2001年，上海的一家食品采購公司從阿裏巴巴中文網站上找到了小李，幾次交流後，他們帶著現款來到西北驗貨。雙方簽下的第一單就是3火車皮的100餘噸產品，總價值30萬元人民幣。小李從來沒有直接接觸過客戶，更沒有接過這麼大的訂單。他驚喜地發現，這就是直銷，坐在辦公室就能完成銷售任務。為了完成這筆大訂單，他去跑鐵路、跑郵局跑貨場、跑銀行，從中學到了許多知識。在月底前，順利地幫助客戶把產品運上了火車。小李不僅完成了當月的銷售任務，而且還受到了廠長的表揚，因為他節省了大筆的差旅費開支，廠長鼓勵其他業務員向他學習。
這之後的2004年，小李通過網絡與這家上海公司談妥了一筆生意。這次，對方要采購8火車皮近500噸產品，總價值近100萬元人民幣。通過兩次交往，雙方建立了穩定的供求關係。小李與對方簽訂了2005年的供貨合同：對方基本保持每個月l～2火車皮的采購量。
小李沒想到直銷給他帶來這麼高的收益，現在他已經買了自己喜歡的汽車，再不用坐長途火車去出差了。通過上網，他不斷地了解著市場上最新的資訊和產品趨勢，盡可能地收集需要產品的直接客戶，而且自從取得自營出口權後，小李做起了把產品直接賣給外國人的國際生意，把產品銷售到了國外。
2002年阿裏巴巴中文網站推出了“誠信通”服務，小李成為第一批“誠信通”會員。通過“誠信通”，他一共結識了5位海外買家，總共簽下了價值800萬元人民幣的大訂單。
通過上網，小李不但找到了直銷的模式，而且還輕鬆快捷地完成了供貨交易。每次交易時，小李隻需要協助客戶驗貨、收款，前期的淡判、交流都在網上在線解決了。隨著世界市場大門的打開，小李所在的工廠知名度提高了很多。上網，讓他們有了更多的需求信息、有了更多的銷售渠道，更重要的是有了高質量的客戶。未來，他們的產品將銷往更多的國家和地區。
網絡已經改變了很多人致富的道路，也為更多的人提供了成功的機會。網絡營銷跨越了傳統銷售品種、地域和時間的限製，可以將產品銷售到全國各個地區，這也是直銷的一種方式。即便沒有貨源也不必擔心，因為有不少供貨商有意把生意做到網上，但卻沒有精力兼顧網上銷售。沒有資金但有一定知識的創業者，也可以利用這種渠道既找到直接供貨商又找到直接需求的客戶，在隻付出時間的情況下去賺一筆。
11、一樣的商品兩家賣
有時候，我們可能也會遇到這樣的情況，同樣的商品兩家店的售價居然會相差很多，這是為什麼呢？同樣的商品兩家賣，你想過嗎？做生意要以顧客的心理為出發點，才能滿足他們的需要。如果隻顧推銷商品而不顧顧客的感受，通常不會受到大眾的歡迎。
小玲雖然文化程度不高，但是很有經商頭腦。她開廠一家服裝店，可是由於資金有限，店址並不在繁華路段。如今服裝行業競爭很激烈，商家都本著薄利多銷的原則做生意，於是小玲也把利潤壓得很低，可生意還是很蕭條。
幾天後，好不容易來了一些顧客，但是，他們即使在她店裏看中了服裝，也還要再到其他地方走走轉轉，他們總相信其他店還有更便宜、樣式更新穎的服裝。因為人們相信“貨比三家”。可是，往往顧客這一轉就再也不回來了。由於周圍沒有其他的服裝店，顧客就去別的地方了。附近地區的居民收入普遍不高，而且文化水平也不高，挑挑揀揀、比來比去是常事。
小玲的服裝店周圍不是五金店就是百貨店，本來她以為自己獨行獨市肯定好做。現在，沒料到居然是這種情況，這樣下去不但賺不到錢，撐不了多久就會連本錢都賠光。小玲非常著急，便考慮怎樣能把顧客吸引住。
也許是急中生智，後來她終於想出了一個改變經營策略的辦法。她想：假如開兩個店鋪，陳列的商品相同，但若價格不同，不就滿足顧客挑挑揀揀的心理了嗎？
於是，小玲在離自己店不遠的百貨店中租賃了一半店麵，讓人用木板從店中間隔開，又重新開了一個店門，於是這家百貨店很快變成了兩家，一家賣百貨，家賣服裝。然後小玲讓自己的朋友幫忙打理新店。之後，她每次都把進來的服裝分別放在兩個店裏賣，但同樣的衣服標的價格卻不一樣，從5元到30元等都會有不少差距。
因為周一到周五，人們大多上班，所以她就在星期天或節假日的前兩天準備好充足的貨源，而且適當延長營業時間。並且把進貨的重點放在自己比較熟悉、有競爭性的商品上，比如：青春一族的服裝和物美價廉的服裝兩者兼顧，或者由較內行的買過服裝的朋友親自介紹給上門的顧客。她的服務內容也不限於商品對路，即便對於那些翻來覆去挑揀甚至隻看不買的顧客，她都很有耐心，從不像有些商戶那樣諷刺顧客。