當時拉伯萊年僅46歲，年富力強，他估計已90歲的卡爾基頂多再活七八年就會去世，自己的如意算盤就可以實現了。於是，費盡心機的拉伯萊天天盼著老太太生病，可老太太卻一直健康如常，而且越活越有精神，這可急壞了拉伯萊。
因為他答應給老太太的養老金要按月照付！付出沒有回報，不是白扔錢嗎？而且從答應老太太到現在30年了，付給卡爾基老人90萬法郎的養老金，已經高出房產的4倍多了。
越這樣想，他越著急上火。終於，拉伯萊於1995年77歲時患心肌梗塞撒手歸西，而卡爾基老太太於1997年才去世。
經商強調雙贏。雙贏就要考慮他人的意見、他人的需求。如果你想讓你的合作夥伴與你配合，就需要站在他的角度去考慮對方的利益，那麼，對方也會心甘情願地配合。
古代有個故事就很能說明這個道理，雖然這個故事已過去數百年了，但現在讀來，仍然耐人尋味。
明朝時的翰林學士嚴訥，打算在城中建造新居，地基已經量好，隻是有座民房夾在新居房址之中，破環了新居的建築格局，大煞風景。
以嚴訥的地位和財富，想讓那家民居搬家是可以做到的。於是，主持新居建築工程的主管便自告奮勇去和民居主人商量，打算買下這座房子，可房主就是不答應。
因為這所房子是他家祖上曆經千辛萬苦好不容易才蓋起來的，絕對不能在他這輩的手中賣出，落個敗家子的名聲。主管無奈之下，回來告訴嚴訥，並請嚴訥出麵懲治房主人。
嚴訥聽後卻淡淡一笑，說道：“不必了，你隻管先去建造其他那三麵的房子吧。”遵照嚴訥的吩咐，工程開工了。
施工時，因為人手多，廚師需要大量的豆腐，嚴訥讓人全部到那座民房主人那裏去購買，而且每次都交付現錢。
主管實在不明白，到誰那兒買不行啊！為什麼非得去這個不通情理的人家去買？但是，廚師是不敢違背嚴訥命令的，便乖乖照辦了。
民房的主人是經營豆腐生意的，看到下子有這麼大的生意要做，當然很感謝嚴訥。
每天兩口子都忙得不可開交。可是，盡管他們每天起早貪黑地忙活，但還是應接不暇，於是便招人幫工。不久，這家豆腐作坊的學徒工大增，店主也掙了不少錢，製作豆腐的工具也增添了不少。這樣一來，那間房子便顯得狹小、擁擠。此時，他們靠賣給嚴訥豆腐賺的錢已經超過了以前一年賺的錢，便考慮為豆腐坊另謀新址。
同時，民房主人為感激嚴訥對自己的扶助之德，便將祖傳房子的房契獻給了嚴訥。嚴訥隨即命人在鄰近買了一所比較大的房子，送給了民房主人作為回報。民房主人非常高興，幾天內便遷到新房去住了。
愚者遇事不是決定硬碰硬，就是選擇逃避；而智者則善於開動大腦巧妙地利用環境。人人都可能成為你的盟友，關鍵是你能不能理解他人的需求，並將它與你的需求結合在一起實現。多為別人考慮，反而更容易達到自己的目的。創業致富也是同樣的道理，當你和合作夥伴發生衝突時，要考慮以智取勝。
17、別讓小利之爭葬送長期合作
當你和合作夥伴發生矛盾時，千萬不要太計較小利益，要看大局，要看長遠的利益，這才是一種大智慧。千萬不要因為小利之爭而葬送長期合作。
1952年，日本鬆下電器公司與荷蘭菲利浦公司就有關技術合作問題進行商務談判。菲利浦公司提出技術使用費的提成率為銷售額的7%，鬆下幸之助先生經過艱苦的談判，把提成率壓低到4.5%，但菲利浦公司又提出新的要求作為提成率優惠的條件：專利轉讓費定為55萬美元，並且必須以總付形式一次付清。
當時鬆下電器公司的資本總額不過5億日元，而55萬美元相當於2億日元！這筆技術轉讓費對鬆下公司來說的確是一個相當沉重的負擔。對方的要求、條件能否接受呢？妥協和退讓值不值得做呢？鬆下幸之助感到極度的猶豫。合同文本是由菲利浦公司擬就的，其中關於違約和處罰條款的訂立也都有利於菲利浦公司。
鬆下幸之助為了保證技術合作項目的效益穩定，又對菲利浦公司做了深入細致的調查研究。