位，也就是在市場上樹立產品的恰當形象，確定所扮演的角色。定位的重點在於對潛在顧客的想法施加影響，使消費者產生一種符合自己心願的印象。所以，廣告的創造性對顧客並不重要，關鍵在於操縱消費者心中的想法，喚起或加強他原本已有的欲望和渴求，使他傾向於自己的廣告目的。商品的特性、企業的新意識、消費者的需求和喜好，三者協調恰當，就能正確地確定商品定位和廣告定位。
在現代商業活動中，產品種類多樣，廣告競爭激烈，為樹立獨特的形象，必須運用定位方法確定產品在市場上所扮演的角色，以給消費者一個鮮明獨特的深刻印象。
廣告定位並不是廣告策劃人員的主觀臆想。就一個新產品或者老產品開拓新市場而言，廣告定位是產品分析的最終目標。廣告定位除了依據產品分析外，市場調查和消費者分析也是非常重要的。產品分析是廣告定位的內部因素，而消費者分析則是外在條件。
六、廣告創意
廣告創意是個極為複雜的創造性思維活動過程，其作用是把廣告主題形象地表現出來。成功的廣告創意可使廣告作品在內容和形式上都煥然一新，具有強烈的感染力和感召力。創意是廣告策劃活動的靈魂。它是屬於廣告創作的一項專門學問。美國廣告界權威人士詹姆斯·韋伯揚曾說過：“廣告創意是一種組合，它巧妙地組合了商品、消費者以及人性的種種事項。真正的廣告創作，眼光應放在人性方麵，從商品、消費者以及人性的組合去發展思路”，創意是通過構思、創造意境來表現廣告的主題。
七、廣告媒體選擇
廣告媒體的選擇，是運用科學的方法對不同的廣告媒體進行有計劃的選擇和優化組合的過程。廣告媒介種類繁多，不同的媒介具有不同的特征。媒介選擇的原則是以最小的成本取得盡可能大的廣告效果。媒介選擇首先要根據廣告目標來定。其次，要考慮廣告媒介的組合運用。第三是考慮媒介的費用，盡量選用經濟、實用、效果好的媒介，以取得較好的投資效果。
八、廣告費用預算
一項成功的廣告策劃，必須以可靠的廣告預算為前提，它支撐著整個廣告策劃內容。廣告經費預算是要決定廣告費投入的數量、方向與時機，從而有效地保證對廣告活動進行管理和控製，大大提高廣告工作效率，加強工作責任感，並為評價廣告效果提供了具體的經濟指標。總之，合理、科學的廣告預算能保證廣告活動按計劃進行。
九、廣告實施策略
這是為達到廣告目標而采取的具體措施和手段。一項周密的廣告策劃，對廣告實施的每一步驟、每一層次、每一項宣傳，都規定了具體的實施辦法。
十、廣告效果評估
廣告效果測定是現代廣告活動中的一個重要環節，通常包括三個方麵內容，即經濟效果、社會效果和心理效果。
(本章完)