開發市場，以銷定產隻是一個方麵，以產通銷也是另一方麵。
日本日綿實業公司主要經營陶瓷器生意，他們經營的高級陶瓷非常暢銷，公司董事長土橋久男準備把業務拓展到美國去。
剛開始時，陶瓷器在美國並不好銷。經過仔細的調查研究後，土橋入男發現，過去一直銷售陶瓷器的公司效率很低，運轉速度慢，產品銷量不大，不如改用超級市場來經銷陶瓷。於是，土橋久男把陶瓷器擺到了紐約的各家超級市場裏，占據了櫥窗的醒目位置，銷量上升不少。
土橋久男並不滿足於眼前的成績，他覺得陶瓷器在美國的銷量還可以再擴大。通過對美國大眾的習慣心理和消費行為分析，土橋久男的腦海中形成了一套完整的銷售計劃：以超級市場為中心，開拓市場，擴大銷量的“配置”計劃。
“配置”的具體做法是：在超級市場推出4個一組的陶瓷咖啡杯，同時贈送購買者四個咖啡當咖啡杯賣出相當數量的時候，用較高的價格開始出售糖罐，因為喝咖啡得加糖，所以，買了咖啡杯，還得買糖罐；當糖罐賣出相當數量的時候，再用更高的價格開始銷售陶瓷調羹、托盤和碟子。前後推出的這幾種產品在花樣、色澤、質地等方麵完全一致，風格也一樣，購全了可配成一套喝咖啡的用具。
有了銷售計劃，土橋久男又憑著卓越的經商才幹和口才，說服了超級市場的企業家，使自己“配置”的銷售計劃得以實施。
開始時，雖然陶瓷器的營業額上升得很快，但由於低價格和饋贈的緣故，公司並沒有賺到多少錢，當“配置”銷售計劃的第一步圓滿完成的時候，日綿公司的高能陶瓷製品已在美國深入人心。在此基礎上，土橋久男又繼續成功地實施了第二步和第三步的銷售計劃，最後，日綿公司綞大把大把地從美國人口袋裏往外掏錢了。
美國是個咖啡消費大國，因此推出咖啡陶瓷用具是有的放矢的，而且美國人對日常用品很講究配套和特色。土橋久男運用“配置”的銷售法，先以低價和饋贈吸引美國人購買，再以高價出售配套的糖罐、調羹等，就算後兩種產品價格昂貴些，但美國人也不昨不買了。
這種“配置”的商戰技巧迅速傳遍美國，日綿實業公司名聲遠揚，其經營的瓷器不僅在美國，而且在世界上許多國家都非常暢銷。
土橋久男深諳商戰用兵之道，他明明想賺美國人的錢，卻故意廉價銷售咖啡杯，並免費贈送4個咖啡碟子，引誘美國人上鉤。待美國人上鉤後，他就逐漸提高配套的糖罐、調羹等用具的價格，在美國人意料不到的地方獲取大量的利潤。
日本人在商戰上很注重“奇招”配置的使用，屢屢以奇製勝。日本的伊倉中藥店原來隻出售中藥，經濟效益不很理想。後來石川經理想：如果把中藥和茶館結合起來，那麼，不必去努力拉生意，也一定會有很多顧客來飲用的。
就這樣，在1974年，東京出現了第一個中藥茶館。為消除中藥的氣味，石川經理對摻有中藥的飲料進行了特殊加工。壁櫃裏擺放著色彩迷人的各種飲料，既有含人參、鹿茸、靈芝的高檔品，又有含在岑、黃精、蜂蜜、阿膠等的中低檔商品。特製的“飲料譜”中，還告訴顧客飲料的種種功效。
再加上館內安裝有瑰麗的美術燈，地上鋪著綠色地毯，播放著輕鬆的音樂，整個茶館使人心情舒暢。顧客喝著色、香、味俱全的飲料，同時享受著一流的服務。
優秀的經營管理者都明白，產品銷售並不是最終目的，還要配置一套相應的售後服務方法，將客戶當成朋友，讓客戶成為比產品更重要的資源。
在日本豐田汽車公司，每個購買豐田汽車的客戶，都會在汽車到了保修期前的兩個月，接到當年推銷汽車的公司業務人員寄來的信函，提醒用戶汽車有毛病趕緊修理，否則保修期一過就要自己花錢去修。縱使當年的推銷員離開了豐田公司或發生了別的情況，他們也會在離開前將信函寫好，待時間到了由公司替代發送出去。他們這樣的配置性服務在客戶中贏得了極大信譽。產品資源配置的終極目的是為了提高銷售量，所以在配置過程中不要違背商品性能，忽視質量。應根據顧客的心理，運用技巧讓他對你的產品有充分的認識和認可。