山西票莊經營的是彙兌業務。它的繁榮與其東家自覺轉換為官僚集團的“權力掮客”角色密切相關。當山西票莊與官僚集團緊密聯係後，其東家就可以代蕩公帑，代存公款，代收捐稅。在業務關係上，票莊專門做政府的大買賣：政府財政支絀（財政出現缺口時）時，票莊就為政府籌辦錢款出力；在人際關係上，票莊刻意結交官僚，扮演“權力掮客”，從幫助士子參加科考，到資助他們進入官僚隊伍，從謀得實職，到晉升高職，無不悉心經營，堪稱無微不至。對那些尚未進入官僚隊伍的後備軍--科舉士子，票莊意在長遠，從投資開始給力，進京（或省城）趕考的沿途費用，由票莊彙兌；對有缺少經費的貧寒士子，票號就借錢給他們，盡量扶助他們趕考。而對於那些已進入官僚隊伍的“預備役”，也就是有銜無職的候補官員，票莊則進行全麵診斷，對其中有望獲職，又可結交的，不惜出力、出錢、尋找門路、行賄、打通關節，以幫他謀得實際職位；對於那些已經謀得實職卻缺少費用赴任的官員，票莊也積極墊錢，使他能夠順利赴任。
票莊如此結交官員的良苦用心，並非出於慈善或公益，而是一種大手筆的智力投資和風險投資：這些官員一旦走上實際領導崗位，就可能為票莊賺回百倍千倍的銀兩。晚清時代的王公大臣，每人背後都有一家刻意為他經營的票莊，這些票莊在他們那裏都得到了巨額的回報。
在京的幾個大的票莊，拉攏王公大臣，在外省的碼頭，不啻為督撫的司庫。最著名者，如蔚盛長交好慶親王，百川通交好張之洞，協同慶交好董福祥，誌成信交好粵海關監督某氏，大德通交結趙爾巽和慶親王，三晉源交結岑春煊，日升昌交結曆任粵海關監督、慶親王、倫貝子、振貝子和趙舒翹等。
以山西票莊大德通巴結晚清重臣趙爾巽為例。趙到山東，大德通的經理也趕到山東；趙到北京，就跟到北京；趙到四川，就跟到四川--大德通簡直就是趙的庫房。票莊因此獲利巨大，自然樂意做官員的“權力掮客”。更何況，自從“鹽鐵辯論”後，商人的地位和發展空間被限，也隻有依附官員隊伍，商人們才能享受暢快的呼吸。
(本章完)