20世紀90年代初期，有位年輕人走在北京繁華的街頭。盡管他每天都起早貪黑地忙於應聘，但是沒有一家公司願意接受他。因為他沒有受過高等教育，要想在這座城市裏立足，幾乎比登天還難。
就在他準備返鄉時，接到一家公司讓他麵試的通知。他興衝衝地前去，經理指著商店裏的一些瓶瓶罐罐問他是否了解這些商品的使用常識。他吞吞吐吐一句話也答不出來，因為有許多東西他從未見過。
眼看唯一的機會就要消失，小夥子有些不甘地問：“請問先生，你們到底需要什麼樣的人才？”
經理微笑著說：“這很簡單，我們需要將這些商品銷售出去的人。”
回到住處，回味著經理的話，小夥子突然有了奇妙的想法：去尋找那些需要這些商品的人！不久，在當地的一家報紙上登出了一則啟事：……謹以我本人信譽作擔保，如果你或者貴公司遇到難處，如果你需要得到幫助，而且我也正好有這樣的能力給予幫助，我一定竭力提供最優質的服務……
這則啟事登出後，小夥子接到了許多來自不同地區的求助電話和信件。比如：有位老人為自己的花貓咪生下小貓照顧不過來而發愁，而一位媽媽卻為自己的寶貝女兒吵著要貓咪找不到賣主而著急；西邊的一個工廠急需大量化學製劑，而東邊的一家工廠正為生產的化學製劑賣不出去而發愁……諸如此類的事情一一呈現在他麵前。
小夥子沒想到人們居然有這麼多不同的需求，雖然，有些需求近在咫尺就能滿足，但是他們卻並不知道。於是，他就把這些情況整理分類，一一記錄下來，然後毫無保留地告訴那些需要幫助的人。不久，一些得到他幫助的人給他寄來了彙款，以表謝意。
據此，小夥子靈機一動，注冊了自己的信息公司。之後他開始在當地一份有影響的報紙上專門開了一個專欄，刊登各種供求信息，無論產品供求還是閑置設備、廠房的轉換等，服務於各種公司和個人。之後，隨著他的業務越做越大，他在全國各地都設了辦事處。現在，他又把報紙升級，創辦了一家供求信息類的網站。在北京的四環內，小夥子買上新蓋的樓房，擁有了自己寬敞氣派的辦公室。
需求就是市場在市場方麵，我國有著得天獨厚的資源，13億人口可以說是世界上潛力最大的購買力市場。任何產品隻要能滿足消費者某一方麵的需求，就會在市場中有一席之地。即使一件商品隻賺一分錢，有10億人次購買，也會有1000萬元的利潤空間。而如果是在人煙稀少的國家，老板本事再大，沒有顧客，利潤也無從談起。所以，在國外企業都紛紛在我國搶灘登陸的時候，我們更應該關注國內每一個消費者的需求。關注需求就是關注財富，而這些並不需要多少資金的投入。
9、見縫插針，搶占先機掙大錢
在瞬息萬變的競爭環境中，速度的重要性不可否認。對此，很多有識之士都認為：該先射擊後瞄準。這話聽起來似乎是瘋話，但也道出了一個真理：不論創業還是發展，最關鍵的是速度，速度致勝。
小燕的母親已經50多歲了，隻有小燕一個寶貝女兒，但是她卻遠在日本打工。媽媽生日這天，小燕寄回來件禮物。媽媽打開看，原來是一件保健品類的藥物。她一向不相信這些東西，又看標價也太高，舍不得吃，就打電話告訴女兒：“小燕，你買的東西不適合我，去退了吧！”小燕回答：“去哪兒退呀？人家賣了就不退。”
媽媽身體一直不好，該給媽媽買件什麼生日禮物呢？每月工資不高的小燕咬了咬牙，拿出500多元錢為媽媽買回了一瓶當時剛進入國內市場的保健品。誰知媽媽要退，小燕覺得很委屈。
爸爸聽到後，接過電話說：“小燕，別聽你媽的，她舍不得吃，我吃。”爸爸又埋怨媽媽：“大老遠給你寄回來還讓退，哪有這樣的事。”說是說，爸爸也舍不得吃，他背著媽媽委托個開藥店的老朋友代為銷售，因為是進口的，想看看市場上是否有人會買。
沒想到，這種商品才擺上櫃台不到一個星期，一個幹休所的老幹部看到後就毫不猶豫地買走了，他的理由是保健品對身體沒什麼副作用，吃吃試試。結果一個星期他就感覺精神好轉，再也不像原來一副睡不醒的樣子。去醫院檢查後確實也沒有什麼副作用，高血壓、風濕病之類的毛病也得到一些好轉。
吃完後他又來藥店買，小燕的爸爸聽說後就給小燕打電話。小燕想：這個商品價格貴，利潤定高，這個機遇可謂千載難逢，我為什麼不去做？可是小燕沒有廠家的地址，實在不行打算再花錢買一瓶。“不用！”媽媽激動地說：“我有，當時我想中國不能退，就退回國外，所以記下了廠家的地址。”說完媽媽就請人把地址通過郵件發給了小燕。
第二天，英語不錯的小燕照著郵件裏的地址給外商發了一封信，毛遂自薦願成為其在中國片區的代理商。幾天後，爸爸還幫她搜集了自己居住城市的人口和消費水平及那個老幹部的感謝信，小燕也一並寄去。一個月後，廠家方麵正式回函，並一同寄來了外貿合同，讓簽好後傳真過去，但在貨到後必須馬上用不可撤銷信譽證將貨款彙過去。