正文 第24章 整合創富——用關係代替成本(1)(2 / 3)

就這樣,盧俊雄通過整合商業項目、整合商戶的租金、整合土地等,通過運用不同的整合手段對這些不同項目的整合,構成了一個成熟的、高度密集的財富生態圈。一個個財富圈在不斷的發展和演化中,讓身處其中的商戶們與盧俊雄共存共榮。各個財富圈也通過相互製約、轉化、補償、交換及適應,最終實現了整個商戶與商城的和諧發展,逐步建立起圈與圈之間動態的和諧、平衡。

整合就是把分散的資源和各不相同的方法進行有序的調度、組合、配置,從而收到最佳效果。在經濟全球化的過程中,從無序到有序的整合,是對中國企業更為適合的一種創新。這對中國企業家來說,不僅是一個挑戰,更是一個機遇。

2、整合資源,提高企業競爭力

許多企業的資源在未經組合時,往往是雜亂無章的、不能產生資源合力。把原來看似零散、分割、毫不相幹的資源,根據有序的原則進行調度、組合、配置、使資源發揮出最大的效能,產生最佳效果。這既是企業戰略調整的手段,也是企業經營管理的日常工作。許多現代商業高手就是運用這種整合的方式取得了良好的效果。

2001年7月14日,陳天橋買下了《傳奇》的運營權,從很大程度上說,這是陳天橋冒險下的賭注。因為,單是同《傳奇》海外版權持有商為期2年的簽約就需要每年30萬美元的天價。而且除了版權運營費,每月還要上繳收入的27%作為提成。本來腰包還算鼓的陳天橋簽完約基本上就成了窮光蛋。

一個窮光蛋怎麼運行網絡遊戲?因為運行網絡遊戲需要很多服務器,而此時的陳天橋已經沒有錢來添置服務器。但是,正如今天許多人都知道的一樣,陳天橋的網絡遊戲不但做起來了,而且還把他推向了財富寶座。那麼,陳天橋當初是怎麼運作的呢?

開始,陳天橋拿著與韓國方麵簽訂的合約,找到浪潮、戴爾等告訴他們:“我要運作韓國人的遊戲申請試用機器兩個月。”服務器廠商一看這的確是國際正規合同,而且陳天橋的“盛大”以前也是信譽不錯的客戶。這次,他又要有大的動作了,將來恐怕還是潛在大客戶,小看不得,於是就同意了。

然後陳天橋又拿著浪潮、戴爾等供應服務器的單子,以同樣的方式與中國電信談:我們需要很大的帶寬運營遊戲。你們看,浪潮、戴爾都給我提供了服務器。對於電信來說,連浪潮、戴爾這樣的國際大牌企業都看得上陳天橋,他們當然要給予支持,不放過這個潛在的合作夥伴,於是給了陳天橋測試期免費的帶寬試用。

就這樣,陳天橋用非常高明和充滿技巧的手段,把浪潮、戴爾、中國電信等這些看起來沒有什麼聯係的企業的資源整合到自己門下,為自己所用,使盛大度過了死存亡的關頭。通過這樣的資源配置,盛大在測試期內就實現了贏利。

從上麵這個案例中可以看出陳天橋爭奪資源、配置資源的技巧與方法。陳天橋運用整合的智慧,將一個個零散分布的點穿針引線,構築成了一個完成具體商業目的的利益鏈條,使整合起來的係統正常發揮功能並運作流暢,當然也達到了與眾多合作夥伴們“你好我好大家好”的局麵。

由此可見,整合是現代商戰的重要方法和重要手段。整合可以把分散的優勢變成綜合優勢,把局部優勢變成整體優勢。在快魚吃慢魚的時代,最有發展前途的企業是最善於整合不同資源的企業。不善於整合資源,就隻能憑借一己之力,慢慢發展;善於整合資源,就可以揚長避短,巧幹快幹,形成一個經濟關係網,並使自己成為這個網絡的中心和主導。

產業整合中蘊藏了巨大的商業機會,通過進行產業整合不但可以減少浪費,降低成本,而且可以最大限度地提高企業的資本競爭力。因此隻有那些不斷審視自己、不斷審視周圍環境的企業家才能抓住整合的機會,創造更加美好的未來。

3、產品多功能化,滿足不同需求

在傳統的企業生產中,產品僅具有單一功能。企業銷售產品給使用者,企業靠提高產品的質量、改善產品的性能贏得顧客。在供大於求的時代,消費者的選擇越來越多、需求越來越挑剔、需求變化越來越快,產品多功能化就是為了滿足消費者的需求,同時,企業自己並沒有增加多少產品生產或者質量改進的成本。

2005年,廣州工商銀行推出信譽卡新品種——牡丹教師卡,凡教師辦此信譽卡,可免兩年信譽卡費,而且憑此卡在天河購書中心、廣州百貨大樓、廣州酒家等地消費有8~9折優惠。

對於工商銀行來說,避免因為營銷活動難以進入校園,從而失去教師這一消費群體,因此可吸引更多的教師辦信譽卡。這可以說是一種很好的對牡丹卡成功營銷模式的複製;而購書中心、百貨大樓等地又是教師的主要消費場所,辦了卡的人因有優惠而增加了在這幾地的消費。這樣,因為牡丹卡的多功能,工商銀行和圖書銷售中心各方都拓寬了各自的客源市場,在獲利的同時還樹立了“尊師重教”的良好形象。

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