第43章
A公司與經銷商簽訂的合同是按銷售量和回款率不同而給予不同的折扣的。
（1）銷售量＜1000噸的。
年回款率＜70%，無折扣。
70%≤年回款率＜80%的，折扣為600元/噸。
80%≤年回款率＜90%的，折扣為650元/噸。
年回款率≥90%的，折扣為700元/噸。
（2）1000噸≤銷售量＜2000噸的。
70%≤年回款率＜80%的，折扣為750元/噸。
80%≤年回款率＜90%的，折扣為800元/噸。
年回款率≥90%的，折扣為850元/噸。
（3）2000噸≤銷售量＜3000噸的。
70%≤年回款率＜80%的，折扣為900元/噸。
80%≤年回款率＜90%的，折扣為1000元/噸。
年回款率≥90%的，折扣為1050元/噸。
……
但每月月末並不知道經銷商年銷量及年回款率的情況。應怎麼進行賬務處理才合理？
如果該公司在發貨時就確認收入，可以先假設全部回款，按此確認收入，到年底時，假如：
當某經銷商隻回款70%，應將與應確認收入之間的差額補充確認收入。
當某經銷商隻回款80%，應將與應確認收入之間的差額補充確認收入。
當某經銷商隻回款90%，應將與應確認收入之間的差額補充確認收入。
銷售折讓的核算
銷售折讓是指由於商品的質量、規格等不符合要求，銷售單位同意在商品價格上給予的減讓。在核算時，由於銷售折讓不具備費用的屬性，因此，應當將其作為收入的抵減數處理。
【例4-27】甲公司20××年7月18日銷售一批商品，增值稅發票注明的售價為40000元，增值稅為6800元，該批產品的成本為35000元。貨到後買方發現商品質量與合同要求不一致，要求給予價款5%的折讓，甲公司同意折讓。為此，甲公司所做的會計分錄為：
7月18日銷售實現時：
借：應收賬款。
貸：主營業務收入。
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）6800
借：主營業務成本。
貸：庫存商品。
發生銷售折讓時：
借：主營業務收入。
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）340
貸：應收賬款。
實際收款時：
借：銀行存款。
貸：應收賬款。
附有現金折扣條件的核算
現金折扣，是指企業為了鼓勵客戶在一定時期內早日付清貨款而給予的一種折扣優惠。在現金折扣的情況下，應收賬款入賬金額的確認有兩種處理方法可供選擇：一種是總價法；另一種是淨價法。我國目前在會計實務中，所采用的是總價法。總價法是將未減現金折扣前的金額作為實際售價，記作應收賬款的入賬餘額，同時按此金額確認銷售收入額。銷售方給予客戶的現金折扣，屬於一種理財費用，會計上作為財務費用處理。
【例4-28】甲公司20××年6月11日銷售商品一批，共500件，增值稅發票注明的售價50000元，增值稅額8500元。該批產品的成本為40000元。規定的現金折扣條件為：2/10、1/20、n/30，公司采用總價法核算現金折扣，6月15日收回貨款。甲公司為此項業務所作的會計分錄為：
6月11日銷售實現時，按總價確認收入：
借：應收賬款。
貸：主營業務收入。
應交稅費——應交增值稅（銷項稅額）8500