小燕看合同上的價格，喜出望外：每瓶僅為兩美元！“這個生意我做定了！”小燕立即按照回函中提供的電話，與廠家直接通了電話。對方告知，200件為一集裝箱，至少一集裝箱才批發。那就買一集裝箱！小燕估算了一下家中的情況，告知了爸爸。爸爸馬上在國內以最短時間湊齊了50萬元人民幣。
小燕立即簽下合同傳真至美國。一個星期後，貨準時發出，海運至上海黃埔港。小燕飛往上海驗貨後交付了運費及關稅，將已換成美金的約40萬元人民幣用信譽證發給了美方。接下來，便去商檢局檢驗檢疫，又聯係集裝箱公司將這批貨運回去，搬進了暫時租借的符合要求的藥品倉庫。
聽說這批貨到了，第一個來的是那個老幹部，並且當天就有大批買家找上門來，小燕很是吃驚。原來爸爸開藥店的朋友已經提前口頭做廣告宣傳出去了。
於是，小燕馬上以每瓶低於市場批發價10元的價格將整集裝箱的貨統統賣光，小燕坐下來細算以後大吃一驚：這一集裝箱保健品共賣了約230萬元，扣除成本50萬元，一舉淨賺了180萬元，滿打滿算前後共費時四個月。
媽媽聽說後激動得不敢相信。嚐到了甜頭的小燕又和廠家聯係，這次，她要的是兩個集裝箱，同時，也學會了討價還價。經過各個環節的砍價，她把上次每瓶兩角的運輸費降到了每瓶一角五分。
此時，盡管當地已有衝貨現象，價格有所回落，但小燕果斷迅速地以每瓶80元的價格一瓶不剩地全部發出。除去成本90萬元，這趟大買賣淨賺220萬元！
連美國都沒去一趟，小燕就為自己賺回了整整400萬元人民幣！小燕說：“我在日本打工沒掙到什麼錢，但是開闊了視野，沒想到國內的市場幫我掙到了錢。我還要出去，把國外的新產品和國內的市場結合起來，不就是一條賺錢的路子嗎？”
要想富，走險路。敢想，敢為，敢創新，這才是現代生意人能夠發財的秘訣！遍地黃金也要搶。想發財的人大多初始階段最容易猶豫不決，許多人的大好時機就是因為未能邁出第一步而喪失的。第一步能夠邁出、邁好，那麼以後的決斷就容易多了。
10、找到營銷的北鬥星——直銷
在國內，直銷是這樣定義的：直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。
小李是西北一家食品廠的業務員，他們的產品質量過關，就是缺少知名度。當時廠裏由於地理位置偏僻，對於全國各地的市場信息掌握得很少。為了打開銷路，小李絞盡腦汁，各種關係都用上了。可是，半年來他發現；通過熟人介紹、朋友推薦的大都是代理商。他們的理由很充分：代理商名氣大，不怕欠錢不給；如果直接找客戶，小但分散不好找，而且銷量小，信譽沒保證。就這樣，小李一家家去拜訪代理商，工資、餐費、差旅費、打電話、發傳真等花費了不少的錢，不但成本高而且接觸到的也隻是一些低層次、低利潤的代理商。
而且更可氣的是，一次在推銷產品時，他發現了一些問題：有些銷售得比較決的代理商居然以隻高於成本價很低的利潤就將他的產品賣出去了，因為他們是搭配銷售。雖然賣小李的產品掙錢少，但是可以從其他商品中掙錢，加快資金周轉。這樣一來，小李辛辛苦苦打下的市場一下子被衝擊了，其他代理商也紛紛要求他降低價格。
小李沒有答應他們的要求，第二次進貨的時候他們就不從小李這裏進了，他們按照產品上麵的地址把電話直接打到了小李所在的工廠，因為他們自己從廠裏去提貨更便宜。廠裏回答那個片區歸小李負責，他們才罷休。在這種情況下小李和代理商交涉了幾次，但都沒有什麼結果。他感覺到了這件事情的嚴重性。假如代理商都這樣不守信譽的話，他手裏的業務早晚都會被代理商攪亂。於是，他下定決心要解決這個問題。
就在他想辦法改變由於代理商不守信譽給他帶來的被動局麵時，他遇上了一個新的機會。2000年到來的時候，電信部門終於開通了當地的撥號上網業務。本來就喜歡看書讀報的他已經從一些媒體上了解了計算機和網絡，並敏感地意識到網絡的作用不容輕視。於是，小李急忙拿出部分積蓄購買了台計算機，雖然網速慢，費用又高，但他還是堅持每天都上網，尋找信息，開闊眼界。他的想法很簡單——這萬把元的投資就當做自己外出的差旅費花銷。
沒想到工廠和產品信息在網上發布後，不到三天他就接到了全國各地打來的電話，小李在不到一個月的時間內找到了一個直接訂貨的大客戶，而且完成了網上第一單：2火車皮的產品賣給了一位上海人。