研製成功後，大家都期待它能在黃山的旅遊市場炮打響，可這位農民卻帶著產品直接去了北京，他要去榮寶齋推銷自己的產品。榮寶齋本身就是一塊最好的廣告牌！憑著榮寶齋的名氣，如果自己的產品能進入那裏，可以省去多少去其他地方推銷的費用啊！
可是，到了榮寶齋之後，因為北方氣候幹燥，榮寶齋的經銷經理對這種閃閃發亮的包裝盒的加工材質產生了懷疑。因為很多南方的木質漆盒到了北方“水土不服”，會有些開裂變形，因此，這位農民吃了個閉門羹。
這可是他第一次獨立創業啊！廠裏的師傅們還等著開支呢。為了使自己千辛萬苦生產出來的產品能夠銷售出去，這位農民並沒有放棄，而是想到了一個好主意。第二天，他直接闖進廠負責人的辦公室，告訴他們可以把自己的樣品放在負責人辦公室的暖氣上，如果這樣放一冬天都沒有變形，就證明自己的包裝盒質量沒有問題，到那時雙方再考慮合作的問題。
第二年4月的某一天，一個榮寶齋的電話打來，傳來一個好消息：經過一個冬天的檢驗，放在暖氣管上的樣品始終沒有變形。正好此時榮寶齋急需一批包裝盒，就決定先訂200套。
此後，榮寶齋的訂單由每月100多個增加到200多個，品種樣式也不斷增加。這位農民也期望能借機開拓更大的市場。他認為，要想在榮寶齋立住腳，光靠質量是不行的，對產品的品種和工藝還必須不斷創新。
就在他對包裝盒的樣式進行改進時，榮寶齋突然打來電話要求退貨，因為他們一次訂的20000多元的包裝盒全部變形了。變形的問題如果不解決，就意味著以前的努力都是徒勞，榮寶齋可能會從此中止與他們的合作。
通過認真仔細的研究後，他們終於發現了問題所在。從前供給榮寶齋的盒子規格都比較小，做工也到位，但這次盒子比較大，工藝和技術就不好掌握了。
失去榮寶齋的訂單無異於失去了企業的生命，全廠上下都為之擔心，都在積極地想辦法。通過谘詢一位經驗豐富的老師傅，他們終於想出了解決問題的辦法。老師傅告訴他們，木料經水浸泡以後，水滲進去，樹脂就會吐出來。把樹脂從木料裏泡出來後，木料的木紋就死掉了，這樣處理後再鋸成的板進行包裝盒加工就不會變形。
難題迎刃而解，他們的產品重新獲得了榮寶齋的信任。
有了這塊金字招牌之後，很快，山西、上海等地的許多老字號店都要求訂他們的產品，生意從此紅火起來！不僅他的廠子出了名，而且還取得了十分豐厚的利潤，同行們也都佩服他的膽量和智慧。
2008年金融危機後，世界範圍內的市場環境發生了翻天覆地的變化，市場競爭格局產生了前所未有的變革。企業之間也從一對一的競爭發展到群雄競爭。所以企業家必須對自身的競爭優勢有清晰的認識，同時了解自身的競爭弱勢，主動尋找可以彌補自身競爭弱勢的合作夥伴，把劣勢變為優勢。這些不是資本可以解決的，需要運用自己的智慧，以智慧賺錢。
16、站在他人的角度去考慮
創業就需要和不同行業的人打交道，無論供貨商還是消費者。想要從對方那裏有所獲取，就必須站到他人的角度去考慮，而不能隻強調自己的利益。
這聽起來似乎不符合經商的規則，商人哪有不考慮自己利益的，如果考慮別人的，自己還能獲利嗎？但是，如果一廂情願隻按照自己的意誌行事，結果肯定不會是十分理想的。
在法國，有個老太太卡爾基，非常樂於幫助鄰居辦事，是一個整天閑不住的人。
1965年老太太90歲時，意外地得到飛來的橫福——一筆價值不菲的養老金。
那天，一位不速之客找到她家。他非常真誠地說：老人能長命百歲是許多人的福分。為使卡爾基老太太生活富裕享受天倫之樂，他樂意慷慨解囊，每月發給老太太2500法郎養老金。
老太太喜出望外但也有些懷疑：天下真有這麼善心的人？在她的追問下，此人才委婉地說出了來意。原來他是法國一位小有名氣的法律公證人，叫拉伯萊。
養老金並不是白送給老太太，等老太太百年之後，要把她祖先留下來的一幢房子歸他所有。
拉伯萊說完後，老太太莞爾一笑，便答應了下來，並到公證處做了公證。