這與韋爾奇的拋小保大有著異曲同工之妙,都是為了保證企業的長期贏利。
當然,這種挖掘財源管道的方式根據企業的發展情況各有不同,可以采取不同的方式;或者是進行產業調整,或者是融資擴大規模,或者是主攻營銷。但無論哪一種,都是為了整體配置企業的所有資源,形成競爭優勢,在最大限度地節省成本的基礎上獲得最快、最大的收效。把智慧變為財富,也是節約資金的一種方式。
14、省下的就是賺的,尋找積極的財務安全策略
錢既是賺來的,也是省來的。的確,賺是贏得財富的必由之路,必須在不斷學習的基礎上創新,贏得更多財富。但是,如果隻賺不省,錢也會像漏鬥一樣所剩無幾。特別是當今全球經濟都在麵臨大考驗的時候,人們的消費意識越來越理性,懂得如何省錢才是硬道理!在這方麵,世界汽車大王——享利·福特的節約之道不得不令人敬佩。
在創收之初,亨利·福特與一家配件商訂購一批汽車零配件。當價格質量談好之後,福特要求對方用木箱對零售配件進行包裝,以減少零配件在運輸裝卸中的損壞。
令配件商意想不到的是,福特對木板箱的尺寸及厚度都有嚴格的規定。配件商雖然有些不滿,但為了長期和福特做生意,他們隻好按圖紙的要求一一照做了。
貨物送到以後,福特要求員工把包裝箱輕輕拆開,不許弄壞任何一塊木板,而且木板拆下來後還要立即送到新建的辦公樓。員工們都不明白這是怎麼回事。
有一天,那些參加拆包裝箱的員工們來到這個辦公樓、他們無意中發現:辦公樓地麵裝飾的都是木板,所有木板的尺寸和厚度和那批汽車配件包裝箱上的木板一模一樣。後來他們得知,原來當時福特就是按照這個辦公樓木地板的尺寸厚度而設計的包裝箱。僅是這些木板,就為福特節約了近10萬美元的費用。福特對成本的節約真令人拍案叫絕。
即便是以後福特公司發展壯大後,亨利·福特也非常重視公司成本的投入。他時常給員工灌輸節約之道,大到實驗成本的投入,小到日常辦公用水用電的開支,每項月支都有明確的規定,並明確責任。他自己還不定時到各個辦公室進行日常監督管理,一旦發現違反公司規定的,便向全公司職工通報,收到了很好的效果。即便是福特本人,在事業有成後仍然是在平價商場購物,買現成的西裝,開普通的福特汽車,一生保持節儉的習慣。
致富的鑰匙在於量入為出。錢,要努力賺,也要心裏有譜兒地算計。否則,就算再賺錢不算明白賬,最後也會令你有苦難言。懂得節約之道才能細水長流。節約不僅可以創造雙倍的效益,而且還可以為消費者提供更低的價格,這預示著企業將會贏得更大的市場,企業的發展空間將會更大,企業的生命力也將會更長。
15、創業需要大舞台,積極尋找合作夥伴
一個人獨自創業確實會遇到許多自己無法解決的問題,所以必須積極地尋找得力的合作夥伴。一般盡量選擇社會經驗相當豐富、供應或銷售渠道成熟的人,他們會輕而易舉地幫你解決許多難題、在最短的時間內把你培養成一個商業人才。
安徽有位農民專門做工藝品包裝生意,每年能賺300多萬元人民幣。全國做工藝品包裝的也有許多人,為什麼他的產品利潤如此豐厚呢?
原來,他的廠子經常為北京的老字號商店“榮寶齋”趕製紀念盒,每年僅供應榮寶齋的大小盒子就有上千套。榮寶齋是北京以經營文房用具和古玩字畫等藝術品為主的老字號,在中國的藝術界和收藏界很有名氣。那麼他的產品又是怎麼打進這樣的老字號去的呢?
要想讓自己的產品賣得好,就要找最好的經銷商。這就是這位農民企業家創業時的經營理念。
20世紀90年代,有很多去黃山旅遊的人都會帶幾套筆墨紙硯回去。這位木工出身的農民就住在黃山腳下。他看到那些筆墨紙硯大多被裝在織錦緞盒裏,實在是有點落伍了,於是決定給這些傳統工藝品更換新的包裝。因為自己學過木工,所以就開始琢磨製作木製包裝盒。