在洗衣皂成功占領市場的同時，納愛斯又開始了洗衣粉的生產。當時，洗衣粉市場被寶潔、聯合利華和國內的奇強所把持。外資經過數年的運作，已牢牢占據了城市市場絕大多數的份額，而奇強避其鋒芒，從外資不太重視但市場容量十分巨大的農村入手，發展得順風順水、春風得意，連續三年全國銷量第一。
要突出重圍，還得靠創新，納愛斯決定上中檔洗衣粉。因為城市市場中檔價位的洗衣粉雖然被外資品牌的複配粉所代替，但外資洗衣粉的價格仍然超出了大多數消費者的接受水平。
再者，以奇強為代表的中低檔產品雖然已在農村市場有了堅固的基礎，但知名度不高，在城市市場中沒有足夠的份額。所以，他們決定彌補城市市場中中檔洗衣粉的空白。
對於占領城市市場，納愛斯又采取了一種新的價格戰術。雕牌對外宣告其建成了全世界僅四台的全自動噴粉設備，隨之宣布雕牌洗衣粉的價格降到一箱29元，一步到位的價格讓同行們措手不及。雕牌洗衣粉用低價迅速打開了城市市場的缺口。
在以低價格取勝的同時，雕牌洗衣粉的廣告也與眾不同，沒有像其他洗衣粉那樣介紹產品的功能，而是富有濃濃的關愛和親情。一句廣告語“媽媽，我能幫你洗衣了”打動了天下多少媽媽的心。這則打破常規性的宣傳廣告很快就走進了千家萬戶，奠定了自己的品牌形象。當年，雕牌洗衣粉的銷量奇跡般地躍居全國第二；2000年，雕牌洗衣粉繼洗衣皂之後又拿到了一個第一。
在洗衣皂和洗衣粉市場上勝局初定之後，納愛斯又伸向了其他方麵：雕牌牙膏、納愛斯香皂、水晶皂、沐浴露、洗發水……一個個新產品出爐了。雕牌從洗衣粉開始的擴張，速度極其驚人，最令人矚目的是幾乎每進軍一個新的領域，都有著不小的收獲。
雕牌的多方位產品創新並不是亂開花，而是開發一批、儲備一批，推出一批、淘汰一批，始終走在競爭對手的前麵。
讓雕牌最得意的，莫過於不僅自己的生產能力得到了全麵的利用，還在全國各地進行外加工。現在包括在華的德國漢高、寶潔在內的洗滌劑生產廠遍布全國19個省的200家企業，它們的生產線每天都在生產著納愛斯的產品。
納愛斯人自己算了一筆賬：二、三期洗衣粉技改項目的年產量為20萬噸，如果自己生產，僅原材料和成品運輸一項，一年下來就白白丟掉3個億的利潤。與此相比委托加工的方式代價相當小。
納愛斯人不僅在產品上進行著創新，在生產、營銷、服務上同樣進行著創新。所以，才成就了今天的輝煌，從一個小山區走進了全國的大市場。
企業要實行多產品策略。即當一種品牌處於成熟期的時候，就必須進行相關產品的開發。因為任何一個產品都有它的市場周期，都要經曆導入期、成長期、成熟期和衰退期。所以，任何一個廠家要想保持自己的品牌長盛不衰，就必須解決好品牌延伸問題、在推出新產品的同時也不要否定舊的產品。
12、概念是金
用概念賺錢，就是通過利用、挖掘新的概念，賦予產品極為鮮明的特征，從而吸引目標顧客，這是近年來商戰中興起的一種“常規式器”。
在美國鄉村，住著位老人，他有一個獨子與他一起相依為命。
有一天，一個人找到老人，對他說：“尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城裏去工作。”
老人氣憤地喊：“不行，絕對不行，你滾出去吧！”
這個人不溫不火：“如果我在城裏給你的兒子找個對象，可以嗎？”
老人瞪大了眼睛：“不行，你決滾出去吧！”
這個人繼續說：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦，是洛克菲勒的女兒呢？”老人想了又想，終於被讓兒子當“洛克非勒的女婿”這件事情說動了。
於是，這個人帶走了老人的兒子。
過了幾天，這個人找到了美國首富、石油大王洛克菲勒，對他說“尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象。”
洛克菲勒同老人一樣憤怒：“快滾出去吧！”
這個人又說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”洛克菲勒思考半天，於是同意了。
又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁！”
總裁先生搖著頭說：“不可能，這裏這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢？”
這個人說：“如果這個人是洛克菲勒的女婿，他可以擔任你們的副總裁嗎？”世界銀行總裁當然欣喜若狂。
在這個故事中，“洛克菲勒的女婿”難道不是一個含金量很高、令人趨之若鶩的新概念嗎？無論這個人是誰，他懂得成功運用最值錢的概念，從而放大它的效應，這一點值得人們學習。