有人說：攬大客戶需要請客送禮。但是對於陳老板這樣一個剛從農村來的沒有多少資金的人來說，一頓上千元的飯他舍不得也請不起，隻是憑自己的勤快和辛苦，服務的周到。對方的工程進行到什麼程度了，他會及時關心。而且供應品種很全，他的螺絲釘店有上千個品種，幾乎包攬了所有行業的螺絲釘需求。哪怕對方要買個很難找的非標準件，他也會千方百計幫對方找到。
陳老板的經營總是緊跟市場。這幾年計算機逐漸成為時尚消費品，計算機桌螺絲釘的需求也緊隨其後，陳老板及時組織貨源，與數家生產計算機桌的木器廠定了長期供貨合同並送貨上門，提前搶占了市場。
大客戶要攬，小客戶他也不怠慢。雖然小客戶零散，要的數量少、品種雜。但是隻要給他打電話定貨，他都會滿足客戶的要求。所以，凡是買陳老板螺絲釘的，都是滿懷希望而來，滿臉喜氣而歸。
幾年來，這家螺絲釘店雖然招牌經過風雨的侵蝕，字跡已經模糊不清，但店鋪門前車水馬龍、人來人往。他不僅聘請了兩個人幫助買貨，而且還買了麵包車專門送貨。
有人給陳老板算了一筆賬，五年來他經銷的螺絲釘堆起來三層樓房高，像一座小山。從前那些看不起螺絲釘利潤的商戶也都佩服陳老板的專注。的確，沒有這種堅韌不拔的螞蟻精神就不可能有今日的輝煌。
隻賣一樣東西也賺錢，關鍵是要有專注的釘子精神。哪怕隻從幾厘、幾分的利潤做起，隻要一步一個腳印，日積月累，小芝麻也會變成大西瓜，財富會像滾雪球一樣積聚起來。
7、無本生利，點葉成金
人們都知道“點石成金”這個成語，當然也認為那是神話中的故事。現實生活中不可能發生。但是卻有一個“點葉成金”的故事，與“點石成金”可謂同樣神奇，令人們不得不佩服這位主人公的奇思妙想。
小劉從小就喜歡美術，但出生在農村的她，小學並沒有美術課。父母也認為學美術的就業麵太窄，小劉隻能把興趣放下。考上大學後她學的是生物係，但隻要有時間，她就會跑到美術係去聽課。
一次野外寫生時，千姿百態的樹葉忽然映入了她的眼簾。
樹葉本身就是一件藝術品啊！看著紋理錯落、變幻萬千而又形狀各異的樹葉，她突發奇想：“能不能在樹葉上畫畫呢？把那些人物、山水、風景等畫在上麵不是也很有保存價值嗎？”她為自己這個奇特的想法而興奮，但樹葉畢竟不同於畫布、紙張，做起來肯定不會這麼簡單。首先要確定什麼樣的樹葉適合畫畫；其次，要掌握對樹葉進行怎樣的處理才能讓畫麵不褪色、掉色。
於是，小劉業餘時間查閱了很多書籍，終於查到了什麼樹葉上可以畫畫。但要讓樹葉美觀且好保留，必須進行“幹整”處理。工序是：光將樹葉用酒精擦拭幹淨，然後將樹葉放入水中，用文火煮10分鍾去葉肉，最後等晾至半幹的時候，將樹葉在蠟燭上均勻地烘烤直到完全幹透。當呈現出薄如蟬翼的紋理脈絡時，才能在樹葉上畫畫並長期保存。興奮之餘，小劉開始按照書上所說的進行實驗，但是許多樹葉都不適合。於是，小劉開始每天四處奔波，采摘各類樹葉，帶回去處理後一一嚐試，看哪些葉子能經得起那些工序。然而這些樹葉不是一煮就爛就是百煮不爛，有的終於可以達到“如一片蟬翼”的狀態，但畫麵沒有多久就腐爛了，有的樹葉剛落筆就裂開了，有的雖然不容易斷裂，卻又不容易著色。
這樣不知不覺半年過去了，小劉也畢業分配了。但她還想著在樹葉上畫畫的事，隻要有時間就去野外找合適的樹葉。工夫不負有心人，幾個月過去後，她終於發現在附近的農場有一種野生的劍麻葉可以“擔當重任”，那天，她興奮得徹夜未眠。
業餘時間，她開始大量製作“畫”。慕名而來的顧客一走進她的“葉畫”店，立即就被吸引住了。巴掌大的一片樹葉上，人物、山水、鳥獸……一應俱全，栩栩如生，美不勝收。她親自拿著“葉畫”去聽不同人的意見。小朋友們告訴她，很喜歡這些“葉畫”，如果能畫上卡通畫就更好了；不少生意人告訴她，“葉畫”需要好好包裝；行家則認為，“葉畫”的誕生是極具創造勝的，並向她提出了一係列改進的意見。
三個月後，小劉為“葉畫”成功地申請了專利，並向朋友借了五萬元作為事業的啟動資金。她終於可以專心從事自己所夢想的美術事業了。辭職後她在繁華的街上租了一個小門麵。開張那天，人們看到這些令人耳目一新的“葉畫”，紛紛稱奇。小劉則根據樹葉的形狀、所畫的內容、做工精細程度，將“葉畫”的價格定位在50～50000元之間。雖然價格不菲，但也不乏購買者。特別是在一片類似扇形的劍麻葉上，她畫了長江上的一葉扁舟，並題李白詩一句“孤帆遠影碧空盡”，剛擺上櫃台，就被一個台灣商人以500O元價格買走。