1、整合他人資本,打造財富生態圈
財富生態圈是一個城市中最為方便、快捷、高效地彙聚財富之地。它能為城市提供最大限度的生產力,彙集最有實力的企業,同時擁有自我調節的能力,能形成強強聯合、規模效應和財富的聚攏。
在傳統的創業觀念中,似乎隻有自己擁有更多的資本,才能賺到更多的財富。現代企業家創富要具備多方麵的能力,善於整合他人的資本,通過整合打造一個財富生態圈,是非常重要的創業能力之一。
廣東省廣州市的盧俊雄25歲就成為當代中國最年輕的億萬富翁,他在一年的時間內,同時展開四大項目:百貨中心、今金購物城、東方車行和美食城。四個項目幾乎同時進行,一氣嗬成。在一般人看來,在一年的時間內完成四大動作,沒有雄厚的資金或銀行做後盾,簡直不可思議。然而,盧俊雄卻做成功了。他致富有一套獨特的方法。其中,通過整合他人的資本與其他資源,打造財富生態圈就是他多種致富方法中的一種。
1992年12月,盧俊雄的華龍公司在繁華的廣州中山七路建造了座裝飾新穎、一流的現代化大商場。這座“城市百貨中心”的占地麵積有1400平方米。
一竣工,盧俊雄就把剛完工的商場全部以招租的方式租出去。當時廣州的許多地段不錯的商場很長時間都招不滿,而他的商場卻在短短的23天招滿全部商戶。許多銷售商不明白是什麼原因。
原來盧俊雄有自己一套獨到的租賃方法,那就是以每年都可以退還租金的方式吸引租戶。一般商場的招租是幾年後一次還租,商戶的錢要在商場壓很久,而且如果商場一旦經營不利,因為沒到期,商戶的租金也拿下走。針對商戶的擔心,盧俊雄采取的方式是一個攤位一次收10年租金,每年退還其中的l0%,並包括利息;同時,每個攤位收取比市場價低2/3的管理費。因此,不到一個月,220個攤位全部租完,華龍公司一下子收到l000多萬元的資金,把建造大樓的資金全部收了回來。而盧俊雄隻花了2000元的招租廣告費,就建起了一個現代化的大商場。
賺了一大筆錢的盧俊雄看到了利用社會資金的陝速賺錢模式,於是他又想在其他地方建造一個商場,以便形成與“城市百貨中心”的遙相呼應。他一眼就看準了人口稠密的西華路上的舊商場,於是花3280萬元、以分期付款的方式,買下了這個700平方米的建築物。之後,他投巨資很快建成了“今金購物城”。
這次招租,善於利用整合方式的盧俊雄又巧妙地把租金與土地聯係了起來。他采取的辦法是租期20年,先要攤主提供所需的攤位麵積,之後按每平方米5萬~7萬元的租金出租。公司不但每年向租者退還5%的租金,而且每租一個平方米就可以得到公司贈送的l平方米位於新塘的土地。對於商戶來說,不但能得到及時的返租,而且還能得到贈送的土地,當然具有很大的誘惑力。這是盧俊雄大手筆整合的結果。因為他得知新塘馬上開發,地價肯定猛漲,便與新塘聯手運作,打出了租商場送土地的好主意,這次,盧俊雄一下子又得到了4400萬元的租金。
為了打造自己的財富生態圈,盧俊雄又看準了汽車服務業。隨著人們生活水平的提高,汽車、摩托車服務業一定會掀起一個高潮。為此,他又籌劃了一個“東方車行”的人項目,決定用招租的方式這次,他改變了操作方式:一次收5年租金,一個攤位7平方米,分5年退完,利息用管理費代替。一些有眼力的承租者紛紛在東方車行門前排起了長隊,結果,華龍公司又得到了750萬元的租金!但是,每年返租商戶的錢盧俊雄並不想自己掏腰包,這次,他又要整合一個新的項目,從新項目的收費中來解決返還租金問題。而這個新項目是他打造的又一個財富圈,將與其他三個財富圈一起,構建一個良性循環的財富生態圈。
對於百姓來說,衣食住行都是頭等大事。百貨、車行附帶贈送土地解決了商戶的衣、住、行問題,而現在,他要幫他們解決一個食的問題。廣東曾以吃的導品種繁多而聞名天下,美食界的人都知道“食在廣東”。隨著廣東對外開放的力度加大,全國各地的人也會湧來淘金。因此建一座美食城就是盧俊雄要打造的第四個財富圈。
1992年,廣州市政府下令整頓臨時食攤,要求所有大小排檔一律在兩年之內進屋經營,一些攤主因此議論紛紛,大有無處安身之感。
此時,眼光敏銳的盧俊雄當機立斷,建美食城。他說幹就幹,1993年春節前一座風格獨特的美食城在中山八路開業,那些大小排檔的攤主們又排起了承租的長隊。這次,盧俊雄采取的是按月收取租金的方式。因為開排檔的攤主資金有限,而且他們有限的資金還要用於進料等周轉。結果這種很受商戶歡迎的租賃方式為盧俊雄帶來了600萬元。而盧俊雄將這600萬元作為“東方車行”前三年退回的租金綽綽有餘,為承租“東方車行”的商戶們解決了後顧之憂。