對廣電運營商們來說，這既是一個良好的機遇，又是一個嚴峻的挑戰。因為在世界經濟全球化、市場國際化等外部環境的影響下，國內電信業務範圍迅速擴張，同業競爭相當激烈。怎樣才能降低技術開發的投入成本，提高運營水平是眾多廣電運營商們都在思考的問題。
要提高自己的運營水平，必須提高技術投入，但是沒有大量的資金如何啟動？而且還要招聘一批高技術的人才，花費不少。並且，管理者們大多隻是在商業渠道的運作上熟悉，對於高新技術的開發很陌生。
於是，上海某公司看到了這裏的商機，他們決定利用自己的技術優勢專門作數字電視這一產業發展進程中最主要的技術推動者，為廣電運營商提供完整的數字電視綜合運營支撐係統和平台。其中包括業務支撐平台、技術支撐平台、終端平台，幫助廣電運營商快速建立和部署數字電視綜合運營係統。為數字電視運營商提供用戶管理和計費係統、MBS播控平台、內容增值業務平台係統和機頂盒中間平台係統。
其目的是為了通過降低運營商的成本和提高運營商的運營水平，使觀眾能從令人耳目一新的新技術中享受到交互電視和高清電視的最大好處。
作為一家完全立足市場的技術型公司，該公司與一般科研院所單純的技術研發不同，而是更注重於應用，並且要始終切合市場的發展方向。因為眾多的技術公司都存在這樣的情況：搞技術的管理者不懂市場運作，更不去了解市場的情況，而技術人員則更是隻專於技術。對此，總經理認為：“技術型公司不可清高，而要和市場密切合作。”並且他們和上海有線網絡一直保持著非常緊密的合作關係，如成立數字電視聯合實驗室，這樣，從研發到產業化就有了流暢的通道，研發的產品可以直接應用。一方麵避免了研發的盲目性，另一方麵也降低了自己的成本投入。這種和應用商的需求結合起來的方式也是研發型公司獲得成功的關鍵。
而且這家公司是和世界500強之一的TI公司合資成立的，TI是一家發展相對成熟的美國公司，在技術和管理上都給了他們很大幫助，如技術團隊應該怎樣組建和管理等。得益於TI的指導，該公司在管理上沒有走彎路，降低了管理成本。所以，從成立到現在，一直都在順利地不斷發展壯大。
隨著知識經濟時代的來臨，高新技術的開發和應用普及到越來越多的行業，擁有技術就是擁有財富。特別是在今天，“中國製造”正在向“中國創造”轉型的大背景下，要創新更離不開技術。不做產品隻做技術就是用頭腦創富的證明。因為這樣的公司技術含量高，而投入又很少，所以利潤是單純的製造業所不可及的。
8、隻有未開發的市場，沒有做不成的生意
不論個人還是企業，第一單的重要性無論怎麼強調都不過分。第一單是個裏程碑，它證明了你產品的價值——有人願意花錢來獲得。同時，它標誌著你開始贏利了。所以，要成交的關鍵是喚起客戶對商品的需求，換句話說，就是要想方設法給他們一個不得不購買的衝動和理由。下麵這個推銷員的故事相信可以給你以啟迪。
一位百貨公司的經理核查新到的售貨員的工作情況，問道：
“你今天有幾個顧客？”
售貨員回答：“一個。”
“隻有一個嗎？賣了多少錢的貨呢？”
售貨員回答：“五萬八千多美元。”
經理大為驚奇，要他詳細解釋。
售貨員說道：“有位男人來到店裏，因為他老婆偏頭疼，他來為她買一瓶阿司匹林藥。”
經理聽後不耐煩地說：“笑話！我們又不是藥店。哎，那你怎麼賣出五萬八千多美元的貨呢？是賣給這個人嗎？”
售貨員說：“因為我知道這位男士喜歡釣魚，所以就對他說，‘你這個周末可以自由自在了，為什麼不去釣魚呢？’男士喜出望外，隨後我先賣給他一枚釣鉤，之後再賣給他釣杆和釣絲。”
“我又問他打算去哪裏釣魚，他說要到南方海岸去，我說該有艘小船才方便，於是他買了那隻6米長的小汽艇。他又說他的汽車可能拖不動汽艇，於是我帶他去汽車部，賣給他一輛大車。”
經理喜出望外，問道：“那人來買枚釣鉤，你竟能向他推銷那麼多東西？”
售貨員答道：“其實是他自己也有這個需求，隻不過我提醒了他。”
我們不得不佩服這位售貨員推銷商品的本領。他憑借自己聰明的腦袋和甜蜜的嘴巴，再加上多年積累的實踐經驗和技巧，把客戶原來的小額訂單魔術般地變成了增長了數百倍的大額訂單。
對於白手起家的創業者來說，第一桶金是創業發展的前提，所以更要像那位銷售員一樣盡快推出產品，不遺餘力地完成自己的第一單。