在調查中，他發現菲利浦公司擁有一個具有3000名研究人員的研究所。他們設備先進，人員精良，每天都在進行著世界最新技術和最新產品的開發研究。鬆下幸之助暗自思忖：如果創造一個同樣規模、同等水平的研究所，要花上幾十億日元和幾年的時間，而現在，以2億日元為代價，便可以充分利用菲利浦公司研究所的人員和設備，這樣不但可以達到自己的目的，也可為自己爭取不少的利益。於是，鬆下幸之助毅然和菲利浦公司簽訂了合作合同。
之後，菲利浦公司派出廠技術骨幹前去赴任，他們把技術、知識和管理經驗傳授給了鬆下公司。在雙方合作期間，鬆下公司便利、迅速地獲得了菲利浦公司最新的技術發展。雙方的合作，為鬆下電器公司發展成為馳名全日本乃至全世界的公司打下了堅實的基礎。
在這場交易中，明眼人一眼就可看出鬆下幸之助正在做一筆不劃算的交易。但是，鬆下幸之助看重的是長期的合作，而非一時的短暫利益。正是因為有了菲利浦公司稱雄世界的技術支持，鬆下公司才最終發展成為世界著名的電子工業公司。
看小利的人注定隻能成小事，看大利的人才能成大事。為什麼同時起步的企業有些發展壯大，有些卻半途夭折？除去客觀大環境的影響外，管理者的眼光和策略也是重要原因。許多夭折的企業都是因為管理者太重視自己的小利，從而影響了與合作夥伴的合作。我們都知道“眾人拾柴火焰高”，企業的發展也是同樣的道理。如果隻看自己的小利，因為小利而與合作夥伴反目成仇，自然也就無法再得到他人的支持。凡是發展大企業者，無不具有大智慧、大胸懷。
18、舍得之間定乾坤
有舍才能有，得這個道理誰都懂。但是，做起來卻很難，特別是要把自己千辛萬苦掙的錢或者生產的產品免費贈送給別人使用，真的很讓人心疼。這確實是對一個人的考驗。沒有舍也就得不到。在麵臨考驗時，有些企業就舍得。
洛克菲勒財團是世界上的超級財團之一，其成功贏取財富的秘密之一就是先舍後得。
20世紀20－30年代，中國照明大都使用蠟燭。洛克菲勒財團屬下的美孚石油公司，看準了中國這個人口眾多的大市場，但是，如何銷售自己的煤油呢？要讓那麼多中國人一夜之間改變他們的觀念可不是件容易的事。況且蠟燭買來就可以點燃，點煤油還需要買煤油燈啊！
為了向中國各地傾銷它的石油製品，美孚石油公司雇用了大量小販走街串巷，沿街宣傳點煤油燈的好處。並且承諾，隻要誰家願意點煤油燈，即可奉送一盞煤油燈和一瓶煤油試用，分文不取。
當時也有人要了他們免費贈送的煤油燈，然後將其典當，換錢給小孩買了糖果，但美孚公司還是不改初衷，照送不誤。
這種手段看似簡單，卻十分有效。久而久之，人們開始認識到點煤油燈確實比點蠟燭好，更重要的是煤油燈使用起來十分方便。它最大的好處就是可以調節火苗，風大了火苗就調小點，不必擔心像蠟燭那樣被風吹滅。
就在人們認可了點煤油燈的好處時，美孚公司宣布煤油不再白送，而要用錢買，不過很便宜，幾個銅錢就可買一瓶，並且服務上乘。
因為人們已經接受了這種新產品，而且煤油也不貴，所以就改變了點蠟燭照明的習慣。除了婚喪喜事外，人們不再用蠟燭來照明。
最終，中國的蠟燭工業被擠垮了。而美孚石油公司通過先予後取的策略占領了中國照明燃料市場。以後，煤油的價格開始不斷上升，等人們感到消費煤油原來是一筆不小的開支時，這種點煤油燈的習慣已經難以改變了，而且蠟燭廠紛紛破產倒閉，到哪裏也買不到那麼多蠟燭了。
美孚公司起初無條件的贈送看起來似乎是失，其實卻是得。失去的可能是一些燈和煤油，但卻因此得到了偌大的中國煤油市場。
在目前供大於求、行業競爭十分激烈的市場中，企業要生存、要發展，有時也需要有這種先舍後得的手段。因為舍是為了得，如果隻是推銷自己，未必能收到理想的效果。所以，企業家要有一種戰略的眼光，從大處著眼，從企業發展戰略的高度考慮。隻要得大於舍，在實力許可的條件下，先舍後得也不失為一種明智的選擇。