從這種程度上說,貼牌生產是企業在現代市場經濟條件下取得競爭優勢的有力手段。
曆史上這樣從貼牌走向成功的例子並不少見,當今的國際家電業巨頭鬆下、索尼和國際知名電機品牌日立早年都是靠做貼牌起家的。
在我國,這種貼牌不獨屬小企業首創,即便像海爾、格蘭仕這樣的大企業,在他們的創業期間,也都曾不同程度地貼過牌。格蘭仕給三菱貼牌,而三洋微波爐則是美的做的。
值得欣喜的是,我國企業經曆了從貼牌到創牌的過程,在貼牌中闖出了自己的市場。現在,許多國外企業紛紛投靠在中國企業的名下,貼中國企業的牌。
格蘭仕就在貼牌的過程不但沒有削弱自己的品牌,反而使自有品牌得到了加強,占據了中國微波爐市場的半壁江山,做成了世界名牌。事實上,在替國外知名品牌做貼牌的過程中,格蘭仕的出口產品總量裏,自有品牌與貼牌產品總量之比從l:9上升到了現在的3:7。而且,格蘭仕近年來在科研方麵也不斷加強,目的是為格蘭仕培育和發展自己的品牌使之成為國際知名品牌打下堅實的基礎。通過貼牌,格蘭仕已經有效地把中國企業在品牌上的劣勢轉換成了優勢。
就像北大張維迎教授指出的,一個企業的競爭優勢主要表現為三個方麵:成本優勢、產品優勢和品牌優勢,中國企業走出國門參與國際競爭的過程中,最大的優勢是成本優勢,而最大的劣勢就是品牌劣勢。接下來最關鍵的問題在於深度挖掘和利用自己的優勢。對於我國企業來說,貼牌經營的確能給企業帶來一定的收入,卻未必能給企業帶來較大的經濟效益。隻有達到規模經濟的最低標誰,才能在市場競爭中求得生存和發展。因此,要想重塑產品形象,在貼牌的同時必須加強創牌。海爾現在在國外闖市場也是為了樹立自己的全球品牌。
讓國外企業貼自己的牌,這也是中國企業家所期望的,因為畢竟產品加工的利潤是最低的,我國的許多企業在創業初期賺的錢是利潤最薄弱的環節。而國外商家的紛紛入駐,與中國的名企合作,正好說明了他們看好中國這個人口大國的消費力,看好中國企業的某些品牌的效應。對於他們來說,這也是打開中國市場快速的方法。
無論中國企業貼國外的牌還是國外的企業貼中國的牌,都說明了在群魚競爭時代,隻是依靠企業內部競爭要素有限的優勢地位並不能保證企業能夠麵對日趨激烈的市場競爭,尤其是在麵對多個協作競爭休的時候,積極尋求來自外部戰略合作夥伴的競爭優勢、形成競爭合力、彌補自身競爭要素的不足,才是現實的、可行的存活法則。
8、品牌嫁接,擴大連鎖效應
在市場趨向成熟和市場競爭走向充分飽和的狀態下,品牌營銷是市場營銷活動的核心。
眾所周知,企業要在消費者心目中形成良好的品牌認知度、提高知名度和樹立美譽度,以及通過宣傳吸引大量消費者對品牌的好感和忠誠度,需要花費大量的時間和成本。如果能夠尋找到有一定知名度和美譽度的品牌,通過品牌嫁接的形式營銷,則可以以較小的投入得到較大的回報,極大地提高自己品牌的影響力和號召力。在這方麵,“小天鵝”洗衣機就成功地與寶潔進行了嫁接。
在中國一些名牌大學的生活區裏,經常可以看到小天鵝——碧浪洗衣房為學生們提供著便捷經濟的服務。
在這個洗衣房裏,小天鵝提供洗衣機,寶潔公司提供洗衣粉。這兩個中外品牌實現了有效的嫁接。
對於小天鵝廠家來說,他們懂得,自己作為新品牌需要盡快在消費者心目中樹立形象、建立影響。顧客不僅關注產品本身,而且關心提供產品的企業。因為“品牌”最能體現企業文化的精髓,是企業培養忠誠顧客、與顧客建立長期關係的紐帶。於是,他們選擇了與寶潔這個國際名牌嫁接。
兩者嫁接的內容很廣泛,形式也多樣。所有在中國的寶潔公司生產的“汰漬”和“碧浪”洗衣粉的包裝上都印有“小天鵝”商標和推薦一流產品“小天鵝洗衣機”的宇樣。在人們使用“汰漬”和“碧浪”的過程中,首先映入眼簾的是“小天鵝”商標,很多人通過寶潔的洗衣粉了解了小天鵝洗衣機。而如果小天鵝專門向人們推銷他們的產品未必能起到這樣的效果。
當然,這樣的品牌嫁接是互動的。在小天鵝的產品裏也都有寶潔公司提供的洗衣粉,寶潔可以通過小天鵝每年新生產的200萬台洗衣機請消費者試用自己的產品並向用戶宣傳合理的使用常識。
他們的嫁接是非常成功的,因為通過品牌嫁接,彼此的利益已經緊緊地結合在一起。